黄明明：产品、创业、人

zCOM总裁黄明明在会上致词，以下是黄明明的发言全文。

黄明明：尊敬的各位站长大家好。听了周文彪和方兴东的讲话，我感觉到今天拿到钱的网站上来的讲话都是检讨大会，所以我也做几点检讨，回顾一下zcom在过去一年中犯的错误。这是我第三次参加站长大会，第一次是看新鲜，碰见李新平这样的传奇人物，我想怎么可能一个人用几台服务器一个月广告收入达到上百万人民币，所以第一次是看热闹。第二次是去年zcom成立一段时间，拿到第一轮的风险投资，当时的情绪比较高涨，也是一直在和各位站长的学习中成长，所以这中间也得到很多站长的帮助。我今天来是越发的诚惶诚恐，为什么这么讲？过去的一年在公司的具体运营当中更多一点，我越来越觉得个人站长的不容易和神奇，在座的大多数人是在没有人和钱的情况下，把网站做到产生这么高的收益，能够自我造血、自我生存下来。我们在过去一年拿了上千万的美金，搭建了这么大的团队，反而没有做到在座很多位站长做到的优秀的成绩，所以我越发的诚惶诚恐。

我要分享的不是经验，而是去年的几个教训，跟大家交流一下。

我们去年做了很多的收购，也做了很多的投资。我们去年甚至投资了一家做室内传媒的公司，他们也是做杂志，但是他们在酒店的每个房间放一个杂志架，把自己做的杂志或者外面的杂志放进去卖广告，也想复制江南春分众的模式，我们当时觉得有互动的地方，所以对他进行了投资。我讲这一点是，这个投资到今天看来是zcom赚钱的项目，从财务的角度是做的正确的事情，但是我们几个创始人回顾，从真正做公司的角度来说还是犯了很大的错误。为什么这么讲？当你不能把公司最高层管理层的经验集中到一点上，哪怕在其他的项目上挣钱，但是失去了专注，这是我们在过去一年当中犯的最大的一个错误。

选做一个什么产品，说你们是电子杂志起家的公司，为什么又收购了其他的东西。我觉得在选择产品的时候，比如Web2.0很热，比如去年的社区很热，去年的无线业务很热，我们或多或少的有参与，可是大家在选择进入哪个行业或者选择产品的时候，忘记了做网站最基本的一点，这也是我和各位个人站长，很多人身上学到的最核心的一点，就是你做的东西到底为用户提供什么价值，这个价值是他可有可无还是他每天必须干的事情。刚才周文彪讲了IM肯定是每天干的，QQ被流氓插件删了，可以自己再装。到底什么是用户每天要用的核心功能，你提供的产品能否在他核心的需求上帮他解决问题和增加价值。这一点是我们在选择行业和产品的时候忽略的最本质的一点。所以我们去年收购了Flashget以后，我们合伙人做下来讨论，互联网上到底什么是大家还没有关注的领域，除了刚才我讲的三大领域，下载是超过80%的人需求的产品，所以这个是我们为什么把我们的核心打造在下载平台和数据发行平台，作为我们业务的重点。

当我们在做一个正确的产品的时候，我发现它的自由流量的增长是非常容易，也非常快的。比如现在zcom，在站长里面，包括一些用户里面，以前说zcom是做流氓软件，但这一点我向大家发誓，zcom真的没有做流氓软件，我们的zcom客户端不做任何的弹出，不做任何的流氓的事情，但是我们确实做了一件错误，中国只有20%的人看电子杂志，但是我们的推广力量实在太强了，欲速则不达，我们太想把这个市场迅速做大，所以有一度我们把zcom客户端的推广占到了用户的30%、40%，甚至最高到了50%，也就是说只有20%的产品需要产品，非要让50%的人，出现的情况是很多用户不要，卸掉了，但是我们力量很强，当用户发现卸掉之后又装上的时候说我们是流氓。所以我们在Flashget痛定思痛。所以选择一个正确的产品，真正帮助用户解决他的基本需求是最重要的。

最后一点是人，这个团队的组成人员是最最重要的。之前我们作为一个新兴的创业公司迅速的扩张，但是在真正引入技术高手和产品上的高手的时候，没有做的很好，这也是我们在做Flashget的时候想法设法的引入这个行业里面最顶尖的人才。什么是最顶尖的人才我想各位做企业的老总都有自己的理解，但我的理解，纯粹做技术和产品的人，必须得对他做的东西有无线的热爱，不是为钱而做。前两天我们Flashget项目组捡了一个宝贝，这个宝贝是美国非常大的公司的一个高端技术人员，他主动放弃高薪来到我们这边开发Flashget项目。在面试的时候，我不是做技术，我只问了一句话，我说为什么放弃高薪的待遇来到很高风险的创业性公司工作。他只说了一句华，他说我最想做的事情是做每个人需要一个软件，我觉得Flashget项目可以做到这点，我就是想把这件事做成。我说没有问题，欢迎明天就加入Flashget项目。所以我觉得做任何事情，团队的组成人员到底是为什么来做这个事情，是否能把这个事情做到极致，这对于项目的成功非常重要。

还是要感谢各位站长，有很多好朋友，在过去两年当中认识的，在我做Flashget的过程中，有很多的站长给我们提供很多的支持，包括华军，每次见到我面，一定要提出至少10-15个Flashget的改进意见或者修整办法，包括阿飞等等都是打电话或者发短信给我，告诉我在高端用户里面Flashget每一次改版有什么意见和反馈，我非常的感谢各位站长对我们一路走来的支持。

做互联网的创业性公司真的是非常的不容易，我们在做Flashget的时候，我心跳过数的次数也超过很多次，有的时候新版发出的时候，可能有一个功能做的不好，在用户论坛上骂声一片的时候，整个研发团队通宵的改办法和发新的版本。所以创业确实是一件很艰难的事情，但是就像前面各位嘉宾提到的，当你在这个过程中，能够真正的享受这个过程，真正的热爱这个事业，我觉得这些困难都是可以克服、可以在以后回顾的时候可以做一个很有意义的回顾。

送给各位一句话，07年挑战和机遇并存，收入上大家面临很大的挑战，发展前景上面临很大的挑战，送给大家一句话跟大家共勉的是，永远、永远、永远不要放弃，只要不要放弃，一定能等来胜利的那一天