网站运营探讨(六):行业网站活动推广实例分析

讨论内容：“赛维拉”杯—营商电动车网论坛优秀版主及会员评选活动推广方式。
活动页面：http://www.ebb365.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=59&ID=21162&page=1
受众人群：月收入4000以下。男女比例基本持平。老人也占较大比重。
条件限制：因为网站属性，所以奖品设置有限制。该网站用户基础本身比较薄弱.属于比较新的行业站，可利用的行业资源非常有限。

1．活动周期问题。从活动本身来说，周期比较长，3个月，如果活动后期宣传和推广的持续性跟不上的话，反而可能会降低用户的积极性。因为有很多活动都是前期炒作的不错，但因为后期跟进的原因，往往都达不到效果。
分析：本身这个活动只是一个引子。在此活动中，会穿插小型活动。但前提是要有流量和人气保证。行业展会会有持续性宣传，网络宣传会根据需要进行针对性推广。这是一系列的、长期的活动。通过这些活动，将真正的用户转到网站上去，由这部分真正客户来影响经销商和厂家。

2．活动受众问题。因为我对电动自行车的行业不了解。所以我不能分析他的用户人群。。。但是，我觉得，电动自行车存在一个问题。就是他不像原来的自行车一样，是必要的代步上具。所以对非电动车用户来说，你很难确定他是不是潜在用户？
分析：本身该网站有专门的电动车行业杂志，只出售给电动车厂家和经销商。但这部分人一来很少上网；本来对这种活动并不感冒，所以，最终用户还是普通老百姓。买车买一次就走了，但想买车的人不会断，这些人就是网站的流量。不一定要你们永远呆在我这个站,只要想买车的人能上我的站或者记得我这个站就可以。

3．奖品设置问题。奖品设置受网站行业性所限。只能局限在电动车上。这让一些人失去了参与的兴趣。
分析：现在已经不考虑他是不是将来我真正的用户这个问题。本次活动的目的只有一个，就是积累人气，但奖品不能换，毕竟要给赞助方交代。

4．活动的公正性问题。活动本身的规则，投票选举是可以聚集大量人气与新用户，但公平度是否有保障？
分析：关于投票问题，会通过技术手段来控制，同一IP，当日不能投两票以上。

5．活动推广媒介。这类活动推广，就是特定媒介比较难找。(网站运营探讨俱乐部QQ群18565019)
分析：越专业越细分，受众人群越难找，其价值也越高。建议使用网盟投放广告，让联盟找一些专业性对口，或一些地方门户站点进行投放。

6．活动的意义。从活动来说，他的意义不在于对电动车用户有什么大的影响，而是对行业内的企业，展会起到积极的影响，同时促进网站好的粘性和排名，获得商家的认可。
分析：更细致点是这样一个流程：
老百姓积极—带动经销商积极性—再带动企业积极—进而厂家给经销商更多政策—进而老百姓、经销商、厂家受益—网站赢利。