谢文：资金不如战略的重要

    谢文：下面由我为大家演讲，今天的主题其实主要是VC，就是投资者和机构职业投资者，跟大家交换想法，普及一些基本知识。把我安排在这，给我安排的题目我觉得我讲的不合适，我也接受过投资，我也投过资，但是我本身不是职业投资者，所以我换个角度讲，我跟你们是一样的，我们做网站要想做投资，就要说出自己理论上的价值，或者实际上的价值，或者从实际到理论上的价值，价值越高投资者就有可能感兴趣，所以我定了一个题目叫怎么做有价值的网站，我讲一个大概的想法，里面是不是自相矛盾我不知道，但是都是我真实的想法。

    刚才有的提问当中已经问到了这个问题，做个有价值的网站，怎么有价值？价值从哪儿来？价值是你的桌椅板凳？是你的电脑？是你的人？是你的服务平台？你的商业模式是什么？我把它分了一下，大致上我认为大概有这样四种价值，刚才华登国际的李总说是创新，所以第一个特征就是互联网，高科技的新兴产业，我觉得首先一个网站的价值来自创新，后面我会讲创新价值来自哪儿。创新价值是我个人偏好上最喜欢讨论，也最容易理解的，比如说你的想法，你的技术，你的平台，让我前所未见，闻所未闻，给我很大的想象空间，并且是独创的，我觉得这个网站再往下说还能说。第二个价值是整合价值，整合价值是什么意思？其实我也未必哪样东西都是原创，我原来说中国互联网至少在技术、产业、应用、用户成熟度方面我们是远远落后于美国的，我们处在下游，处在下游你很难出现让你耳目一新，革命性的东西。中国有两三样东西并不是我们原创但是做大的，比如说游戏，比如说无线，比如说B2B，但是大部分我们没有这个能力。但是我们也会看到一些新的，他把两个、三个，原来不搭介，被别人分成不同模式组合在一起，创造了一个新的火力，比如说腾讯是体现整合价值最高的。第三个价值是规模价值，一件东西你在一个村里做，一个县里做，刚才提问题其实也提到了，你做到了本市、本县最大，这有这样的，但是VC未必会跟你谈。但是你要做到全国，或者一个大部分为核心，辐射全国，即使你的模式是别人已经有的，是你抄的，或者你不是第一个，你可能十个做，但是你单单把规模做大本身也具有很大的价值。第四个当然叫运营价值，如果其他都没有，或者都很平均，但是你做的就是比别人成本低，效益高，规范、透明、成长率很高，朝气蓬勃，他单一拿出来很难叫一个好公司，但是他如果在其他方面有好的地方，我相信有眼力的投资者会很看重。

    我们下面分别说一下创新价值我认为有这么五种。首先概念上的创新，第二是模式，第三是机构，第四是功能，第五是体验。概念创新，也就是在互联网这个大平台上，在这个虚拟世界当中有一件事情别人没做过，或者别人做过做的不好，被公认是死路一条，到了你手里，你用某一种思路，某一种想象把它提升了，或者把它革命了，这种概念创新是最有价值的。互联网到现在为止，不管是美国领先还是中国领先的，都是在他们那个市场上创新的，美国创新当然是全世界创新，中国创新指的是在中国本地，但是你们可以数一数，新浪是把网络媒体这个概念首先做，并且把它丰满坚持住，现在大概承认不承认，网络媒体这一度基本上新浪是工业标准，行业标准，比如说搜索，搜索是85年就有了，但是Google99年彻底创新了，但是就是那一个它产生了革命性的变化。这是在搜索就我知道商业搜索出现14年之后，这个商业模式才出来，也是伟大的革命，其他的还有不同的，比如说像即时通讯，再早一点包括Email，包括BBS，其实中国小一点的概念创新是有的，比如说像网站联盟，这是中国本土化非常有特色的概念创新，本身都带有价值。同一个概念下有不同的模式，比如说游戏，群免费，会有制收费再从收费变成白玩，增值服务收费，积分可以买，可以交换，这些都是一种模式，其实都是网络游戏，它是可以有很多模式来做的。广告到现在的竞价排名，到投放，它实在已经不再是原始的概念了。

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