一站式家庭服务平台 家里会访谈纪实
2009-05-12 11:17:33来源:未知 阅读 ()
本期嘉宾:家里会董事长 杨守彬
参与访谈:QQ群:57322806
一、网站背景
方清彬:欢迎来到第十二期的聚城www.citymetre.com商业访谈,本期的嘉宾是家里会(www.jialihui.com)的董事长杨守彬先生,欢迎杨先生,请杨先生先为我们简单介绍一下家里会吧。
杨守彬:好的,谢谢清彬。家里会从2006年底开始筹划,2007年正式运作,目前有一年半的时间了。定位在围绕中国新兴的富人和中产阶级的家庭生活服务领域,致力于用IT和互联网的思想和技术来提升传统家庭服务行业的质量和效率,旗下主要有四个业务板块:一站式家庭服务预定服务平台、中小学课外教育、家庭服务会员俱乐部、家庭社交网络。
家里会已在中国重要城市建立了分公司或服务终端,服务于几十个大中城市的客户,正在成为越来越多家庭的生活服务专家。
目前,家里会是中国最早和最大的一站式家庭服务平台,正在努力成长为中国最有用和最成功的综合性家庭服务集团。
二、嘉宾对话
1、关于创业
观点摘要:“说到对项目的筛选,我觉得两条吧:1,以对未来的判断做今天的事 2,紧紧围绕需求和自己的能力半径来做……创业团队对公司有绝对控股是很重要的”
方清彬:谢谢杨先生,我们进入访谈对话环节。据我所知,这是杨先生的第二次创业,第一次创业的情况是怎么样的?经过了多久,取得了什么成绩?有什么经验教训?
杨守彬:第一次创业在2002年,是和美国的一家公司合作生产和销售远红外健身设备,这家公司目前还在经营,主要市场在国外,国内有很小部分的市场,我在2006年底将公司整体出售后开始带领团队进行家里会的创业。经过四年多的发展,这家公司的产品占到全球同类产品市场的60%左右。第一次创业多半都是以机会为导向的,最后发展觉得未来空间都是可以预见的,所以选择退出进行第二次创业,经验和教训实事求是讲是很多的。
方清彬:您的第一次创业是次成功的经历。这里有很多创业的朋友,在创业之路上,杨先生曾吃过哪些亏?有过哪些经验教训?
杨守彬:谈教训吧,呵呵,最大的教训是该大胆投入的时候要大胆投入,有些机会是历史给与的,错过了很可惜。
方清彬:能否具体描述一下当时的情形?
杨守彬:因为最初我是先成立了自己的公司,然后以公司的形式和外方合作,在谈判上过于谨慎和小心,担心我们的团队没有管理生产工厂的经验,没有对生产和制造部分进行大力的投入和管理。
这样其实在中国的生产利润是很高的,但我们只分享了很少的部分。起初,合资伙伴对国内也很谨慎和看不懂,希望我们投入大些,但是我们没有很准确的认识和判断。
错误的判断了形势,呵呵。
方清彬:后来在股权出售时,价格相对较低?
杨守彬:出售时价格还是比较合适的,我认为还是公平的,双方至今还有联系和合作。
方清彬:你对创业项目的甄选,主要考虑哪些因素?为什么第二次创业选择了电子家庭服务?
杨守彬:具体谈到对项目的筛选,我觉得两条吧:1,以对未来的判断做今天的事 2,紧紧围绕需求和自己的能力半径来做。比如,我们第一次做的健身设备,就是看到我们国家的消费者在物质极大丰富之后会关注什么开始的,我们认为是健康,所以在健康领域寻找机会。
在非典之后,将消费者的健康意识再次加大的催熟,市场发展是很不错的,在这个时期诞生和出现了很多的围绕健康的成功公司,我们只是其中很小的一家。现在选择在家庭服务领域创业,也是看好下一步在家庭服务领域的机会,因为这一块的需求每年都在增长,而是是速度和加速度都在增长,但是没有真正进行深层次服务构建的公司。我们就是致力于为客户解决家庭内部这些琐碎的“天大的小事”
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