一位女站长的感人创业经历

奔波篇

　　每天奔波于不同的城市，驻足于高楼大厦的空隙间，出入于各类餐饮场所，尽管是买方市场，尽管业务不好做，但不知道为什么我却是做的风生水起，好不热闹，与其相信是因为我的能力强倒不如相信因为我的无知、单纯或者说初生牛犊不怕虎。反正几年的区域业务我做的很耀眼。后来累了，我不想再奔走于各个城市，想有个安安稳稳的家，想做个随随意意的工作，能够自给自足，然后相夫教子，呆在家里。感觉很容易的东西，却并不是那么容易得到的，我便一头扎进了学校。记得在某个论坛的签名里，我的签名是：重回学校不是为了学习，而是想要逃避世俗的纷扰。网友见了问我，我笑笑说：“写着玩的。”其实是真的。  
 
图为苜蓿网站长在徐州站长大会的发言

　　彻底的把自己放入学校，并没能把心也彻底的放回来。到校两个月，我便折腾着开始我的经销商生涯，人地两不熟，谈何容易。个中辛苦再好的文笔也无法活灵活现的再现一次，况且我笔拙人笨，更是无法描述的贴切。五十多家大大小小的超市，一辆从旧货市场淘来的二四式自行车，冬迎寒风，夏伴骄阳，湿透的衣衫，磨穿的手套。想把货进到一个超市，百般游说，千般谈判不说，还的不时热脸贴人家个冷屁股，自己的穿着还的看着人家的神态。记得最清楚的一次是一个四五十岁的妇人，某连锁超市的负责人看着我一身得体的着装时，眼睛都冒火了，冷嘲热讽不给我结应该结的款。我气极了，什么时候受过这种窝囊气，就跟她理论，问她为什么不给我结应结的款，她的回答让我吐血也哭笑不得而无奈,也深深的感叹劣质人性的龌鹾：“我就不给你结你能怎么着？！”满脸的不屑，眼睛在我身上上上下下的扫着，嘴里还嘟囔着什么，实在不让我不自在极了，我也好像意识到什么了。紧接着第二天我又去了，这次我一身牛仔服，穿着黑色休闲鞋，还算顺利的结了，但态度并不友好，还求什么友好呀，结了我款我就烧高香了。最后不打算跟她合作时，她还是被我涮了一把，但也不好怪我，怪她太贪，人不可太贪婪,事情的经过就不在这里多言了。

　　在另外的一家超市，我彻底领教了温柔一刀。帅帅气气的和我年龄相仿的男生，签合同时很多条款我都明确了我做不到，他很体谅，当时感动的要命，进店费并不低而且是现金，他也答应了可以随时调单品的，只要数量不增加，是不会另收单品费的，我不知道这是他给我的优惠，还是本来就是这样，这些只是口头承诺的并没有写进合同里----与超市签定合同多数都是霸王合同,尤其是我们这些小供应商----后来的实施中他却不再承认，让我再一次感叹社会诚信的难能可贵,一直以来我都自认自己是重信用胜过其它，以前在和经销商打交道时经销商也都是信守承诺的，所以总认为君子一言，驷马难追是不必怀疑的，但这位帅帅气气的主管男生着实给我上了一课。不过，我的经销商生涯总体还算不错的，中间的感动还是让我莫齿难忘的，譬如我们学校那时的学工办主任,譬如教我们的那位老太太教授,譬如正在读研博连读的我的师兄,譬如那位萍水相逢后来成了至交好友的张姓生先，譬如我现在的同学们，譬如……太多太多的人和事感动着我,鼓励着我，我是个比较被感动的人吧。总之，比起其它的供应商我的遭遇一点也不算糟糕。

　  一件事做熟了就很难放手。05年初在一种虚荣心的驱使下我注册了自己的公司，当时觉得很有必要，现在想想也并非如此。一年后，也就是06年初，新疆一家公司驴奶公司邀我加盟，薪水和平台给的不错，我便注销了自己的公司，在临近开学的几天向院长请了长假独自一人远走新疆的最南边----喀什。距离正好是中国东西跨度----5500公里。

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