徽剑：找对了方式其实VC也好找

现在很多人都想找VC投资，自从去年徽剑又回到了互联网，又出了点小名，不管臭的香的，好歹有点知名度，很多项目方找徽剑，一些人还来问徽剑，能不能给他提供一些VC的联系资料；与此同时，也有一些VC或者天使投资人找到徽剑，让帮忙推荐一些项目。徽剑自嘲也成了某些VC的不拿报酬的编外投资项目经理了。 经过一些接触，徽剑有很多感想。

徽剑自己最近在搞一个客户端项目（客户端调整了开发队伍，预期11月出来），刚开始发布信息的时候，就有不少投资人来了解，由于来了解的投资人较多，以致徽剑后来懒得说了，让他们等着看DEMO，有一位哥们比较热心，在没看见DEMO的时候就要给徽剑投资200万，但是在股份上没谈拢，因为这位老兄要30%，后来降到20%，但是徽剑坚持只答应给10%，僵持不下，最后徽剑建议他还是等DEMO出来再说。（备注：徽剑之所以不接受，其实真正的原因在于考虑到合作毕竟是长远的，如果这位老兄没有看到DEMO就介入，到时候有啥不同意见就不好说了，再者这点资金也比较少，徽剑自己还不难筹措出来的。） 这里徽剑发现几个问题，一是有的人似乎很好找VC，有的人挖空心思就是找不到VC。为什么会这样？同时很多VC也在拼命找项目，徽剑不久前介绍了几个朋友的项目，目前项目方和VC都在协商中，目前看来成功几率还是很大。这段时间通过跟不同方面的沟通，徽剑也发现不少问题。 中国站长_站,为中文网站提供动力

首先我们要清楚一个问题，就是VC也在天天找项目。因为他们的钱也是募集来的，只有把这些募集来的钱投资获利，他们这些经营者才有丰厚的收入，我们来看看VC找投资的特点： 中国.站长站

第一、VC喜欢按照他原来的成功经验去做，看看很多VC投资案例，我们会发现很有意思的特点，就是某个VC常常是投资某一行业或者某一特点企业的。不同的VC有不同的偏好，这是与VC的运作人员的经历分不开的，我们会发现搞软件出来的VC大多喜欢投资技术性项目，搞财经背景的VC人员大多喜欢投资商业点子性质的平台。我们转念一想，这也是人之常情，每个人都会偏向他自己熟悉的领域，因为这块他容易理解接受。这样一来就提醒项目方，一定要注意你所寻找的VC原来投资的案例，从而寻找适当的VC。 Www..com

每个人都会有自己的成功经验，这个成功经验又会反作用他的理念，所以，你的项目要跟VC“对口”，不同VC对于项目口味不同，如果你不了解VC，那么最好有人介绍，哪怕是投资人的朋友也好。如果你自己去死磕，基本上效果不大。

第二、VC喜欢按潮流走，我们经常会看到大多VC都喜欢跟风，什么热大家都喜欢投什么。有人指责这是素质低下的表现，其实不然，这是有一定道理的，当你做一件事而没有确切把握的时候，最好的方式就是随大流，这么一来就算错，也不会错的太多。徽剑这里提供一窍门，如果你发现国外某个类型比较火，有可能很快会获得大笔投资，那么你赶紧在国内搞类似的项目，而且争取把它做大，这样一来当国外的项目被大量关注了后，国内自然也会被关注，这时只要你做到了前三名，基本不愁没投资。有VC这样说：“很多中国公司都是在简单复制海外的商业模式，但是中国的市场非常广阔，服务业和拥有创新商业模式的企业能够在短时间内迅速成长，因此依然值得关注。” ~com

第三、VC们真正关心的问题是“赚钱”。有人说VC要问什么什么问题，列了一大堆。其实核心只有一个词，那就是“赚钱”，VC们大多都是急功近利的，这是由于VC的资金来源形式，决定了VC不可能像传统投资者那样放长线钓大鱼，VC们喜欢的项目都是那种能够在3-5年就可以脱手获利的。同时VC们是不拘泥于项目类型，不管传统还是高技术，只要能够实现VC的赢利梦想就会成为他们追逐的对象。事实上VC们不关心你的技术，不关心你的市场，不关心你的一切，他只关心一点，你如何能帮他赚到钱。很多项目方总是积极讲自己的项目如何先进，如何做市场等等，其实在徽剑看来，你只要回答两个问题就足够：

问题一、为什么你的项目能够在一定时间内赚到足够的钱。 Www^^com

问题二、为什么是你而不是别人运作项目能够赚到这些钱。 [中国站长站]

前一个问题是关于项目的市场和商业模式有关，后一个问题是跟执行的团队有关。只要你能够让VC相信你能够在一定时间内赚到他们希望的钱，而且只有你能够赚到，估计没有VC会拒绝给你投资。那么在具体方法上如何获得VC的投资呢? 很多VC写过介绍自己的选择的要素，这里就不一一赘述。徽剑想换一个角度，来看看项目方应该做一些什么东西。 中国站长.站

这里有几步:

首先，你要有一个项目，而且已经开始运作，（请注意，这篇文章中徽剑只讨论VC与项目，不讨论有关IDEA和天使投资，对这方面感兴趣的请去网上搜索徽剑另外一篇文章《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》）然后由于项目缺乏资金，难以迅速扩大。于是你想找VC来投资。

这里需要指出，如果企业没有资金时才融资，那肯定是来不及的。企业必须有一个详细的资金规划，有一定的资金储备，一定要在还有资金的时候融资，这也说明了企业的素质和管理能力。一些企业觉得谈融资太早价格上不占优，但他们没有认识到融资太迟就会很被动，许多企业犯了这个错误。要知道市场变化很快，没有足够资金，很难吸引人才，光靠几个股东的创业热情是不够的，一定要有效利用社会资本，时间上的分寸把握非常重要。

那么我们来看具体融资。 .com

一个军事常识就是“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备”。同样我们在日常出门办事，都会对着金子打扮打扮，整理一下形象问题。同样的道理，一个项目去找投资，肯定也要准备一下，否则成功的机会是微乎其微的。

我们看看汉理资本钱学锋说的话：“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去融资，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，项目一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。” 中国.站长站

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