超级红娘小龙女创业经历

　　改变命运的雄心，看待成败的平常心

　　让昔日的农村辍学生变身互联网新宠

　　为了改变家庭的命运，她高中时辍学回家开商店，几年后又重返校园并考上北大研究生时，她让新东方的创始人之一钱永强只见一面、连协议都不签，就向她投资200万元

　　今年，她的网站在两个月内连续获得两笔各数千万元的投资

　　采访=许凤婷 张思　撰文=张思　摄影=楼晓宁

　
　“他们可能觉得我没能力骗他们的钱吧。”小龙女这样解释投资者信任她的理由，对于最让创业者头疼的投资问题小龙女的回答显得有些轻描淡写。

　　小龙女所指的能力可能包括她当时的身份仅仅是一名“跑得了和尚跑不了庙”的大学生，还包括她丝毫不会夸夸其谈介绍自己所做的事情多么有前景，用小龙女自己的话说“不会吹”。

　　2005年初，因创办新东方学校而名利双收的钱永强登录到交友网站“世纪佳缘”，按照要求填写了必须的个人信息，在接下来的一段日子里，回复一封接着一封，很快超出了他已经注册的所有其他类似网站。

　　不久，在朋友的推荐下，他约见了网站的版主——小龙女。此前，他对这个女生一无所知，唯一的联系，大概就是她曾经是他作为创始人之一的新东方学校英语培训班的学生。

　　寥寥数语之后，他甚至协议也没有顾上签，就向她的网站投入200万元的资金——这也是该网站历史上的第一笔外来投资。变化

　　昔日农村辍学生变风投新宠

　　这个女孩名叫龚海燕。两年后，她出现在记者面前时，这个穿着平跟凉鞋的互联网弄潮儿依然不改本色，除了略显疲态的神色。记者一句“龚总”刚出口，就被挡了回来，她更希望别人叫她在世纪佳缘上的昵称“小龙女”。

　　这个昵称很容易让人把它与金庸小说《神雕侠侣》中的小龙女联系起来。小说中，小龙女长年睡在寒冰床上，不食人间烟火，是标准的冷美人。而现实中的小龙女除了与人沟通时那种直白的方式，就再也很难找到与小说人物的相似之处。

　　“我姓龚，龚里面有一个龙字；另外我是属龙的；还有互联网上管不漂亮的女孩都叫恐龙。就叫小龙女了。”她这样自嘲道。

　　她可一点都不像不食人间烟火的样子，这不，接过记者递过去的最新一期《数字商业时代》，目光很快便停留在封二广告的位置上，随即向记者询问广告价位。“世纪佳缘做到现在我们基本上靠用户的口碑传播，然后注册，我们基本上没有做什么推广，现在拿到融资之后我们会做大规模的市场营销。”

　　几个月前，公司刚刚先后拿到两笔巨额的投资。4月份，已经向她投了几笔资金的钱永强说动新东方的另外两位创始人徐小平和王强，向她的公司投资了4000万元人民币。过了不到两个月，启明创投又决定向其投入1000万美元。

　　现在，她感到必须加快速度冲向梦想。“口碑营销是很好，但是它慢。”她说。求学

　　23岁“高龄”重回高考考场

　　小龙女出生在湖南省西北部一个全镇人口只有1万人的农村。在这里，一个人要改变自己的命运，只有两条路，一是外出打工，一是上大学然后外出打工。而她的计划不在这之内：她小时候的理想是要开家商店。

　　起初，做母亲的并不理解这个想法，“你卖给谁啊？村子里一共这么点人！”是母亲通常用来打消她念头的口头禅。但上个世纪90年代初，南下广东打工的经历，让她的母亲开了窍，回来靠借来的3000元钱，在乡镇上开了商店。

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