策划盈利：哗众取宠的威客（一）

前不久，看到猪八戒威客网站喜获1000万投资的新闻，勾起了我曾经准备建一个威客站的回忆。当时为什么没做，是因为我感觉到威客的市场太小（比我目前做的网站市场要小），所以在两个网站的比较中放弃了威客。到现在我还保留着两个当初准备做站的域名（sohoz.net和 sohoz.cn意思为SOHO一族网站，不是AD，这两个域名都没使用）。也许是机缘巧合，我无意中认识了一个K68威客站的一个朋友，又逢最近有点闲，与其交流了一下心得。他多不同意我的观点，且认为我提出猪八戒融资1000万对他们的威胁论不存在。也许是当局者谜，也许是高度不同，激起我想议论一番的欲望。

目前三大威客站数据材料：

K68.cn ：发布任务： 5446 个 共计悬赏金额：2340162 元 发放赏金： 1637122 元 注册威客：267384 人竞标成功：4152 人 站.长站

Alexa综合排名: 16,222 日ip≈10,350 pv≈85,905 ^com

悬赏总金额百分之二十收益：46万左右

任务中国：总发布任务：8122个 总悬赏金额：￥762820 已发放赏金：￥448146 注册威客(人)：538400

Alexa综合排名: 20,598 日ip≈≈ 9,450 pv≈≈ 79,380 Www..com

悬赏总金额百分之二十收益：15万左右 Www__com

猪八戒： 发布悬赏:1987个 悬赏金额:1124505元 中标威客:1472人次 发放赏金:831766元 注册威客:329464人 中.国站长站

Alexa综合排名: 24,297 日ip≈ 11,850 pv≈ 129,165 中国.站.长站

悬赏总金额百分之二十收益：22万左右 中国站长_站,为中文网站提供动力

通过以上数字，我们不难看出威客网站的现状，威客网站按照他们目前的经营模式只能是赚小钱的。面对1000万的投资，如果收益用百分之二十的提成获得，需要5000万的悬赏总额。然而，猪八戒网站还在为悬赏任务突破100万大打广告。当然，有人会说，还有其他方式可以盈利，比如页面广告。日ip只有1万pv不到10万的网站，网页广告又能有多少广告收入呢？也许还有渠道合作等等收入，我想也高不到哪儿去。从这些网站不放弃提成百分之二十来看，这个提成应该是他们目前收益的主要来源。 ^com

我曾预测，一旦猪八戒收到1000万的投资，第一件事情就是放弃百分之二十提成这块鸡肋！果然，当我今天去看猪八戒网站时，猪八戒已经放弃了百分之十五的提成。但同时我发现他们现在采用了忽悠人的模式，也是个愚蠢的模式。猪八戒悬赏中心营销联盟，其规则是：（1、如果此任务由你推荐的会员发布,你将因此获得 1000元 × 10% = 100元 的提成2、如果此任务由你推荐的会员中标,你将因此获得 1000元 × 5% = 50元 的提成!）这个规则看来好像是为老会员增加福利，实为骗得大家不遗余力的去帮他宣传，我劝大家都别忙啦。有此好事，传销推崇的金字塔网络就将要合法化啦！ _com

为什么说这个联盟是忽悠人呢？因为，谁会去推荐别人加会员呢？愚以为，这个规则的制定将产生这样的局面，不管是任务的发布者还是威客，都会申请两个号互相推荐。为什么？自己推荐自己才有好处，发布者可为自己节约百分之十的费用，中标者会多得百分之五的奖金。谁会把这样的好处给别人啊？就是有，也是极其少的傻瓜（也不排除个别义气的朋友）。这个规则却也有两个好处，一是增加2倍的注册会员量；二是使得自己的提成比别的威客站高。猪八戒不如干脆把悬赏分配比例改一下得啦！免得大家麻烦。还有就是猪八戒的小气，和西游记里的悟能一样，爱占小便宜，非要给自己还留点百分之五的提成。（也许还有一些傻到不自己推荐自己而放弃的那部分小利）。 中国站.长站

我给他出个主意：猪八戒现在财大气粗，用现金流先抢占市场份额，放弃微不足道的提成，将这百分之二十分配给提供经典点评和提供抄袭作弊信息的会员。这样可一举三得。一是通过提成优势和同行抢市场，二是减少了卑鄙的抄袭者的出现。比如中标的作品有2－3天的评比期，投标者可以通过网友提供的线索，剔除抄袭作品，对有功人员记上一笔，分百分之十提成。三是对作出经典评论或者鉴定的人给百分之十提成。（没抄袭情况提成上升到百分之二十）这样将引来我这样不会制图技术或其他技能，且爱胡言乱语的人凑热闹，发表点观点、意见。说两句话就能赚钱，必将收到超人的人气。同时也督促威客们提高作品质量。 [中国站长站]

还有一些当初的观点，也干脆一起拿出来分享。反正自己也没打算再做威客站了。 Www..com

当我在2006年初跟朋友提起自己的创意时，我还不知道此种类型叫做威客，还是朋友告诉我说，网上已经有了这种模式。我当时的概念是SOHO网，一个为有能力的人提供更多赚钱机会的网站。除了现在威客网站正在做的帮助别人完成任务外，还有一个最主要的特点是，将自己最佳的点子推销出去，把自己推销出去。（比如自己突然灵光一闪，想到了某个行业的一个绝佳的广告创意或者一个绝佳的广告语。我可以把他们分类公布到网上，供众多企业去选择和购买。这个念头是我当初想做威客的初衷。就算是别人盗取创意，你也不会有任何损失，你锻炼了自己，同时别人的盗取也是对你的一个肯定。但凡有点诚信的商家，在这个注重商业信誉的时代，商家是不会因小失大的。而且图片类作品通过水印等技术也很容易防止直接抄袭）SOHO一族的概念应该是威客的前身，现在我纳闷的是，后来的威客为什么没能在概念上超越他！当然，威客使得以前SOHO一族局限的客户群体，迅速的庞大了起来。 [中国站长站]

再好的网站盈利模式都无法拒绝广告。广告收益将长时间的占据网站收益的主导地位。任务中国大力的在做横幅广告和图片广告，但终究其广告位置不会像其他网站那样多。因为有用户群体的制约，效果也不会好。 K68网站一直将在线的人群显示出来，其中有一大半是游客，这些游客说明什么？他们为什么不愿意花20秒去注册一个会员呢？他们是来看希奇的，而且他们大多不会为一个不能给自己带来任何好处，甚至是娱乐享受的网站上逗留很久的。 中国.站长站

威客网站用户群体的峰值来的太早，一部分新人在增加，但是也有相当的威客再流失。（业内的人，有水平的人早就都来了，没来的肯定不会是高手，要么就是不屑于这种小钱的顶尖高手，多数却是来碰大运的。当然，威客站提倡的就是全民行动，草根英雄。草根英雄只是哄骗无知网民的幌子，他们也不可能有太大的粘性在你网站，除非你有优势的模式。他们随便一个威客站都能去碰运气，全面撒网是他们的风格。威客站最珍贵的资源是有水平的威客、有技术的威客。这个群体是稀缺的，是有限的，是最重要的，是威客行业竞争中的核心之争。不要太在乎垃圾会员和垃圾流量）。威客站如果没好的措施，最好的结果就是这样一直的持续，等着被收购。坏点的结果就是被同行吃掉。

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