李杰：孙德良的借势之术

近日，孙德良要再造100个“中国化工网”的新闻传得沸沸扬扬，中国证券报的报道如下：

网盛科技近日通过旗下的生意宝网站对外宣布，将在全国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”一样的行业龙头网站。

据网盛科技董事长孙德良介绍，这项再造100个“中国化工网”的计划，大致分三个阶段：第一阶段，由网盛科技精选合作对象，选取的合作对象主要是各个行业内一线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站；第二阶段，网盛科技将对达成协议的合作伙伴提供三方面的支持，即建立完整的技术平台、宣传和品牌推广、提供运营经验；第三阶段，经过整合后亮相的新网站投入运营。

孙德良说，在整个过程中，网盛科技并不扮演收购的角色，而只是以输出技术、品牌和运营经验的方式进行参股，且参股份额不超过20%。

此消息一出，立刻受到国内电子商务领域各个层面的高度关注，成为2007年新年伊始国内互联网产业的焦点话题。2月6号，网盛科技(002095.SZ)开市即停牌。孙德良的狂言“要再造100个中国化工网！”则直接将被誉为中国“纯网第一股”的网盛科技推进了深交所的停牌名单。

我读本科的时候，班主任曾经把孙德良请过来给我们做过一次讲座，那时候孙德良看起来偏瘦弱但是让人觉得很干练。讲座过程中他津津有味地描述了“公司胜诉中国入世跨国知识产权第一案”的整个过程。2001年9月3日，孙德良从因为韩国人手中低价（好像是9000美元）购买到了韩国人抢注过来的“www.chemnet.com”域名，9号上午，公司接到了域名先前注册人澳大利亚ORICA公司的律师函。当时，孙德良手下根本没有既精通国际法律又精通外语的人才，况且这种人才国内也很稀缺，一般人这个时候想想肯定也算了，这种官司胜算太小了，权当那9000美元打水漂了，免得还要陪进去一笔应诉费用。可是对时局非常敏锐的孙德良想到了“11月11日中国将正式入世”，想到了借入世可以大肆炒作一番，于是他花了几万块钱办了一个新闻发布会，把这个小小的域名争议包装成了关系到国体荣辱的“中国入世跨国知识产权第一案”。这么吸引眼球的标题一下子在各大媒体上传开了，等到孙德良稳扎稳打最终将这个域名收入囊中的时候，对该域名和“化工网”的第一轮几乎不花成本的全国乃至全球性宣传工作成功告一段落，接下来千辛万苦嬴回域名 chemnet.com老总发狠要大干的故事顺势展开。当时听了这个故事后，不得不佩服这个瘦弱的浙江人脑袋瓜子确实不一般，借势借得妙。

接下来的关于孙德良的最大新闻莫过于网盛科技的上市了。前面借势成功炒作了总若入世跨国知识产权第一案，而这次孙德良要把网盛科技包装成“中国互联网第一股”在深圳上市，让网盛从此改写国内资本市场尚无一家纯互联网股的历史。于是乎，“中国互联网第一股”和“网盛科技”很快串上了各大媒体的头版甚至头条，而这轮关于“网盛科技”的盛大而又几乎免费的宣传至今还在延续。通过“中国入世跨国知识产权第一案”和“中国互联网第一股”两次事件营销活动可以看出，孙德良最喜欢在“一”上做文章。他自己也说过入世那段时间的跨国知识产权案肯定不止他这一件，可是他抓住了机会把这个“第一”抢到了。所以即使别人有更好的策划、更充裕的资金和人才，但是没他那么敏锐的意识仍然比不过他。而这次网盛上市，本来没什么第一可言，毕竟A股市场上的互联网概念股也有一些了，可是孙德良给“互联网股”加上了一个“纯”字，这个“互联网第一股”的名号倒也贴切了。所以，我认为孙德良的借势之术关键就在于一个“一”字，有一吹一，没一造一，造了再吹。当然，为了突出“一”的效果，要把握好“天时”，注意与媒体的关注焦点合拍。如果入世入了半年了，孙德良再出来吹“入世第一案”想必效果就要大打折扣了，因为那时媒体对“入世”的热情已经淡化了；而网盛上市挑的时机刚好是中国股市牛气冲天的时候，媒体天天关注着“股市”，网盛借机入世，想不火都不行。

这次“再造100个中国化工网”的新闻，当然不乏炒作的成分在里面，孙德良本身就是一个善于炒作的营销鬼才，虽然他辟谣说自己不是黑马没必要炒作。但是从另一方面来看，我觉得这可能也正式网盛上市之后的转型之举。上市后，有钱了，网盛需要把自己提高一个档次，以前是含辛茹苦做网站运营的，现在可以少做一些具体的运营工作，更把精力放在输出自己的“技术平台、宣传和品牌推广、运营经验”上，所谓公司的“升级”。当然，再造一个或者几个化工网可能性还是有的，可是再造100个就不是简单的冒进而是纯粹为了炒作了。不过，说100个才是孙德良，说少了，哪能达到那么好的宣传效果。实际上，他造了几个又有谁会真的一一去数呢，别忘了，企业的本质是为了追求经济利益的最大化，不会为了兑现100个的承诺而去扶阿斗的。