程天宇:将互联网流量转换成广告收入的点睛之笔

众所周知，广告是互联网的主要赢利模式之一，而直接影响投放广告效果的基本因素是流量。作为单一的一个网站，除了拥有很大的流量之外，还要有长期以来积累的人脉，流量才能变成广告收入。也就是说，流量是互联网广告的必要条件，但不是充分条件。

在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候，一些同样拥有大流量的网站，并没有能够将流量转变成广告收入。直至搜索引擎网站的成功出现。搜索引擎网站，将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。

但仅有搜索引擎是不够的，依然有大量的网站（网页）流量没有转换成广告收益。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴。

而实际上天天发生的、更大量的实际阅读流量却没有被挖掘。今年年初，一家互联网广告公司——龙拓互动，开发了一个叫“点睛（clickeye）”的产品，将不同网站关于某个关键词的流量集合在一起，解决了这一问题。

龙拓首先将门户及各个有较大流量的网站的内容页买做资源（或合作），相当于拥有了每天会更新、并被亿万网民阅读的网络媒体。虽然这些页面归属于不同的网站。

然后，龙拓从广告客户那里细分需求，将不同客户关于不同关键词的需求，用文字链、flash、图片、视频等方式，组合在针对不同网站内容页的浮窗中。读者在阅读正常网页的时候会发现，某些关键词被加上了超链。当鼠标滑过这些超链的时候，会有一个小浮窗出现。如果你对浮窗中的内容不感兴趣，移开鼠标继续你的阅读。如果感兴趣，可以随时点进去继续追踪。

龙拓的“点睛”广告产品，拥有下列好处：

1、 广告主通过点击报告付费。广告被展示或被点击时，企业才为此付出相应的广告费用，无效果则无需付费。这一模式不仅适合企业进行“品牌行销”、“产品发布”、“活动预告”等相关的广告宣传，还可以主动与网站浏览者互动。因为用户在浏览兴趣文章时可以捕捉自己感兴趣的关键词去点击。
2、 广告价值更高。由于在终端页面，是读者精力最集中的页面，所以广告更能加深读者的印象和记忆
3、 不影响合作网站其他的广告模式。点睛广告不需要专门在网页中开辟一个方块发布广告，广告只是正文的一部分。传统的条幅广告、匹配广告等等的模式在你的网站还可以继续运作，新的模式只是网站广告模式的一种扩充。
4、 挖掘网页流量的潜力。各网站的文章最终页，在以前的诸多广告模式中价值难以体现。
5、 跨网站销售。客户买到关键词，可以自己决定投往多少个网站，投往那一类网站。而不仅仅买了某一个网站的关键词。

对于众多网站联盟来说，龙拓挖掘的这种广告模式，相对于只是链接交换等合作来的实际。如果你的网站真有内容，就可以把网页交给龙拓去卖。反正不影响你其他的广告模式。

当然，任何广告模式都会受到读者的抵触。如果把一个网页内容中的所有词都隐含了广告浮窗，肯定会受到读者的唾弃。有节制地、有热点地、有针对性地设置点睛浮窗广告，才是真正的点睛之笔。

龙拓推出此项广告产品以来，第一个月就实现了300万的销售，并保持着极高的增长率。一个广告商发掘出一个新的互联网广告模式，足以令专业互联网从业者为之汗颜。