网络广告交易平台那些事儿

　　很有意思，2007年下半年在中国网络广告行业同时出现了阿里妈妈(www.alimama.com)和亿告(www.yigao.com)两大广告交易平台，阿里妈妈自誉为全球领先的中文网上广告交易市场，而亿告亦高举“网络广告交易首选平台，让网络广告更有价值”的旗帜。平心而论两家争夺网络广告交易市场的这场战争应该打得热火朝天，水火不容才是，但截至到今天，我们看到的依然是风平浪静，也并没有因为它们的上线根本上改变广告主的网络投放和选择，网站主与广告主的汇聚与匹配格局好像火候都不太足。

　　阿里妈妈依托阿里集团强大的资本运作，纵横捭阖，强势笼络了大批长尾资源，走的是买进来再走出去的套路，据说阿里妈妈上目前有超过33万的中小网站以及17万的博客站点，拥有超过90万广告位和覆盖14亿的PV，号称囊括了近1/3的中国的中小站点，届此期待烧钱烧出中国站长的春天，可见阿里妈妈现在大部分精力的都在扩展长尾媒体上。这样的一种方式短期来说对网站主自然是“金风送喜来，紫金花正开”，却更是阿里妈妈无形的枷锁。我们翻过来看亿告这边又是怎样的一场风景：打开亿告平台，对各个行业做了细致分类，主打的售卖网络媒体按照用户群特征划分为商旅投资圈，招商医疗圈，女性时尚圈，非主流IT圈，以及小区生活圈，每个媒体圈都有更细致的精准分类，颇有一点分众江南春倡导的“全面生活圈”意味。但是让人匪夷所思的是：亿告与其同属于亿玛旗下的“同门兄弟”亿起发网站联盟的媒体整合策略皆然相反，亿起发靠众多长尾网站加盟取得全国第一网站联盟平台地位，但是亿告上的长尾资源相比阿里妈妈来看着实干巴巴的少得可怜，这不得不让人思考和怀疑亿玛葫芦里卖的是什么药，难道是被阿里妈妈给震撼了，退缩了?

　　依笔者看来其实不然，窃以为阿里妈妈首先从下游(网站主)开刀，圈好地多种草，羊或许自然会来，而亿告走的是曲线救国的道路，先从上游(广告主)入手，深度挖掘广告主的需求，再对媒体分析和选择帮助广告主精准命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的。亿告如此操作貌似对长尾站长来说是不公平的，“先有鸡还是先有蛋”对我们站长来说没什么可探讨的，我们需要的是可持续性，可长久性的广告收入，精明的站长如果再深度一下，长远一点看待亿告的所为，实乃用心良苦，不由得佩服亿告团队睿智的实战操练，有因必有果，有果必有因，阿里妈妈完成了阿里联盟困境的华丽转身，但又陷入了另一个陷井：由于资源过份集中在长尾的整合上，会忽略了上游真正的需求所在，结果在市场战略上只能处处跟随亿告，失了先机。阿里妈妈可能忘记了，在通向成功的路途中，媒体整合其实只是其中一座桥而已，并不是全部。

　　当然我们不得不批评一下亿告，既然选择了“网络广告交易首选平台”这样的市场定位，以及“让网络广告更有价值”的“人生观”，可真苦了你下面的团队，苦了那些可爱而又艰辛的站长们，因为我们从实际操作层面来看，你的销售务必有了广告主，才去进行长尾购买，空手套白狼之嫌，销售的压力和困扰会与日俱增，当广告主指定要投放哪些媒体时，网站主如果知道了，那就具备更高的议价能力了，空间更广阔，建议网站主主动和亿告的销售或媒介购买提前亲密接触，拉好关系，呵呵

　　综上所述，窃以为亿告走的保守路线更有利中国网络广告交易市场的成长发展，既对上游负责，又不脱离下游最基本的价值，干干净净做人，认认真真做事。

　　从另外一个角度说，不管亿告与阿里妈妈是否会正面交锋，还是在策略上各取所需，未来网络广告交易市场的竞争永远没有止境。毕竟今天的市场已经发生重大变局，我们已经不能期望用靠烧钱这样的消耗战方式来完成自己的成长。是不是行业第一，这可能都不重要，重要的是你不能没有强大的产品支持，不能没有与自身品牌内涵良好的结合，不能没有与广告主的互动、沟通和体验。如果只靠声音大，那么你会发现真正卖座的，只能是那些广告中的明星，或者是广告背后的媒体，反正不是企业自身。如果这样，巨大的广告成本靠谁来消化?所以，所有的胜败放在行业广度来看就显得渺小，所有的得失放在长远视野来看就显得微妙。网络广告交易平台到底谁是真英雄，也许今天还不是下结论的最好时候。

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