徽剑:找对了方式其实VC也好找

2008-02-22 09:17:12来源:互联网 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

现在很多人都想找VC投资,自从去年徽剑又回到了互联网,又出了点小名,不管臭的香的,好歹有点知名度,很多项目方找徽剑,一些人还来问徽剑,能不能给他提供一些VC的联系资料;与此同时,也有一些VC或者天使投资人找到徽剑,让帮忙推荐一些项目。徽剑自嘲也成了某些VC的不拿报酬的编外投资项目经理了。 经过一些接触,徽剑有很多感想。

徽剑自己最近在搞一个客户端项目(客户端调整了开发队伍,预期11月出来),刚开始发布信息的时候,就有不少投资人来了解,由于来了解的投资人较多,以致徽剑后来懒得说了,让他们等着看DEMO,有一位哥们比较热心,在没看见DEMO的时候就要给徽剑投资200万,但是在股份上没谈拢,因为这位老兄要30%,后来降到20%,但是徽剑坚持只答应给10%,僵持不下,最后徽剑建议他还是等DEMO出来再说。(备注:徽剑之所以不接受,其实真正的原因在于考虑到合作毕竟是长远的,如果这位老兄没有看到DEMO就介入,到时候有啥不同意见就不好说了,再者这点资金也比较少,徽剑自己还不难筹措出来的。) 这里徽剑发现几个问题,一是有的人似乎很好找VC,有的人挖空心思就是找不到VC。为什么会这样?同时很多VC也在拼命找项目,徽剑不久前介绍了几个朋友的项目,目前项目方和VC都在协商中,目前看来成功几率还是很大。这段时间通过跟不同方面的沟通,徽剑也发现不少问题。 中国站长_站,为中文网站提供动力

首先我们要清楚一个问题,就是VC也在天天找项目。因为他们的钱也是募集来的,只有把这些募集来的钱投资获利,他们这些经营者才有丰厚的收入,我们来看看VC找投资的特点: 中国.站长站

第一、VC喜欢按照他原来的成功经验去做,看看很多VC投资案例,我们会发现很有意思的特点,就是某个VC常常是投资某一行业或者某一特点企业的。不同的VC有不同的偏好,这是与VC的运作人员的经历分不开的,我们会发现搞软件出来的VC大多喜欢投资技术性项目,搞财经背景的VC人员大多喜欢投资商业点子性质的平台。我们转念一想,这也是人之常情,每个人都会偏向他自己熟悉的领域,因为这块他容易理解接受。这样一来就提醒项目方,一定要注意你所寻找的VC原来投资的案例,从而寻找适当的VC。 Www..com

每个人都会有自己的成功经验,这个成功经验又会反作用他的理念,所以,你的项目要跟VC“对口”,不同VC对于项目口味不同,如果你不了解VC,那么最好有人介绍,哪怕是投资人的朋友也好。如果你自己去死磕,基本上效果不大。

第二、VC喜欢按潮流走,我们经常会看到大多VC都喜欢跟风,什么热大家都喜欢投什么。有人指责这是素质低下的表现,其实不然,这是有一定道理的,当你做一件事而没有确切把握的时候,最好的方式就是随大流,这么一来就算错,也不会错的太多。徽剑这里提供一窍门,如果你发现国外某个类型比较火,有可能很快会获得大笔投资,那么你赶紧在国内搞类似的项目,而且争取把它做大,这样一来当国外的项目被大量关注了后,国内自然也会被关注,这时只要你做到了前三名,基本不愁没投资。有VC这样说:“很多中国公司都是在简单复制海外的商业模式,但是中国的市场非常广阔,服务业和拥有创新商业模式的企业能够在短时间内迅速成长,因此依然值得关注。” ~com

第三、VC们真正关心的问题是“赚钱”。有人说VC要问什么什么问题,列了一大堆。其实核心只有一个词,那就是“赚钱”,VC们大多都是急功近利的,这是由于VC的资金来源形式,决定了VC不可能像传统投资者那样放长线钓大鱼,VC们喜欢的项目都是那种能够在3-5年就可以脱手获利的。同时VC们是不拘泥于项目类型,不管传统还是高技术,只要能够实现VC的赢利梦想就会成为他们追逐的对象。事实上VC们不关心你的技术,不关心你的市场,不关心你的一切,他只关心一点,你如何能帮他赚到钱。很多项目方总是积极讲自己的项目如何先进,如何做市场等等,其实在徽剑看来,你只要回答两个问题就足够:

问题一、为什么你的项目能够在一定时间内赚到足够的钱。 Www^^com

问题二、为什么是你而不是别人运作项目能够赚到这些钱。 [中国站长站]

前一个问题是关于项目的市场和商业模式有关,后一个问题是跟执行的团队有关。只要你能够让VC相信你能够在一定时间内赚到他们希望的钱,而且只有你能够赚到,估计没有VC会拒绝给你投资。那么在具体方法上如何获得VC的投资呢? 很多VC写过介绍自己的选择的要素,这里就不一一赘述。徽剑想换一个角度,来看看项目方应该做一些什么东西。 中国站长.站

这里有几步:

首先,你要有一个项目,而且已经开始运作,(请注意,这篇文章中徽剑只讨论VC与项目,不讨论有关IDEA和天使投资,对这方面感兴趣的请去网上搜索徽剑另外一篇文章《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》)然后由于项目缺乏资金,难以迅速扩大。于是你想找VC来投资。

这里需要指出,如果企业没有资金时才融资,那肯定是来不及的。企业必须有一个详细的资金规划,有一定的资金储备,一定要在还有资金的时候融资,这也说明了企业的素质和管理能力。一些企业觉得谈融资太早价格上不占优,但他们没有认识到融资太迟就会很被动,许多企业犯了这个错误。要知道市场变化很快,没有足够资金,很难吸引人才,光靠几个股东的创业热情是不够的,一定要有效利用社会资本,时间上的分寸把握非常重要。

那么我们来看具体融资。 .com

一个军事常识就是“不打无准备之仗,不打无把握之仗,每战都应力求有准备”。同样我们在日常出门办事,都会对着金子打扮打扮,整理一下形象问题。同样的道理,一个项目去找投资,肯定也要准备一下,否则成功的机会是微乎其微的。

我们看看汉理资本钱学锋说的话:“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样,创业者对自己的项目多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错,但是出去融资,毕竟得让VC出钱,你得站在VC的角度看问题,而不是盲目地活在自我中。在私募股权投资领域摸打滚爬了数年,看过成千上百的公司。每个月会有几十个项目找上门来,这其中有些是打电话来的,有些发电邮,还有些是朋友介绍来的。然而,项目一多,质量难免参差不齐。事实上,众多迫切需要得到资本扶持的企业,在还没有充分准备的情况下,就纷纷涌向市场,我的观点是,这样其实并不可取。” 中国.站长站

标签:

版权申明:本站文章部分自网络,如有侵权,请联系:west999com@outlook.com
特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,本站所提供的摄影照片,插画,设计作品,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有

上一篇:什么样的域名算是好域名

下一篇:在博客上卖东西