你想办一家网上商店吗？

奥运特许商品网上商店被誉为“24小时不关门的奥运特许商品超市”。图为在网站推荐会上，工作人员向顾客介绍网站情况。

　　网上购物已成为一种时尚快捷的生活方式，越来越受到消费者的欢迎。据第三方市场调研机构艾瑞的调查报告显示，2007年中国网络购物市场总成交额达到594亿元，2007年12月，中国网民网络购物比例是22.1%，购物人数规模达到4640万。而美国早在2006年8月网上购物的比例就已经达到了71%，由此可见网络销售中蕴涵着巨大的商机。
 
 
一些海外读者来函来电，向本报咨询如何开设网上商店。为此，本报采访了部分业内人士。他们表示，开网上商店并不难，但如何经营好网店，还有不少学问。

　　找准顾客定位很重要

　　开设网上商店，首先要对目标顾客进行定位。业内人士介绍说，目标顾客主要可按照年龄、性别、职业、爱好来分，其中以性别和爱好最为显著。在我国最受欢迎的三大购物网站淘宝、拍拍和易趣都不约而同地采用了这种分类。

　　在开网店之前，先确定你的目标顾客的性别。如果定位为女性，那么可以选择的热门商品有流行服饰、女鞋、化妆品和首饰。如果定位为男性，那么热门的商品有皮具、运动用品、品牌服饰等。简单来说，男女顾客最大的区别在于“经典”和“流行”。

　　以爱好的分类在网络交易中也十分明显，主要按照网游、数码、户外、生活来分，这个分类大多数时候是在确定了顾客的性别之后的二级分类。

　　找准顾客定位是网上开店的第一步。

　　商品货源选择有技巧

　　网上购物之所以吸引人，一方面由于便捷，可以足不出户；一方面由于便宜，而且可以免去讨价还价之苦；一方面由于特色，可买到商店里没有的东西。

　　针对顾客的心理，网上开店商品的选择就有很多技巧了。

　　对于初次开店的新手来说，商品的选择一要注重质量，二要注意数量。要选择质量有保证的大宗货源，一方面良好的质量是长久生意的保证，另一方面可以用更低的价格来吸引顾客。货源的渠道大致有三，第一可以选择到厂家直接进货，但是厂家进货时，肯定要成批量地进货。所以，每次进货的金额比较大，虽然质量有了保证，但也增加了网店的投入。第二可以选择到批发市场进货，但批发市场常常出现质量良莠不齐的情况，所以进货时要注意比较。第三，如果条件允许的话可以帮顾客“海外代购”。

　　选一个合适的“门面”开张

　　做个“网商”，可以选择自建网站，也可以选择可以让自己免费开店的平台，淘宝、拍拍和易趣都不错。

　　自建网站和选择免费开店的平台各有利弊，自建网站这种方式需要商家自己安装程序和服务器，优点是独立自主，可控性强。缺点是网店推广费用高，运营维护费用高，店主除了经营商铺还需要为程序和网络操心。而提供免费开店的网站给卖家提供了各种模板，省时省力，但限制较多，比如淘宝网规定发布10件以上的商品才可以开店。

　　网上交易也要办执照交税

　　近段时间以来，完善电子商务税收制度的呼声越来越高，商务部信息化推进司副司长聂林海表示，商务部计划在6月出台中国首例网上交易的相关法规《网上商业数据保护办法》。而北京已出台了电子商务监管征求意见稿，为网上开店设置门槛。

　　办执照和交税都是为了规范网络交易环境，对诚实守信的卖家来说影响并不是非常大。但这么一来开网店经营成本提高导致的提价，对顾客的价格吸引力自然也会下降，对于这一点，卖家尤其是兼职卖家不能不引起重视。看来，电子商务已经走过了“一本万利”的时代，网店也面临新一轮的洗牌了。要在网络商务中保持不败，要寻求售价和利润的统一，处理好眼前利益和长远利益的关系，或许“薄利多销”更适合即将到来的网上交易。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有