区域市场可能成功的几类网站

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　　区域网站的发展正处在一个微妙的转折点，原有的大量地方站面临着转型，却很难找到可以学习的对象。全国性网站隐约觉得地方市场有前景，亦无法判断地方市场的潜力、机会点究竟在哪，什么样的网站类型才能在地方市场上更好地生存。 中.国.站.长.站

　　实际上，无论做什么产品，无非是吸引并绑定用户，同时尽可能地满足用户需求，在基本生存解决的前提下，尽量去挖掘、引导用户新的需求，互联网产品也不例外。 站.长.站

　　区域用户的需求大致预示了区域网站的基本形态。姑且把用户的需求分为生理、心理、社会行为三个方面： 中国站.长.站

　　1、 生理的需求主要有二：现实生活围绕衣食住行产生的消费需求，以及网民对互联网产品本身的消费需求。网络的快捷、丰富，会促使越来越多的线下生活需求向线上转移。生理方面的需求比较近似，容易简单的复制，容易口碑传播，可以通过多次使用来粘住用户。生活、消费资讯需求的核心是价格，满足这类需求已派生的网站，有垂直行业门户、搜索，也包括非法外挂、游戏点卡销售等。 Www@@com

　　2、 心理的需求，作为社会人行动前的一个准备。社会人基本心理需求是： 中.国站长站

　　1、知道所处世界是怎么回事。 中.国.站.长.站

　　2、自己可能需要做些什么反应。了解新闻资讯，是最基础的需求。这意味着新闻资讯供应量巨大，同质化较高，报纸、电视、电台、全国性门户能提供相近的服务，网站可以将其作为基础的应用，而不应成为定位的出发点，地方新闻门户难以出头，除非花大力气整合推广及销售资源。同质化的竞争，整合资源的能力及运营团队的竞争，通常是系统化、全面的竞争，往往投入要高得很多，表面上最容易做的反而最难成功。 Www^^com

　　3、 社会行为最主要的特征：表示存在、参与、炫耀、尊重与被尊重。当然，这些特征并不孤立存在，一个行为需求可能会揉和各个特征。行为区分为不同的圈子（社区），彼此圈子又有一定的交融。互联网最主要的沟通平台IM，88.3%的用途是闲聊，甚至包括网络语言暴力的漫延，实际上都是为了表示存在。这是用户行为中最基本的特征，网络产品设计中一项基础功能。网易游戏收入主体角色扮演游戏反映的是参与的特征，至于像博客、Q-zone个人空间及一些自助性社区，越来越有炫耀的意思。知道、爱问则是参与、炫耀、尊重与被尊重等特征综合体现的产品。网络社区化的趋势实际上吻合用户社会行为的特征，区域网站的设计是否也能体现用户的这些需求，是网站生命力的基础。 [中国站长站]

　　行业垂直门户已在区域市场抢得先机 中国站长_站,为中文网站提供动力

　　在同一细分市场上往往需求较为类似，用户容易养成使用习惯，反复使用同一网络产品，并主动进行口碑传播，这类网站对品牌依赖度较高，用户的行为可以低成本快速地促进网站品牌知名度的提升。集中资源进入某一细分市场，或是突出某一细分市场专业性、服务功能作为网络特色，相对容易成功。

　　全国性的垂直门户在汽车、房产、3C、招聘、旅游等行业已成气候，如房产业的搜房、焦点网，3C的太平洋电脑网、天极网，招聘的51job、中华英才网，旅游的携程、E龙，汽车的中国汽车网等。但在区域市场拥有自己的媒体平台，并有所建树的仅有搜房、焦点网。 中国站.长.站

　　从省会城市来看，成都的区域行业垂直网站发展最为充分，房产、汽车、餐饮、分类等行业均有三、四个网站竞争，在教育行业甚至细分到家教网，餐饮旅游细分到农家乐网，大大小小近三十家行业网站在产品设置、推广、销售、收益均有较大差异，区域行业门户的发展是否有规律可循？搜房、焦点网的成功经验有哪些值得借鉴？大量的地方综合门户可以从中获利哪些权益？值得深思。

　　1、 行业垂直门户的发展受制于三个要素，其一，该行业广告市场的容量及增长态势；其二，与该行业线下资源的结合程度；其三，该地区的城市人口、区域经济的规模及发展空间。 ^com

　　行业垂直门户本质上是媒体形态的网站，主要收入，尤其是前期的主要收入是广告，能否立足，取决于该行业在当地的广告市场规模区域，要取得发展，两个因素很重要，一是该行业广告市场增长态势，二是与该行业线下资源的结合程度。区域广告市场结构决定了大部分行业垂直门户会先天不足。当然，广告市场本质上是受制于当地经济容量、人口规模及消费能力。 中.国.站.长.站

　　从区域市场的广告结构来看，房产广告占到了1/3，汽车、3C虽说总量上各占10%的份额，但主要是外地广告主投放的品牌广告，当地经销商能影响的广告很少。投资汽车、3C类的区域网站，投入的人力、资金与房产类网站差不多，同时，回报的周期要长得多，回报额度也少得多。医药、医疗虽然规模很大，但是网站的受众群偏年轻，与医药、医疗的受众群还是有较大的差异。至于像去年一哄而上的众多分类网站，近年来估计很难从网站中获得收益，主要还得靠传统媒体代理的收入来维持，分类广告市场尚不足以支撑其发展，信息量也不够丰富。

　　在区域经济发达、人口密集，尤其是外来人口较多的地区，行业垂直门户适合进入的行业要多些。在四大中心城市京、沪、穗、深及江、浙地区，除了房产、汽车等大行业，对于需求庞杂，中小企业数量较多，利润回报较高的行业也有很好的商业价值，如装饰建材、二手房等。 _com

　　2、 行业垂直门户网站产品构造上大同小异，技术上的障碍并不大，主要从三个方面进行产品竞争，其一，数据库本身设置是否合理，用户查询是否方便，资料库规模大小，资料更新是否及时；其二、社区产品的互动功能、本地化应用及用户粘性的设置合理与否；其三，地理信息技术、P2P、3D等新技术的应用，派生出的新服务、新产品能否把握，并符合用户需求。 中国站.长站

　　行业垂直门户网站产品一般由数据库、功能性产品、论坛、资讯四部分组成数据库产品是专业垂直网站赖以生存的最基本的平台，如房地产网站的楼盘资料库，汽车网站的汽车资料库，财经网站的股票查询系统及实时报价系统，IT网站的产品数据库等。只要有一个基本的数据库平台，录入数据就会变得相对简单，在区域化发展时可以节省前期技术开发时间。 中国站长.站

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