詹鹏：校内网成功之道--从“有”到“有”

“从无到有”的互联网模式不可取

“找啊找啊找朋友！找到一个好朋友！敬个礼啊，握个手，你是我的好朋友！”那时候我们用这种游戏来引导小孩子，是因为小朋友刚开始的社会关系是一片空白，所以要找，需求一种“从无到有”的社会关系积累，但这种积累是个非常漫长的过程。人大了，还是少做这种事，尤其是你要把它当作毕生事业的时候。 Www~~com

所以，在互联网上想做“从无到有”的事，是可以的，但是只有少数人才可以做的。所以，“让互联网归于互联网”看起来像是很有钱、很有技术力量或者很有社会背景的人说出来的话，因为你要“从无到有”，要“找啊找啊找朋友”，还得一个一个地找。所以也有分析人士认为，麦田（蚂蚁网CEO）带着这种思维去经营必然“败北”。从无到有的技术角度

再来让我们看看麦田经常提到的“校内网”，这里我并不知道麦田是否与校内网有暧昧关系，也不去猜测。至少我可以判断麦田并没有真正理会到校内网成功的道理，或许麦田是个很好的技术人员，能够很从容的从“抄袭和创新”中分析校内网在技术上的历史和发展，但那不是校内网成功的根本，当然从“麦田技术思维”分析那都是非常正确的。 中.国.站长站

在打算分析校内网之前，我简单搜索了一下外界对校内网的反映，发现能找到的资料虽然不多，但是，有几点分析说的非常好。校内网是典型的SNS网站，是中国的FaceBook，中国PV之王。根据艾瑞数据，则更加证明了上面的观点，校内网的日均访问量达到31.5，超过ChinanRen的7.2高出了4倍多，甚至比baidu的12.8也高了2倍多，这充分说明了校内网无论在功能的提供，还是细节的贴心之处都远远超过了ChianRen。大学生用户不仅仅喜欢登录校内网，而且喜欢停留在校内网站点上，把校内网当作生活的一部分。

从技术角度来讲，校内网的成功之道首先是成功的复制。复制说来简单，实则很不容易，因为并不是要学皮毛，更要学精髓，甚至还要充分的本地化，适应国情。看看淘宝 VS.eBAY、QQ vs.ICQ，我们不能简单地视之为复制，而是充分的本地化。而校内网做了什么呢，在功能上充分吸收了FaceBook的好处，比如圈子、博客、相册等等。而渠道这一被传统互联网产品忽略的玩意，也被校内网做到了极致，据说全国有数千位“校园大使”，将互联网产品的推广和服务做到了用户身边，这就是中国特色。联想打败戴尔，不也就靠着覆盖到县级市的地面队伍吗？中国互联网行业总是过分强调创新，回过头来看看，成功的哪个不是有点Copy的影子？ 站长.站

独特的商业化模式，校内网封面醒目的可口可乐活动广告充分说明了与FaceBook的不同，也是本地化的一种体现。 Www@@com

“从有到有”的成功用户模式 中国站.长站

“从无到有”的确只是技术人员才应考虑的问题，而校内网的成功在于“从有到有”，你也可以说这是一种成功的“本地化”。在对校内网用户行为进行了解的时候我发现，校内网用户大多是去为了寻找很久没有联系的同学，而校内网还真让他们如愿了。所以，很多用户在进入校内网之后，就放弃了QQ。除此之外，他们还去寻找周围的朋友，但并不是以前完全不认识，可能是朋友的朋友或者是同学的同学。但他们所寻找的，无一例外的都是在生活中本身存在，而因为种种原因又“冷却”了的关系。怀旧是人的天性，所以校内网让他们“从有再有”的体验了一份真实。 中国站长_站,为中文网站提供动力

我在分析分贝网的时候，发现从分贝网出来的歌星都是一种“从无到有”的过程，是依靠“网络效应”而不断形成的网络极效应产物，所以它总能创造出从无价到“无价”的艺术。而校内网正好和它相反，校内网里面都讲求实名实地，寻找一种原本就存在的关系，让了解自己的人更了解自己，想了解自己的人了解自己，也让自己在互联网中，活得更加真实。

当然，也可以解释为从“网络极效应淡化”到“网络效应”再到“网络极效应”的过程。故友、老同学或者是校友通过校内网变的熟悉，再变成现实生活中的关系，这些都要比那些不认识到“不认识”要来的贴切。

校内网的成功就在于真实，“小有”到“大有”，并寻找用户的现实需求去推广。 站长.站

这也是典型的用户模式。原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c8123d401000bdb.html

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