岳贵：视频网站的另类生存

如果说在过去的2006年，网络广告、WEB2.0、数字娱乐、搜索引擎仍是互联网经济的热点，那横跨以上几大行业的网络视频，更是热中之热。在网络视频的新赛道上，已经涌现了各路选手。尽管带宽成本、内容版权、商业模式等方面看似充满了不确定性，但没有人能够否定互联网朝向视频发展的趋势，也没有人甘心失去先机。随着国内视频网站的火爆，相对应的是视频广告形式及广告创意的匮乏，网络视频贴片与插播的广告形式，永远也没有电视广告效果来的直接与“生猛”，无疑是一条万人过独木桥的惨状，视频分享网站的火爆与广告主对该广告形式的冷漠形成鲜明的对比。模式是火，收入是冰，能否突破盈利模式的坚冰是每家视频网站的冰火两重天。

网络视频虽然没有稳定的盈利模式，但2006年却成为国内外各种资本的热土。各种并购和风险资金的疯涌，成为这片热土的催化剂，各种并购事件从年初持续到年终，已知中国境内有16家网络视频企业获得风险投资。从传统媒体收购视频网站，到传统网站重视视频业务；从微软涉足视频领域挑战Youtube，到Google收购Youtube打压yahoo,国外网络视频市场的竞争针锋相对，注定网络视频产业热度的升温。

视频网站的事件炒作，也是2006年的热点所在，国内视频网站在不到一年的时间里从30多家变成300多家，抢占眼球似乎成为最重要的事情，国内网络视频界一系列的炒做事件虽引发了视频泡沫的大讨论，却促使从业者开始反思，探索和实践。最后来看，在炒作也仅是其中的少数而已，其它视频网站的生存之道也成为我们关注的一个热点。

BOBO网率先在国内推出类似Heavy模式的网络视频平台，成为国内视频分享类网站中探索此类商业模式的先驱。BOBO网独特的运营思路、商业模式规划，以及网站新颖独特的广告表现形式、良好的用户体验，已经演化成了在风口浪尖的生存法宝。


不作泛视频分享，视频商业价值最大化


网络创业常规的思路是先策划产品，产品推出去了，流量上来了，再来考虑如何赚钱，BOBO网的区别在于，一开始做网络产品策划的时候，首先考虑的就是收入，网站的功能特点也是从如何能赚钱展开，用打造媒体的角度来考虑产品策划，让网站上有更好的广告表现形式，并保证广告效果与现有的传统网络广告相比更具优势。

BOBO网的广告形式和表现效果和传统网络广告相比，具有明显的优势，如不会被屏蔽，表现形式记忆深刻，“All in one ”的模式等。同时，广告的互动优势最为明显，如和当当网的合作案例中，在BOBO网的娱乐频道中，增加了当当网的线上“音像屋”，用户在这里可以试听最新最畅销的音乐CD和预览影视大片的片花，播放过程中或播放结束，点击就可以直接进入到当当网的该商品页，进行购买。作为当当网第一次提供外链的合作案例，当当网的用户在浏览商品信息的同时，在商品说明中就有“观看该商品视频”的提示，当当网的用户就可以到BOBO网观看商品视频，这个功能目前已经在当当音像商品频道中正式展开。BOBO网也将继续探索商品视频的开发和应用。

BOBO的官方精品频道中，每一个节目都是经过筛选的，而不是简单的泛视频分享。近50个子频道分类，多种多样的丰富精品内容无疑将带来更多的忠诚用户。而分大频道与子频道可分别投放的多个开合、背景前景以及节目缓冲及播放广告，一方面便于用户选择节目内容，另一方面也为广告主针对目标精细投放做好了的准备工作，可以根据节目类型、频道栏目分类、播放时间、地理位置等多种方式组合进行广告投放。日前就有SP企业就选择了BOBO情感频道的CPA广告，晚9点到1点进行投放，也该频道的黄金广告时段。

挑战网络广告创新——售卖“面积最大”的网络广告



相对于传统的互联网广告采取Flash动画广告、图片广告等形式，BOBO的广告形式具有颠覆性的效果，如加载开合全屏广告，利用用户切换频道或栏目的间隙时间，会出现一个从二边飞入的大面积广告，在网页中间汇合并停驻三至五秒的时间，占领电脑屏幕近100％的面积，记忆会非常深刻，相当于一个视频海报，占领受众的视觉中心，精美绝伦的广告设计，非常震撼，这种广告形式下，受众的接受度会非常高，也会吸引更多的品牌广告主。

我们看到，在BOBO网上看一个节目，创造了很多次的广告展现机会，切换节目或频道是第一个广告，在频道首页直接选择一个节目播放，节目播放前的缓冲时间会有一个贴片广告，节目播放过程中，播放窗口外的背景，也是一个很有创意的广告，节目结束，片尾会再次出现一个短暂的贴片广告。除了贴片广告的面积是和播放窗口大小一致时，其它的广告表现形式都是以全屏幕的方式出现。我们可以想象一下国内一些网站的广告表现形式，如果没有选择使用屏蔽广告，弹窗，背投、对联、漂浮，ICAST，擎天柱等等，打开网页就会有很多个广告内容，如要不花点时间来一一为关闭清理，相信是很难有一个好的心情来关注网页的内容的。这种广告效果让广告主买单，又是何心情呢？

我们不得不说，这种另类的广告表现形式，是对现有传统网络广告形式的一种创新表现，也是我们现在能看到的“面积最大”的网络广告。



生存之道——低成本高附加值的运营



在节目内容方面，通过非常灵活的合作方式，广泛合作，整合资源，量身定制。针对机构类CP，BOBO网为其提供内容、技术、流量、活动、收入等多种合作资源，灵活组合，调动CP的积极性，充分发挥合作效应。针对UGC类内容提供者，BOBO网为其签约制定个人推广计划，并对个人作品进行商业价值包装，并供此类提供者的相互交流和学习机会。

在网站运营方面，通过FLASHCOM的技术实现，大大降低了带宽成本，相对同类视频项目，如果单纯以广告收入来对比，只需要20％的带宽成本，就能实现同等的广告收入，大大提高了商业价值回报率。它的模式值得一提——看了N个节目，同时在这期间也就看了N次广告，而且全部是“All in one ”的形式，用户在网站的任何操作均在一个页面内完成，不需网页跳转，带来了很好的用户体验。用户每点击一个视频文件，每进入一个页面时，都能在不经意间看到广告，广告是如此地“明目张胆”，却没觉得心烦。通过划分频道和栏目，划分时间段和区域，把广告放到最合适的位置，在最恰当的时间出现，通过精耕细作，充分利用广告位资源，把商业价值发挥到最大。所以，在BOBO网销售平台正式搭建之前，通过内部的运营，就实现了上百万的广告收入。

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