下课网要做减法而不是做加法

    站点: 下课网

    简介:下课网去年6月份上线,计划搭建一个福建地区大学生门户,从福州地区做起.但是通过一年多来的运做,效果不是很理想.广告和营销推广上也没有达到预期的效果。

    疑惑:我们的网站定位和栏目的设置是否不够合理,我们现在计划着改版,希望能和思践等人学习和交流一些想法.

    今天跟下课网沟通了一下。这是一个大学生团队作的项目，技术力量很不错。有些地方的设计也很显功力。是个相对非常丰满的网站。但是这么一个作了一年多内容和功能非常丰富的网站为什么没有人气呢？

    下面是咨询对话。

    思践（新征途） 说:
    你好。我看下课网做得还是很丰富的

    BONBON 说:
    内容是满多的，但是实际的情况是吸引不了人。是不是因为没有突出的亮点?

    思践（新征途） 说:
    用户太累。

    BONBON 说:
    太累？

    思践（新征途） 说:
    你给的东西太多，用户就会选择得累了
    你们的目标客户锁定在在校大学生，还是毕业生

    BONBON 说:
    在校大学生
    我们现在也在讨论是不是要重新定位目标群体。不要局限在大学生

    思践（新征途） 说:
    那么你的网站我认为并没有把在校大学生的需求吃透。大学生的群体不小，但是他们可以上的网很多，并且思想活跃，也并不局限在一个大学生群体的网站上，因此，你们就需要有他们非来不可的东西

    思践（新征途） 说:
    你能说出3个大学生普遍关心的需求吗

    BONBON 说:
    游戏 交友 新闻

    思践（新征途） 说:
    我认为最后一个不是。消费我认为是一个，但是消费太大，必须锁定。另外，其实学习也是一个，但是做法要有特色才能够吸引人。

    BONBON 说:
    消费方面我朋友在去年有做了1份高校抽样调查
    福州高校目前在校生15万人左右。
    大学生平均每月的花费：
    300元以下的占15%，
    300—500元的占61.67%，
    500—700元的占16.67%，
    700—900元的占21.67%，
    1000元以上的占1.67%。
    粗略估算一下，福州大学生的每月消费总额要达到9000万左右。假设伙食费的比例占40％，那剩下每个月还有5000万左右的市场。一年就有六个亿。这六个亿养活了不少手机、饮料、服饰、数码产品等商家

    思践（新征途） 说:
    你的网站名显示“大学生吃、喝、玩、乐、学、考”，但是网站内容却没有按这样的逻辑去设置，就显得很乱，大学生一般都没有耐心，找不到喜欢的内容，就走了
    我认为吃、穿、玩、学基本可以锁定。但是这几个都要作出特色，按照大学生的喜好去组织版面和内容。

    思践（新征途） 说:
    比如吃，各大学食堂、学校附近小店，把这部分作成一个类似口碑网的平台，并且增加一些校际联谊聚餐的方式。比如合伙定桌，找老板打折等等。

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