麦田:关于互联网商业的两个秘密

1.网络效应。真正的互联网商业模式，一定要符合“网络效应”。或者换个说法：如果只允许用一个词语描述什么是“互联网应用”，那么这个词语只能是“网络效应”。真正让我们觉得牛x的网站，都是符合“网络效应”的。比如新浪，网络了n家纸媒，形成网络效应；比如google、baidu，网络了全网的网站，形成网络效应；比如myspace，网络了几千万人，形成网络效应。。。。。。再说白一点，任何一个真正意义上的互联网网站，别提什么概念，什么模式，都面临同一个问题：如何快速突破tipping point，从而形成自身的网络效应。

而现在很火的“长尾理论”，我认为其实是“网络效应”的一个特例。

但是，这里会出现一个特例：互联网本身又是一个通讯和媒体工具，所以如果你的网站不具有网络效应，但你能充分利用互联网的通讯媒体性，使得你的收入能cover住成本，你的网站也是能成功的。典型的例子是dangdang，携程等等，在他们的案例中，互联网和DM刊物或者电话具有同样的功能特点――也仅限于这类通讯媒体工具特点。

因此我认为，只有两类网站能活下来：要么形成了“网络效应”，要么充分利用互联网工具性来降低了交易成本――而后者，我其实不认为他们是真正的互联网企业。（如同你不会认为一家依靠电视直销为主的快销品公司，所从事的是电视行业）

举例，比如威客类网站。威客网站不可能形成“网络效应”――因为他的每个任务都只有唯一“赢家”，并且，每次任务都是买卖双方的“一锤子”买卖。（关于后者说明一下：如果买家和卖家认识，他们就不用到威客网站，而会自主交易）。这两个“唯一性”恰恰在结构上，先天性地违背了“网络效应”，因此，威客网站如果要成功，只能选择第2种模式“充分利用互联网工具性来降低了交易成本”――但在这种模式下，现在的威客网站运营和交易形态，刚刚只能cover住用户综合成本，所以不具有大规模扩展可能。

综上，我认为所有威客类网站只有两个结局：要么死亡；要么维持在一个小规模基础上不死不活。做这类网站商业上都没什么前途，挺扯淡的。

2.时间效应。真正的互联网网站（非工具类互联网网站），自身都应该形成一个生态圈。网站的发展，是“进化”而成。或者这么说：真正的互联网站都是进化而成的――这个说法，不是忽略网站设计和运营人员的责任，陷入不可知论的歧途。反而，当我们了解网站必然是进化而成，更能让我们明白设计和运营人员应该做的事情：架构，通过产品和运营架构，形成网站所能进化发展的基础平台。一旦架构形成，网站设计和运营人员也只能“听天由命”了。而这个“天”，主要指的就是“时间”。

举例说明，很多网站有钱了，喜欢收购。但收购只是买了“地皮”，并没有真正拥有该网站用户的“灵魂”，因此一般不会成功。真正唯一能对“生态圈”进行改变的，只有――时间。