网站三大盈利模式及前提浅析

1、信息模式

这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。 中国站长.站

目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。 ^com

2、线下模式 _com

线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说，很多交友网站，其实他网站诸如VIP会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。 ^com

这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的， 中国站.长站

在笔者看来，诸如C2C电子商务也有一定的这种成分，属于信息模式和线下模式的杂交。 站.长.站

3、拓展模式 @com

这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。

备注：这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信息模式。 中国站长.站

看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。 Www~~com

网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗　　网站要想赢利，必须要有明确的受众基础

对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是N不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？ Www@@com

我们做网络项目首先要确定那些是你的受众 Www~~com

就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？

接着要分析受众为什么来你的网站 站.长.站

受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？

然后就要分析受众有什么特点 Www..com

看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。 中国站长_站,为中文网站提供动力

有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜 .com

客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。 站.长站

网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗

确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。 .com

首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？ Www__com

现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。 站.长站

接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任

如果不能，那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？ ^com

确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？

也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。 .com

以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：

1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告 _com

2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。 中国站长.站

3，信息的交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效的信息反馈　　综合起来就是，你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。 中国.站长站

这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万字这里就不详细说。

有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式 中国.站长站

这也就是前面说的线下模式，如果在线上不能提供良好的信息传达模式，那么就必须通过线下来增加线上的价值。 ^com

网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗 Www..com

有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？ ^com

首先要让客户认可你的受众

也就是让客户相信你的网站受众就是他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。 [中国站长站]

有一点是很重要，你的客户服务方便吗？ 站.长.站

很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。 中国.站长站

这里介绍几个解决方案

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