小站点的“野心” 绕开Google做直销

2008-02-22 09:15:54来源:互联网 阅读 ()

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据clickz网站报道,小站点及博客网络的创收方式,一直以来都是借助Google AdSense之类的会员网来运行低价值广告。但是,一些有事业心的发布商,正试图避开那些处处皆是的文本广告与旗帜广告。他们希望通过自己的销售力量面向品牌广告主或代理公司直接销售。 中.国.站长站

美国教育主题网络“Hot Chalk” 想在一个月的时间内招聘两个销售职位,该公司计划到本年度末招聘5个销售人员。“Hot Chalk”已经获得一些新的广告客户,这些客户多来自教育体系。该网CEO Edward Fields说:“品牌广告主及其他一些流量购买者会询问我们的情况。我想我们已经跑到前头了。

广告主在线广告的预算越来越多,他们会想:‘在Google搜索的文本链接以外,有没有其它方式可以讲述自己的故事。’ Edward Fields还说:“私人持有的站点不会与其他人分享收入,但执行人有信心能赢得更多广告主,并扩大团队。随着我们的发展,会有更多广告主注意到我们。”

Jupiter调研机构的分析员Emily估计:“一个小型站点或网络,一个月能从品牌广告主那里拿到的预算是2万美元。品牌广告主倾向于把自己的大部分预算分散在经过证明的站点上。对于小站点来说,如果销售人员的薪水不可动摇(他们的薪水可能达到六位数),可以试着不再雇用客户代表。” 中国站.长站

Emily认为:对于想做直销的站点来说,目标应该是“如何超越测试性预算”。在过去的几年里,一些博客已经开始加强销售努力。她曾眼见一些小站点推销主页独家赞助和整类别购买。 中.国站长站

尽管相信广告主在寻找新站点广告机会,并且可能愿意接受小站点的直销,Jupiter调研机构的另一位分析员Riley仍认为,对于某些站点来说,直销模式可能是种冒险。

因为广告主在决定是否买一个站点或网络的广告的时候,通常会依据第三方流量监测系统。她说:“决定因素是你的站点在多大程度上被广告主知晓,如果相对无名,那很可能尼尔森或者comScore这样的机构不会将您列在媒体列表中。” 中.国.站.长.站

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