困局中的招聘网站向何处去

一、千篇一律的招聘网站 _com

前几天，本人（徽剑）写了一篇批评一家招聘网站的文章，引起一些争议，很多人对我说，徽剑你能否谈谈招聘网站，你有没有什么好的点子呢？徽剑就在这里写点，先来看国内的招聘网站的现状。 中国.站.长站

首先是招聘网站太多。有人说2006年是中国招聘网站的井喷年，这种形容确实很形象。1997年北京纵横公司率先推出“中国人才盟网”到目前，据业内人数估计，目前全国有上千家网上招聘网站。在这些里面，真正实现盈利的只是极少数，绝大部分还是赔本的买卖。 站.长.站

其核心原因是由于市场确实很大。据iResearch艾瑞市场咨询预计，2006年中国招聘市场规模达到51.2亿元，比2005年增长了11.8%。从2003开始越来越多的国内企业开始使用网络招聘的服务，尤其是在2004年，中国境内的世界500强企业有90％都在使用这种服务。2005年调查显示过半数以上的高科技企业选择网络招聘方式招聘人才。网络招聘以其招聘范围广，信息量大，可挑选余地大，应聘人员素质高，招聘效果好，费用低获得了越来越多的企业用户的认可。 Www^^com

有关媒体曾报道，全球500强企业中96%的人才招聘是通过网络实现的。在我国，随着国内劳动力的增多，国内企业的国际化，以及国内网络的更加普及，预计网络招聘会越来越火，根据iResuarch公司的研究，2004年中国网上招聘市场份额为整个招聘市场的13.2%，预测2006年网上招聘收入将占整体招聘市场收入的33%，达到16.9亿人民币。另据互联网用户经常使用的网上功能预测，到2007年，中国网上求职的用户数量可达865万。

招聘网站一般都提供网络招聘、网络广告、个人求职、毕业生就业推荐、职业生涯规划、人才培训、猎头服务、人力资源管理软件开发、组织人力资源交流平台等等多项业务服务。有的也兼办人力资源杂志、开展现场招聘会等。这些招聘网站都有一个共同特点，就是相似程度非常高，就像徽剑在《从job36看，互联网的简单模仿就是死路一条》里面举的job36的例子，用一套网上下载的程序复制了20多个网站，居然号称中国最大行业招聘门户。实际上job36使用的那套招聘网站源码也同样被国内数百家招聘网站使用着。这数百家招聘网站，结构一样，服务一样，只是换个不同名称而已。而诸如51job、智联招聘等所谓的大型招聘网站，除了网站程序不同、网站内容多点外，功能上面也就多了个人工猎头服务而已，并没有太多的“非常地带”。同质化竞争的结果将导致赢利模式的改变、运营方式的改变和服务模式的改变。 @com

最近又出现一些所谓“视频招聘”、“人际圈子招聘”等，我们仔细分析一下，其实结构还是没有什么变化。“视频招聘”只不过多了视频聊天功能而已，连对方在视频面试的时候有没有人在旁边指导难以知道。优点是视频工具能帮招聘者和求职者沟通外，可以缩短距离，不需要求职者大老远从外地跑到公司面试，节省了时间和求职成本，在美国就可以对北京的求职者进行面试，不过鲜有公司在招聘上使用这种方法。；而“人际圈子招聘”只不过减少了少量的“知名人士”作假的可能，试想，如果你没有一个强大的足够知名的人脉圈，如何提高效率？ 中国.站.长站

招聘网站没有市场？ @com

这么大的市场，这么多家都在做，但是有意思的是，大部分都不赚钱。龚文祥这样说过：“你们并不知道中国所有大招聘网站的老板都唉声叹气，51job老板甑荣辉接受记者采访说网络招聘行业是个“鳄鱼湖”，zhaopin之CEO刘浩最近接受记者说，他原先真的小看了网络招聘行业，经营了几年后，才知道里面的水太深了，他说得是肺腑之言。我原先熟悉的另外2个前10名招聘网站的老总私下对我哀叹：招聘网站几年内要想经营实实在在赚钱，完全一点可能性都没有，除非有资本运作赚钱。招聘网站作为一个生意是个不好赚钱的生意，招聘网站生意唯一亮点是资本市场运作比较活跃。外资进来的多。”

而龚文祥先生的这篇文章题目就是：“招聘网站，中国首富做过后也不能赚钱的行业”，事实果真如此吗，我们来做个进一步分析吧。 Www@@com

二、招不到人和找不到工作

首先让我们来分析招聘网站为什么赚不到钱？ ~com

网上有很多评论指出，招聘网站网站个体运作成本高，而招聘收入少，还有人指出企业不愿意出钱，不愿意购买更多的服务。真的是这样吗？我们先来看招聘的尴尬： 中国站.长站

对于招聘者来说，招聘就是想通过招聘行为找到适合自己需要人才，找到合适的人第一位的。可是现实的情况恰好相反。这里有《互联网周刊》上的一个招聘例子为证：“专业招聘网站一般是通过收取企业的招聘信息发布费和广告来赢利的。对于求职者来说，不需要花任何费用，就可以在网站上发布自己的简历并联系中意的职位，或者等待企业主动发现。企业和求职者对于网站来说都是越多越好，企业招聘信息多、才能引来更多的求职者，反之亦然。” ^com

有的招聘者在整个通过招聘网站的招聘过程中感觉并太好，“**最差，不仅没有什么简历过来，反而有大量的垃圾邮件，都是广告、宣传方面的。**其次，简历少而且不靠谱的居多，经常是想找.net程序员却收到求职网管的简历； **虽然是垃圾邮件多，但适合的简历也还比较多，因为邮件量大所以总有一到两份适合的，但是见面一聊，却有很多滥竽充数的，大多数人简历上填写的内容和实际情况相差太多。”一些规模较大的网上招聘企业，每周要接受500至1000份新简历。面对如此浩繁的资料，网站信息分类的工作量很大；面对如此多的简历，人力资源管理者只能匆匆浏览，要让公司或雇主在半分钟内通过一份E-Mail对应聘者产生兴趣或做出正确选择，其难度可想而知。 站长.站

对于招聘者来说，首先需要的是招聘到合适的求职者，同时也要尽可能降低招聘成本。如果投入了确招聘不到合适的人，这样恐怕没有几个企业愿意掏钱吧。 ~com

接着我们来看应聘者的困境。 中国.站长站

iResearch通过iClick调研社区调查数据显示，网上求职者认为无论是从获得招聘信息量上还是从获得面试机会多少上来看，网络招聘都是最好的求职方式。其中79.9%的网上求职者认为通过网络招聘可以获得最多的招聘信息，认为网络招聘使其获得最多面试机会的网上求职者也占53.6%，均远远超过其他招聘方式。

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