专访亿动广告传媒CEO马良骏

　　主持人：我们是精准营销100，是网络精准营销的力量，我们知道无线互联网和我们传统的互联网营销有一个最有强势的优势是它的互动和精准，所以今天邀请您来谈一谈，在您的心目中怎么定义精准营销，什么样的标准算是精准营销的效果呢？

　　马总：亿动广告传媒的目标，也就是我们现在正在做的，是建立一个移动广告网络，而且是中国最精准的、最智能、最大的移动广告联播网络。
 
    要达到这个目标，我们必须开发最好的的系统和平台，让我们代理到的流量、媒体真正具有智能、定向的能力。在手机媒体上有很多新的广告产品，过去大家认为手机广告就是群发或者文字链，这是绝对错误的。尤其是在中国，手机这个媒体有很多的特性。我们常常说中国是一个移动的国度，是全世界最大的用户市场、最大的制造基地，有最多的品牌跟型号。在中国有6000款不同的手机，有5亿人在使用，世界上任何一个国家都不可能出现这个状况。刚刚我提到了，中国的手机用户使用的手机有6000多种不同款式，80多个手机品牌，事实上从手机的操作平台，浏览器版本，手机屏幕的分辨率，到每一个手机是否有预置的视频播放器，播放器的版本都不一样。所以它已经是非常分众的，现在我们用很智能的系统把这个定向做好，提供给广告主做精准的营销。举例来说有很多的3C数码产品和手机的高端厂商和客户经常在亿动投放高档手机才能收看到的广告。我们做的不是群发，而是客户来到我们的媒体伙伴的WAP 网站，看到我们定向投放的广告。因为手机本身是非常个人化的用品，它有两个特性，一是个人化的，二是随身携带。它是一个非常庞大的市场，5亿个人在使用这个媒体，而且这个媒体每天都带在身上，开着会你也可以看到。所以亿动一直在做的通过新产品、新技术释放手机智能精准的能力，来吸引我们媒体伙伴的流量，把手机媒体的智能性和价值发挥到最大，不然的话，手机互联网和互联网相比，大家很容易做一个结论是手机媒体屏幕比较小、速度比较慢，不会有人用的。但如果我刚刚说的那些做到的话，实际上这个媒体是非常有趣、有价值的。

　　主持人：我们知道在整个的广告的产业链体系中，原来的分布是这样的，广告主到代理公司，然后我们有做广告发行、购买、媒介这块，然后再到我们的平台、消费者这块，中间有做创意的，我们在想我们在整个产业链的过程中，亿动是作为哪一个环节出现呢？

　　马总：针对于这个新的行业来说，我们在做的是最适合中国手机媒体市场的一个广告的智能投放系统及移动广告网络，把更精准的定向功能给我们的媒体伙伴。但它是一个很新的行业，创意、广告制作、媒体的规划、计划跟采购，目前在多数的案例中都由我们自己来做。

　　主持人：和传统的广告公司相比，亿动广告传媒的优势在哪里呢？

　　马总：他们是可以做创意、战略、规划的，但具体落实到户外媒体的话，到电视、到互联网，有互联网的媒体采购、媒体规划公司来做，到了手机就是我们了。甚至研究互联网的横幅创意广告的人也不知道手机广告是怎么做的。手机的屏幕宽度为240像素的占百分之多少他是不可能知道的，就算知道了他也不知道怎么做这个产品。

　　主持人：亿动相当于在无线互联网的角色是什么？

　　马总：做看板的叫广告公司，做招牌的也叫广告公司。事实上广告行业分的比较细，我们的模式我觉得很大的不一样是一方面我们跟媒体主看起来很像，代表了无线媒体。第二个是我们也做客户的代理。不过我们更多的是媒体代理，而不是客户代理，奥美和实力那样的广告代理公司它是代表客户的，我们的属性则更偏向媒体的代理。

　　我们选择这样一个定位，很重要的一块是各有各的好处定位、战略上也不同，比如那些代理客户的广告公司对客户的整体预算和需求掌握的很清楚，我们则可以通过和这些广告公司合作来了解和服务客户。利用我们的媒体伙伴的资源，我们就有可能建立最大的手机广告联播网络。

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