网络营销的市场区隔

2008-02-23 06:40:56来源：互联网阅读 ()

网络营销与传统营销最大的不同即在于消费者的主控权。这对于营销人来说，也许是个危机，但这也可以是个转机，因为营销人也可以借着观测消费者的浏览行为，进而分析市场；消费者选择以自己的方式与品牌沟通交流，已经成为现代社会的最新趋势，营销人更能引导消费者深入参与营销活动，确保营销策略的成功率。

　　在传统的市场中，我们无法预测自己的营销广告能被多少人看见、引导多少人购买，只能粗浅的估计其曝光率，更不要说顾客经营，因为我们根本无法在营销活动当中，兼顾消费者反应，只能从营业额的数字，概略推估一次营销活动所获取之效益。在网络平台上，我们却能藉由会员的经营，进一步设计适合市场的营销活动，而不再是亡羊补牢的营销模式。

　　消费者在网络上进行的种种行为都能被纪录，经过分析后，就能作为市场区隔的参考。许多网站都仰赖会员经营维持网站的固定流量，然而，透过某些『网站经营绩效分析系统』，能追踪会员的独特ID，并与连结数据库的会员数据，能进一步利用所分析的会员属性与浏览信息，协助客户做市场区隔分析，无论是偏好、地理位置、访客统计、访客行为与心理的区隔，只要在会员注册时，留下有用的数据，便可以变换出多元化的市场区隔比较；通常，『网站经营绩效分析系统』能根据不同使用者的设定，只要是会员数据里有的项目，都能成为分析的基准与依据，亦可在不同报表中，做不同市场的区隔与比较。例如：男女生喜欢的网页、不同教育程度对网站的黏着度…等，网站经营者能藉此了解市场间的差异，并可依据不同市场目标，制订不同营销策略，

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