小米华为魅族 谁能“征服”开挂民族

　　小米

　　小米去年进入印度市场，半年销量达到百万，不过因爱立信的诉讼，一直饱受专利问题困扰，一部分产品被禁售，受此影响，今年一季度的销量只有60万。小米的应对方法，一方面是在印度发布新手机，比如小米4i，另一方面就是直接在印度设厂，与富士康合作在印度生产手机的工厂，设在安得拉邦的Sri市，小米试图通过这种方式争取印度政府的支持。

　　不过，在印度本土设厂这招并不新鲜，华为、金立、vivo、魅族等都跃跃欲试，相比小米全靠代工生

　　产，华为等企业拥有自己的生产基地，在国外市场的产能保证更有优势。而且，在渠道上，印度的线下市场最为庞大，运营商和电商并非主要渠道。尤其是小米在国内倚重的电商，因为印度人口分散、物流业不发达，电商并不普及，所以小米的电商经验在印度没有太多用武之地。尽管在印度市场任重道远，短短四年就在国内叱咤风云的小米，在印度市场的表现还是令人期待。

　　华为：

　　华为财大气粗，有钱有技术，擅长“长跑”，手机业务这两年在国内发展得风生水起，今年5月宣称在全球的手机销量超过苹果，而其遍布全球的网络设备业务渠道，早已为华为进军印度市场奠定了基础。华为宣称计划其在印度的业务销售额在三年内翻一番，达到20亿美元，目前，运营商业务收入占华为印度业务80%，剩余20%为消费者移动设备业务收入，可见增长率将主要源于后者，近日华为宣布在印度取得设厂资质批准，还在印度设立了研发中心，都表明华为的手机业务将在印度有更多大动作。

　　华为在国内一度严重依赖运营商渠道，而进入印度市场，与其它竞争对手相比可用优势便是运营商

　　资源，但正如上文所言，不同于国内运营商的垄断地位，印度运营商势力较多且较弱，因此华为目前在印度智能手机市场上的声量并不明显，不过相信以华为在资金、技术上的实力和全球化布局上的经验，在印度市场的长跑也不会落后。

　　魅族

　　今年国内手机主要厂商中最让人眼前一亮的就是魅族了，拿到了阿里巴巴领投的6个多亿美金之后，在研发、营销等方面的投入明显，也取得了收获：在整个行业增速下滑的背景下，上半年卖了890万台手机，销量逆势增长540%，而且据说今年计划是2000万台，海外市场也将会是其营销的重要组成部分，魅族副总裁李楠也曾表态印度将成为魅族开拓海外的重点。早在MP3时代就已经开辟了海外市场的魅族，近期在印度动作频繁，分别在今年5月和8月在印度亚马逊线上开卖魅蓝not

　　e和魅蓝note2，近日其官方社媒facebook和twitter上公布，魅族将于8月26日首次在印度举行新品发布会。

　　魅族的体量不如小米华为，布局印度市场又稍晚，然而，相比于小米华为，魅族在印度市场有其独特的优势。首先，更重线下渠道的印度市场，更合魅族的口味。魅族早在MP3时代就已经开始积累了丰富的线下经验，目前线下和线上的渠道比例是7：3，可见魅族在印度渠道上的适应能力将更强。而且，与发达的线下渠道相配合的，是相应的完善的售后服务，这也是印度人民最关心的问题，魅族今年在国内售后服务下了血本，投入4个亿，推出上门快修和寄送快修的服务，这套体系和经验也可以复制到印度市场。另外，目前印度本土最大的智能手机厂商是Micromax，据统计在印度占到近20%的市场份额，仅次于三星，而这个Micromax不但得印度保护本土企业的政策之便，而且还传言被阿里巴巴看好并投资7亿美元。若消息属实，同为阿里巴巴旗下的魅族和Micromax在印度进行合作也有可能，这将增加魅族在印度市场竞争的砝码。所以，魅族很可能成为印度市场中的一匹黑马。

　　据IDC的最新预测，未来几年内印度智能手机市场都将保持两位数以上的快速增长势头，智能机的普及以及4G网络的推广将成为主要增长动力，到2017年时，印度有望超越美国，成为全球第二大智能手机市场。在印度市场，除了小米、华为和魅族，整合了摩托罗拉的联想、较早进入印度铺设渠道的金立等国产品牌的表现，也可圈可点。然而目前仍是三星和印度本土品牌占了印度市场大半壁江山，国产手机各有优势，能否在印度上演国内市场拉下三星的逆袭，拭目以待。