实战:谈谈SNS网站及网站会员分析

一直关注国内和国外SNS和社区的发展，运营过SNS两年,看过很多有关SNS方面的评论和分析，同时也一直在使用各个SNS网站，我想就从在SNS运营中碰到的一些问题和想法与各位交流一下，在这篇文章里我会提到一些具体的网站，如有不妥当的地方，欢迎大家给我提出指正和批评，我也将认真的回复您的意见，您的提出的任何东西都将对我极为有用，让我们共同提高!

先谈谈SNS的概念，以便于大家理解：
　　Social Networking Service (简称SNS ，社会化网络软件)是Web 2.0 体系下的一个技术应用架构。SNS 基于六度分隔理论运作，这个理论的通俗解释是：“在人脉网络中，要结识任何一位陌生的朋友，中间最多只要通过六个朋友就可以达到目的。” “按照六度分隔理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，这就是社会化网络(SNS )。国内的SNS最初基本是以美国的两个网站为参照：Linkedin和Friendster。目前大家使用的若邻网就属于SNS(社交)网站。

回顾2006：
　　毫无疑问，2006年是社会化网络（SNS）年。
　　在美国：MySpace, YouTube, Facebook 是最突出的成功案例。同时英国的Bebo也很出色。以及现有SNS网站的强势发展，如LinkedIn融资1300万美元估值2.5亿美元、Wallop获得1000万美元风险投资。而SNS狂潮的顶峰可能就是Google以16亿5千万收购YouTube了。
　　在欧洲：XING德国成功上市融资3570万欧元、Passado获1320万美元资金投资等
　　在韩国：cyworld早已实现盈利，并进入中国。
　　在日本：Mixi于9月13日在日本上市,其市值达到15亿美金
　　在台湾：雅虎奇摩2100万美金收购台湾最大社交网站"无名小站",爱情公寓获300万美金投资
　　在国内：千橡互动集团200万美金收购校内网(校园SNS)等

国内现状：
　　国内从去年开始，大批SNS网站纷纷创立，那么我按各家网站定位将其分为以下几种：
　　① 娱乐型：如：亿友友、碰碰网、网友天下、粉丝网、赛我网、我赛网、爱情公寓等
　　② 商务型：如：天际网、楚现会、联系家、若邻、四度、世界经理人、人联网、九帮网等
　　③ 校园型：如：校内网、占座网、5Q网、亿聚网、底片网、Chinay等
　　④ 综合型：如：博亿网、Fzone、UUzone、U能网、联趣网、根本网、圈网、

首先，SNS作为web2.0阵营中的典型代表，一年之间，诞生了上百家的SNS网站，目前在国内就我看到的、使用过的SNS网站里没有那一家网站是处于绝对的领导和领先地位。国内的SNS网站在创立时绝大多数是拷贝国外的成功模式。互联网界流行这样一个说法:国外一个新模式只要出来，最多半年一定会在中国复制出现。由于国外互联网的发展阶段、网民成熟程度、思想文化观念与国内有着很大的差异，直接照搬国外的模式往往是很危险的。复制容易，创新艰难!如何认识到这些差异的影响、如何根据中国国情、用户的需求并不断的创新，将是对中国SNS网站的重大考验。

其次，我们再看看日本人发出的危险预言, 日本财经类权威日报《日本经济新闻》刊登专栏文章，对中国互联网行业的web2.0现象进行了解读，并指出，如果不能推出更多的特色服务，中国的web2.0泡沫将面临崩溃的危险。

另外，该专栏文章中提到，中国的众多web2.0企业因为“以用户为中心”、blog、SNS等新鲜概念吸引了大量VC，但是（由于缺乏完整的商业模式支持），中国的互联网行业总是受VC的影响过大（而失去创新赢利点的时机），Web1.0时代的泡沫悲剧注定要在web2.0时代重演。

文章同时认为，web2.0虽然概念新，但中国的web2.0企业大多还是采用广告、短信等陈旧的盈利模式，而且，web2.0的技术门槛并不高，大型门户网站很容易介入，而新兴小网站必将敌不过实力雄厚的传统门户。即便是web2.0企业的代表、曾放出豪言“2年内纳斯达克上市”（方兴东）的博客网也不得不迫于运营压力而裁员。因此，刚刚展露头角的web2.0企业被传统门户网站收购是大势所趋，中国互联网行业必将迎来新一轮洗牌。

文章同时指出，“C2C（Copy to China）”是中国的互联网企业长期以来的一大弱点，照搬海外模式、特别是美国模式，确实有成功的先例，但在特色服务先行的web2.0时代，依然一味地"C2C"，成功机率就很低了。

还有，该文也评价了中国网民的免费心理，认为这是早期互联网企业自掘坟墓的结果，（已经形成了不可扭转的商业伦理/信仰），再开始培养网民的付费习惯也是中国互联网行业的当务之急之一，（但几乎是不可能实现的）。

文章的结论是：
　　①在web2.0时代，中国的互联网企业应该透彻地分析国情，进行市场细分，推出真正的特色服务；（只有细分，才能真正掌握细分话题的激发、扩散、辩论和权威生成4个过程）
　　②与更多的主流媒体合作，提升网络广告的价值；（Web2.0一定要融入某个信息链条中，主流媒体的信息注意力的价值评价方法完全可以借鉴过来）
　　③电子商务必须同时关注线上和线下活动，构筑垂直型商务模式；（所谓线下，就是与最终愿意付钱那个环节---机构或个人---面对面交流，其实就是推销的过程而已）

再次，SNS网站的成长发展道路上，还将面临来自以门户网站为代表的“上一代网站”和国外成功SNS网站的严峻挑战。SNS并非一个革命性的新概念和新技术，并不是“新一代网站”的专利，“上一代网站”必然将“与时俱进”，跟上web2.0的步伐，新浪网推出blog、视频，而腾讯QQ涉入校园SNS，以及进入中国的Xing和即将进入中国的Myspace，从这些可见到这种必然。“上一代网站”和国外的成功SNS网站,已经历多年的市场磨练，无论资金、人才、经验都明显占据优势，国内新生SNS网站要获得成功，势必需要付出多倍的努力。

最后，作为新生代SNS网站，需要做出自己的特色。特色一是来自创新，来自于对用户需求的把握，二是来自于市场细分。互联网领域的竞争，逐渐类似于商业领域的竞争，留给新生网站的市场空隙越来越小，新生网站面临的市场竞争越来越大。新生代SNS网站要站稳脚跟，成长壮大，在激烈的市场竞争中脱颖而出，重要的法宝是“细分市场”:根据自身的优势选择合适的细分市场，深刻分析理解自身所面向的细分市场的用户特点，集中资源，在本细分市场深耕细作，不断改进创新，努力去满足用户的个性需求，形成自己的特色，并不断取得更大的竞争优势。估计未来前途光明的SNS网站，不是大而全的SNS网站，不是“见热跟风、缺乏定力”的 SNS网站。

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