寒冰:喧闹之外 行业网站沉默“拾”金

“每一个成功网站的背后，都站着一个赤裸的女人”，对于Web2.0，网友如此评说；从木子美、竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐到张钰，从Blog、Sns、Tags、Rss到Wike概念，从YouTube的被收购到各视频分享的疯狂，Web2.0可谓香艳、前卫、热闹。

性和女人，引来的只是登徒子看客；YouTube被Google收购，一窝蜂就出现500多个视频分享网站，能有多少用户来视频分享？又有多少用户愿意来为了视频分享掏钱？谈到什么时候盈利、怎样盈利？难为了这些CEO，只能谈Web2.0网站的前景是多少多么辉煌，——难怪这个冬天有点冷。

2006年年末网盛科技（中国化工网、中国纺织网）在深圳上市，在上市之前，很少有人知道网盛科技，不为人知的，盈利的行业网站还很多：中国化纤网、中国包装网、中国服装网、爱康网、我的钢铁、雅昌艺术网，成都本土的搜材网（www.soci.com.cn），网站一开始就收费，而且网站出来就实现了当月盈利，更多的依靠政府盈利的行业网站就不用说了。

笔者曾在一篇文章中说，少说点概念，多做点实事；结果引来口水板砖无数。网站盈利与概念无关，行业网站没有什么概念，盈利模式也很简单，建站＋会费＋广告，然而，为什么大多数行业网站都不声不响，却活的很滋润呢？

首先要明确，互联网是工具，不是神，无所不能。就如同工业革命，蒸气机进入马车，产生汽车，进入小舟，出现轮船一样，互联网只有进入应用，才能体现互联网的价值；同时，别忘了能让用户甘心掏钱的，必然是满足用户的必须需求的应用。

在互联网目前最大的三大应用：信息（门户）、娱乐（游戏）、商务，上市的携程、E龙、前程无忧，其实也是商务，商务能三分天下有其一， 一方面说明了商务网站的实力，另一方面，也说明了用户上网，商务活动也是其最大的需求之一。

商务网站，除了比较大的综合商务网站阿里巴巴、慧聪、中国供应商，较大的B2C，C2C和一些辅助商务（如前程无忧、艾瑞数据） 外，更多的是搜材网这样的B2B行业网站，这些网站基于某个市场细分，专业、专注、专心，搭建行业上下游产业的桥梁和纽带，讲究做专做深，“一寸宽，一公里深”，以服务取胜，用户自然愿意掏钱。

互联网和传统行业的结合，从一开始就脚踏实地是这些行业网站的特点，但是，既懂互联网，又懂行业，既懂用户的需求，又懂怎样通过互联网，以最低的成本整合资源满足用户的需求的人，却是少之又少；另外，传统行业的信息化水平普遍偏低，用户的习惯培养还需要一个过程，这也制约了这些行业网站的发展。不过，随着全国信息化的发展，越来越多的企业意识到互联网的作用，以服务行业，服务企业为宗旨的行业网站，必然有一个大的发展。