走出重围:做高价值的流量

在跨国互联网工作的好处之一就是你能从更高、更宽泛角度感受中国互联网，我的亲身体验是：同样的商业模式、同样的UI设计、同样的产品，在日本的转化率高达80％（即来这个网站的日本网民有80％会产生进一步购买行为）、美国60％，而中国是15％（即85％是无聊人群，即无效点击，不产生购买行为，只是看看）。人们常常说中国电子商务市场不成熟，你不亲身经历，你不会懂得这句话的分量与含义。还有就是欧美、日本互联网用户60％以上会主动点击明知是广告的互联网广告，而中国不到10％。

所以，每个行业都有每个行业本质，搜索行业的本质将从娱乐流量转入商业流量。电子商务行业的本质是转化率（即来你网站的人有多大比例去进一步转化消费）。我做网络招聘行业是知道简历投递量是是招聘网站行业本质，而90％网络招聘行业的人只关注浏览量、简历注册量。10个招聘网站老总有9个不知道自己每天网站的简历投递量准确数字。

看下面的消息可以看出yahoo中国将避开综合流量的竞争而转入只追求商业流量，短期内可能吃亏，2年以后你就会感受到yahoo中国的威力：

雅虎已将阿里巴巴集团旗下的淘宝网、阿里巴巴和合作伙伴口碑网的流量全部整合入雅虎的搜索流量，从而使得雅虎搜索可以全面覆盖具有强烈消费能力和购买意图的搜索用户群体，而此举也使得雅虎搜索成为搜索市场上拥有最多商业流量的搜索厂商。

　　而前不久，谷歌为提高流量，和社区网站天涯开展了业务层面的全面合作。而业界也传出了百度要以广告换股权的形式变相入股优酷网，并不排除进一步收购的可能。互联网资深评论员洪波认为，今年应该是谷歌提升流量关键的一年。随着谷歌中国的市场份额不断下降，流量已经成为其迫在眉睫的问题。谷歌投资天涯，无疑可以在短期内提升很大流量。

　　针对企业客户对搜索竞价投放效果要求的不断提升和搜索市场竞争环境变化的客户现实，2007年雅虎确立了通过提升搜索引擎的商业流量、增强搜索营销推广效果、提高客户满意度来吸引新增企业客户、稳定现有企业客户，推动搜索营销普及应用的企业战略。此次雅虎整合淘宝网、阿里巴巴和口碑网流量被认为是雅虎搜索提升商业流量的重要举措。
　　
　　近段时间以来，无效点击、点击欺诈等问题一直困惑着搜索企业的下一步发展。据业内人士透露，除了点击欺诈外，百度非商业流量过大，从而产生的无意点击比例过高是导致其无效点击居高不下的主要原因。据来自最近中国市场研究集团的一个调查结果显示，百度搜索中有近1/3的内容是和MP3相关，也就是说使用百度的网民中有较大比例是娱乐需求而非消费需求。同时调查还显示百度的网民用户基本以消费能力较低的年轻人为主，正是这些网民在使用搜索引擎时制造了数量庞大的无意点击，而这些点击对企业客户来说却没有任何价值，只会白白浪费企业的广告费。

　　针对业界关注的百度无效点击过高、导致增长趋势放缓的事件，李锐认为，完善反点击欺诈技术和提升商业流量，将是有效对抗恶意点击和无意点击这两大无效点击顽疾的良方。而此次雅虎整合淘宝网、阿里巴巴、口碑网流量提升商业流量的做法，则可以通过有效消费群体比例的增加从而显著减少无意点击的发生。

　　商业流量成为竞争关键

　　据专家介绍，所谓的商业流量就是具有购买力和话语权的人群使用搜索厂商带来的流量。这些人的特点基本是，年龄在25岁－55岁之间，月收入在1500元以上，这些人购买力较强，同时又有决策权，是搜索营销重点关注的对象。对于使用搜索营销的企业来说，搜索厂商带来的商业流量是非常关键的指标，也是企业用户选择搜索厂商最为看重的因素之一。

　　所以提醒广大互联网创业者，以后网站创业要走追求商业流量方向，一个商业流量的价值远远高于1000个看美女图片的流量价值。(龚文祥)