平原:栖息谷的赢利模式

栖息谷给我的感觉是，内容不错，用户很多，但没有好的赢利模式。这也是大多数由纯论坛发展起来的社区的通病。
　　关于赢利模式，是我最关心的。毕竟一个社区不赚钱，光靠天使投资维持，能维持多久呢？一个十几人的团队，总不赚钱，长久来说，不现实。
　　让我们来看看栖息谷的赢利模式。
　　没有广告——这点没什么好说的，上点广告也无可厚非，毕竟你不是修道士，不过广告内容可以上的聪明一点。学学豆瓣怎么样？一个集中几十万财经管理类知识型用户的平台，对财经类图书、杂志乃至音像软件制品还是有吸引力的。
　　下载也不收费——没有设置任何下载权限。这点让我想起色情类网站赚钱的一个基本模式——“下载权限限制”，要么积分贡献达到一个数值，要么就花钱来买VIP身份。有价值内容为何不能估值下载？为何要鼓励不劳而获？虽然栖息谷坚持的风格是“下载无限制”，但可否开设一个VIP区呢？编辑们花点心思去整合一些“系列”、“合集”，需要的贡献值设置的高一点，提供付费购买选择。我想还是有人愿意买的。很多进入管理阶层的人都具有购买这些东西的先决条件：一，需要这个；二，有钱；三，没有时间在贡献值上耗。
　　卖广告和卖内容，是互联网赚钱的最基本的两手，两手都不要，那么说盈利，就是一个字：难！
　　我们再看看栖息谷正在探索的赢利模式。
　　“计划是通过线下产生收益，开发相关能和栖息谷人群所配套的有直接价值的服务和产品”
　　——这话太虚，说了等于没说。
　　“我们现在有和出版社在做网络性内容出版，书本身是有价值的，所以可以收费，也可以带来一点小收益”
　　——这话实在了一点了，但还是没想清楚，一本普通财经类书籍，版税不过1、2万块钱，栖息谷和作者怎么分？很多作者一起写的，又怎么分？除非你能像李寻欢一样，有畅销书的鼻子和眼光，能从栖息谷的作者群里找出宝来，弄它个一两本《货币战争》，能卖它个几十万本。然而畅销书运作，又需要很强的市场运营能力和炒作宣传手段，这点似乎栖息谷团队还不擅长，暂时这点还看不到栖息谷可以发展的气象。
　　做内容出版，是个很专业的事儿，选题、生产、稿酬版税分成、著作权、定价策略、发行量判断、市场宣传、发行渠道选择，都得考虑。栖息谷如若想把以上想法落实，需要学习加强的东西还很多。
　　“SNS，目前在栖息谷里有在开展，实名方式，今后会强化这块应用”
　　——这话危险了。SNS是个银样蜡枪头，中看不中用，专业的SNS网站都不找到北呢，栖息谷“强化”它做什么？个人认为，千万别强化，SNS，线下商业活动，光靠栖息谷那点天使投资，怕折腾的不够快还是怎么着？
　　“我们有另外一个跟栖息谷结合，但独立的项目，主要是面向管理人群的生活休闲平台，这个平台会是栖息谷未来的一个盈利方向。”
　　——这话让人期待。其实只要客户粘在这儿，可做得事情太多了。何况栖息谷的用户不乏有钱的主儿？社区类网站，赚钱的路子还是应该“向上”而不是“向下”趟一趟。栖息谷可以向上做些什么呢？7天连锁、汽车之家之流，攒起用户来多跟他们说说试驾、出游、团购之类的事儿，应该能做出彩来。
　　但关键是心胸要开放，合作也联盟，作为下游用户平台，争取点“上游”的厂商和“中游”的销售关系。有了用户以后，把用户导入上游中游，变成客户，豆瓣就是这么干的。
　　最后，说说最近的电影《大灌篮》。里面的曾志伟，是个一辈子总是失败的家伙，忽然有一天，从莽莽城市中抓住一个神投小子，然后做了他的经纪人，略加炒作，就马上翻身了。这大概是做文化这行儿的基本思路吧。所以，我个人认为，栖息谷现在的专栏作者很多，做内容出版最靠谱，但先得找到出版社，打通出版这一环节的通路。“合作出版，销售分成”，应该是个不错的路子。只要能出那么一两位方世杰，就发了。

　　建议下一次访谈内容：
　　1.栖息谷目前运营的两本媒体：《中国中小企业》和《家书》目前定价多少，发行量如何？每月能带来多少杂志发行收入？这个收入能否支撑栖息谷日常运营？
　　2.SNS具体怎么强化？准备做哪些线下活动？预算成本是多少？有没有效果预期？
　　3.专栏作者的资源如何利用？大多以短文为主，还是可以成册？
　　4.是否考虑向当当、卓越倒流量？吃掉豆瓣财经类那一部分市场？