一站式家庭服务平台 家里会访谈纪实

　　本期嘉宾：家里会董事长 杨守彬

　　参与访谈：QQ群：57322806

　　一、网站背景

　　方清彬：欢迎来到第十二期的聚城www.citymetre.com商业访谈，本期的嘉宾是家里会（www.jialihui.com）的董事长杨守彬先生，欢迎杨先生，请杨先生先为我们简单介绍一下家里会吧。

　　杨守彬：好的，谢谢清彬。家里会从2006年底开始筹划，2007年正式运作，目前有一年半的时间了。定位在围绕中国新兴的富人和中产阶级的家庭生活服务领域，致力于用IT和互联网的思想和技术来提升传统家庭服务行业的质量和效率，旗下主要有四个业务板块：一站式家庭服务预定服务平台、中小学课外教育、家庭服务会员俱乐部、家庭社交网络。

　　家里会已在中国重要城市建立了分公司或服务终端，服务于几十个大中城市的客户，正在成为越来越多家庭的生活服务专家。

　　目前，家里会是中国最早和最大的一站式家庭服务平台，正在努力成长为中国最有用和最成功的综合性家庭服务集团。

　　二、嘉宾对话

　　1、关于创业

　　观点摘要：“说到对项目的筛选，我觉得两条吧：1，以对未来的判断做今天的事  2，紧紧围绕需求和自己的能力半径来做……创业团队对公司有绝对控股是很重要的”

　　方清彬：谢谢杨先生，我们进入访谈对话环节。据我所知，这是杨先生的第二次创业，第一次创业的情况是怎么样的？经过了多久，取得了什么成绩？有什么经验教训？

　　杨守彬：第一次创业在2002年，是和美国的一家公司合作生产和销售远红外健身设备，这家公司目前还在经营，主要市场在国外，国内有很小部分的市场，我在2006年底将公司整体出售后开始带领团队进行家里会的创业。经过四年多的发展，这家公司的产品占到全球同类产品市场的60%左右。第一次创业多半都是以机会为导向的，最后发展觉得未来空间都是可以预见的，所以选择退出进行第二次创业，经验和教训实事求是讲是很多的。

　　方清彬：您的第一次创业是次成功的经历。这里有很多创业的朋友，在创业之路上，杨先生曾吃过哪些亏？有过哪些经验教训？

　　杨守彬：谈教训吧，呵呵，最大的教训是该大胆投入的时候要大胆投入，有些机会是历史给与的，错过了很可惜。

　　方清彬：能否具体描述一下当时的情形？

　　杨守彬：因为最初我是先成立了自己的公司，然后以公司的形式和外方合作，在谈判上过于谨慎和小心，担心我们的团队没有管理生产工厂的经验，没有对生产和制造部分进行大力的投入和管理。

　　这样其实在中国的生产利润是很高的，但我们只分享了很少的部分。起初，合资伙伴对国内也很谨慎和看不懂，希望我们投入大些，但是我们没有很准确的认识和判断。

　　错误的判断了形势，呵呵。

　　方清彬：后来在股权出售时，价格相对较低？

　　杨守彬：出售时价格还是比较合适的，我认为还是公平的，双方至今还有联系和合作。

　　方清彬：你对创业项目的甄选，主要考虑哪些因素？为什么第二次创业选择了电子家庭服务？

　　杨守彬：具体谈到对项目的筛选，我觉得两条吧：1，以对未来的判断做今天的事  2，紧紧围绕需求和自己的能力半径来做。比如，我们第一次做的健身设备，就是看到我们国家的消费者在物质极大丰富之后会关注什么开始的，我们认为是健康，所以在健康领域寻找机会。

　　在非典之后，将消费者的健康意识再次加大的催熟，市场发展是很不错的，在这个时期诞生和出现了很多的围绕健康的成功公司，我们只是其中很小的一家。现在选择在家庭服务领域创业，也是看好下一步在家庭服务领域的机会，因为这一块的需求每年都在增长，而是是速度和加速度都在增长，但是没有真正进行深层次服务构建的公司。我们就是致力于为客户解决家庭内部这些琐碎的“天大的小事”

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