Booksir路线：先成材，再成功,警察到书生的传奇

2009-05-12 10:08:26来源：未知阅读 ()

Booksir，是IT圈内颇有名的一个名字，他的本名则很少有人知道。Booksir坚持的“书生的目标：网络改变生活。书生的信念：没有不可能的事。书生的精神：永不停止努力”，已经深深地刻进公司文化并被实践！这是个疯子，完全放弃金钱追求的疯子，也是一个中国唯一完全靠赢利成功转型的互联网总裁。

＞＞本报记者潘红敏

放弃警官当总裁

十年警察历程，努力做到了地区最年轻的探长、最年轻的刑警大队长。紧张而危险的工作之余，修完自动控制、行政管理、计算机、法律、律师、心理学、网络策划、市场营销等八个专业，只为了证明一句话：“没有不可能的事”。

就在家人和朋友认为他前程似锦时，29岁的他把金饭碗还给了国家，辞职做了互联网！这件事最终演变成了家庭灾难！父母以死相逼，极力坚持并苦苦的解释也最终只换来亲人与他的决裂。村邻和亲戚的尊敬、罪犯的诚服、同事的羡慕、孩子的骄傲、稳定的收入……随之烟消云散，对于互联网新军的他，一切都是从头再来！留给别人的只有“这个人疯了”。

于是书生公司就诞生在互联网，IT圈内就多了一个Booksir，他有中文的名字（庄良基），但是圈里人极少人知道他叫什么，一次公司的聚会上，他对同事讲起：“我的中文名字代表了我警察生涯的历史，是一种光环，那是过去，带领兄弟们创业互联网，我有必胜的信念，当我们成功的时候，不能让人误会是我借用了过去的关系和资源，因此BOOKSIR是我新的生命代名词”。所以出现了朋友和亲人不认识的BOOKSIR，业界的朋友甚至是公司的很多同事不认识他的中文名字。书生公司的名字也源自这个名词，

创业互联网的人，几乎都带着巨大财富的梦想进来的，而Booksir的创业，却首先干了一件根本不会赚钱的事，从网络上召集了数个崇尚文化的人，组建了书生文化网。奋战6个月完成50G的文化资料录入，相当于数个国家级博物馆的资料藏量！并把书生文化网做成中国最漂亮的文化网站，也是唯一一个私人运营的大型公益网站，8年历史消耗了近百万的维护费用，又有人包括公司员工说“这个人疯了”。

8000元到1亿，是速度

完成文化网的建设，面临庞大的开支，Booksir这才想到了商业运营，他再踏新领域——信息化服务和电子商务。此时干警察累积的家当仅仅剩下8000元的存款和四台破电脑，于是用警察练就的口才和充满激情的信心，游说了第一批加盟书生的员工，开始组建书生的代理销售团队。

8个人8000元资本和四台电脑，小小的公司却有着非同寻常的理念：不准对客户说慌。不准闯红灯。不准坐公交特殊人群专座。2002年3月做3721产品的直销，书生的第一次欢呼是一个15000元的单子，做yahoo（3721）的代理，签署协议之后一路下来是近2个月的沉寂，业绩不出不仅仅是钱的问题，还意味着一个新兴团队在接受市场的考验和磨练，这个时候，哪怕是1块钱的业务都是一个突破，那种煎熬与钱无关，与成就无关。

Booksir只有一个念头，别让这帮兄弟和我们创立书生的伟大梦想被压力摧毁，于是在每一个疲惫的夜晚，在每一次沉寂苦闷的工作会后，带着书生年轻的团队走出公司，到公园、烧烤庄、夜市大排挡，用笑声用鼓励用酒精?爱就这样成了凝聚书生团队核心。终于，书生在2002年5月14日签下了“聚利石材”。那天，Booksir哭了；5月14日，书生醉了。

2003年8月，书生公司以180万的实名销售，72万的网站建设，6万的空间，25000的域名的成绩，闯进了全国销售三甲，对于生僻的中国网络服务市场，Booksir用3个月的时间，缔造了第一个神话！两年之后，书生累积完成销售近一亿，客户群达到2．4万家。

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