木蚂蚁：社区流量是最贱的流量？

每每谈到社区的盈利模式，百度一下，会有很多很多文章和资料。我记得曾参加奇虎的什么社区口碑营销大会，大到天涯、猫扑、西祠，这样的，小到用DISCUZ \ PHPWIND 弄出来的每天几十个IP的小社区都在苦苦寻求好的商业模式。那么如何把社区流量这样高质量、高忠诚度的流量转换成具有商业推广效果的流量成了目前留给整个业界的难题。

本人运营社区4至5年了，弄一个小站 木蚂蚁社区（bbs.mumayi.net），也曾多次单枪匹马杀入世界排名1000位，说到社区盈利模式，算是心口上的一个伤疤吧。每天看着在线都数万人的流量，不能很好的转换成经济来源，也直接影响到了社区进一步的发展。 Www__com

看过也正在体验DISCUZ的新营销模式，总的来说还是不错的，大家可以去尝试一下，我觉得敢跳出来做社区营销，本身就应该值得鼓励，这是为我们广大社区站长谋求福利啊。说说DISCUZ营销模式的实质，其实是一个卖社区置顶贴的功能，假如升级到DISCUZ 6.0 的话，会自动带上这个营销插件，这个营销确实很好，广告商应该很满意，因为置顶贴和普通贴一样，而且级别更高，起个不错的名字，比较容易混淆，网友点进去就起到了一个营销作用。假如下面是一个很不错的评价的话，那么就形成了一个口碑营销的概念，社区走口碑营销这条路是非常正确的。 站.长站

那么除了这一种不错的营销模式，还有没有其他更互动，更灵活的营销模式呢？答案是肯定的。目前本人在负责酷6社区的整个产品和运营，使的我有机会可以不断的揣摩社区新的营销模式，目前初见成效，可以与广大志同道合的兄弟们一同研究研究。

首先介绍一下 ku6 家族社区（bbs.ku6.com）的一个基本结构，酷6网是一个主流的WEB 2.0 网站，在如今视频网站群雄纷争，狼烟四起的时候，酷6还能名列前茅，昨日的世界排名达到 115名 ，中国网站排名更达到了21名。他与 百度、SINA、网易、奇虎、暴风影音等等，都有着密切的战略合作关系，百度贴吧的所有“吧”和“贴吧”的帖子最终页面都有着与KU6家族社区的一个对应的连接，和“贴吧”属于一一对应的关系，有着中国最大的BBS贴吧一带一的帮助，无非是给酷6家族如虎添翼的帮助。我当初在做KU6家族整体产品的时候考虑很多，他结合了百度贴吧的无限扩展特性，又结合了XICI那种方便的预定查看的功能，有着可以随意个性化的外表，网友可以通过最傻瓜的操作，轻松DIY自己的个性家族。 Www~~com

话归正题，就是这样一个有着巨大流量，高精准用户分类的社区，如何把流量转变成收入，也曾一直困扰着我，因为公司网站不同于个人网站，公司网站有着明确的盈利目标，通过与销售和客户的沟通，结合了社区的自身特点，目前我们引出了一个新的推广盈利路子。说是新的路子，其实我相信搞社区混社区的朋友都知道，社区有一种很有趣的活动，叫做踢楼，我们把整个活动分为几个奖品点，网友在跟帖的时候，如果正好在设置奖品的楼层的话，那么酷6网就会在当天把奖品快递给网友。看上去是一个很简单的游戏过程，其实富含了商机。我们来细分一下： 中.国.站长站

1、对于网友来说，本来在社区里就是无聊灌水、八卦聊天，闲着也是闲着，搞这个一个活动，类似于一个小游戏一样，大家都去抢着坐那个楼层，拿奖品。 而且抢楼层的时候，还可以配上创意的话语，同时可以赢得创意大奖。亲身参与过一次的朋友，都知道那真是其乐无穷啊，那种竞赛的感觉，让坐在电脑面前的网友们，热血沸腾，整个把社区的氛围调动起来了。 Www~~com

2、对于厂商来说，花了很少的钱，就能拥有来自民间的，最集思广益最富创意的脑袋帮其出谋划策，何乐而不为呢？在踢楼前，首先网友会自发的去了解这个活动的规则，而且还要给出自己的创意广告词，去思考广告语的时候，他就必须去深入了解下这个产品。在网友自己去了解活动的同时，其实厂商通过社区这个平台已经把这个产品的理念传递给了网友。而且踢楼的时候，往往网友会用QQMSN 等即时通聊天工具把自己的好友一起叫来踢礼品，其实这也是网友主动去推广的一个过程，这个环节很重要，因为互联网本身就是本着一个免费自由分享的原则诞生的，很多网友都有这种精神，所谓有好东西，大家来分享。 第二点，厂商提供的礼品一般都是自己的产品，还有一些都是形象T恤，纪念品等等，当网友拿到手，或穿上的时候，其实还是再一次的为厂商做宣传。 从成本上来看，厂商提供的只是一个自己的产品当奖品，就相当于请用户免费体验。还有一部分就是购买一点点传统的广告位置来做一下推广活动，而且拿到奖品的网友虽然只是一部分，但是起到的效果却是很大的，这种与网友零距离的感觉，与消费者零距离的感觉，可谓是真的感觉很好，钱花的并不多，可是推广的效果却立刻看的到！ _com

3、对于网站来说，不但PV大涨，而且广告位置也买出去了，重要的是，用户的忠诚度更高了，社区活跃性更强了。网站对于这样的形式其实好处还有很多，属于一个多赢的模式，盈利模式就和合作一样，对任意一方不公，都会导致合作无法长久进行下去，所以我们考虑问题的时候，都要左思右想，力求多赢的格局，那才是真正的王道。慢慢的,广告主会发现,通过社区推广出来的效果要远远高于其他网站。你想啊,网友都把社区当成自己网络的家,把广告打入用户的家里,让用户和商家真正的互动起来,还有什么营销能比这个更能深入人心的呢? 何谓口碑营销,就是除了过硬的产品质量外,通过这样的形式让消费者了解产品，接受产品，使用产品，最后口碑营销产品，这才是我们想看到的真正的营销。 ^com

到目前为止，KU6家族已经成功完成 伊利、索尼爱立信、联想等大企业的踢楼活动，完美世界网游等即将开始新一轮的踢楼互动，除了厂商提供的礼品外，还有明星签名T恤等一系列创意礼品附送，也欢迎业界的朋友踊跃来感受这个氛围，可能大家感受后，摸索摸索，会发现一片新的天地。

蚂蚁的模式我只是抛砖引玉，其实可以延伸出很多相关的新模式，这都在于我们不断的摸索和发现。其实整个社区盈利的模式是个行业问题，远非一两个人能够改变现在社区流量不值钱的现状，需要我们整个行业一起来共同努力，我相信在不久的将来，社区将成为推广的利器，厂商云集之地，美好的明天，需要我们一起来创造！

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