2015淘宝中小卖家如何盈利？ 我们的出路在哪里?

　　淘宝越来越难做，我们的出路在哪里?

　　相信做电商的大家都有非常深刻的体会，不管是大卖家还是中小卖家。都是叫苦连篇，淘宝越来越难做，做过淘宝的人都知道，这是一个非常苦逼的行业，起的比鸡早，睡的比狗晚。

　　面对接近饱和的天猫市场，我的出路在哪里，辛辛苦苦做起来的店铺，难道要放弃吗?面对这个食之无味，弃之可惜的淘宝，我们到底要怎么做，那么鄙人跟大家分享一下我个人的粗浅的观点吧!(此文章仅仅代表个人的看法)

　　细分市场

　　1.宝贝数量少

　　行业最大词(OBD)只有1.96万个。

　　2.宝贝需求量大

　　对于小类目而言，一天有1000多的搜索指数已经很不错了。

　　3.广告成本低

　　行业最大词的广告成本才1块钱，对于我们这种车手来说，完全可以把CPC(平均点击花费做到4毛)。

　　4.分析消费层级

　　从图中我们可以看出，高消费层级的卖家占比只有8.4%，也就是说大部分卖家都在竞争低价市场。对于高消费层级来说，还是一片蓝海。

　　选一个低消费层次的小而美店铺，改店铺风格，优化主图，优化详情页。找它的热销宝贝相似款，出相对的高价。(高利润)

　　5.选一个有特点的品牌产品

　　已经积累相对的客户群，做产品的高消费层级。(利润固定)仿照别人的店铺,我们可以仿照一些农特产的细分类目。

　　右图的类目中，产品的客单价非常的低，但是他的月销量将近5000件。快递配送费用8元，找一些全国6元包邮的快递的话，一件快递就有2元的利润。一个月就有1W元的的利润。如果我们改变店铺的风格，把产品的主图，详情页，首页。做的高档，把客单价调高3-5元或者更高。那么利润也是非常的可观的。

　　条件：需要美工，要求美工把详情页、主图变为统一的格调或者品牌化，宝贝的逼格提升。然后辅助刷单将宝贝销量提升，配合直通车引流。因为细分类目的推广费用非常的低，只要我们适当的操作一下直通车，PPC会比我们预想的低30%-50.如何在竞争激烈的大类目中脱颖而出。

　　我有一个朋友是做沙滩裙的，做了四五年了，宝贝的价格定位在118-149元，一件宝贝的毛利润是50元，月销量3000-5000件。他一直跟我叫苦，说我的宝贝已经有非常多的粉丝，每天累死累活一个月除去开支各项，根本见不到钱。我回去也认真想过这个问题，去找了很多的数据。沙滩裙这个关键词全网搜索的宝贝数量是16.58万件宝贝，竞争是非常的大，而且同层卖家更多是在打价格战。大家都知道，价格战是杀敌一千自损八百的战术，而且作用不是非常的明显。

　　分析消费层级，找到出路：

　　沙滩裙这个关键词搜索指数平均是1W多，说明需求量是非常大的，特别是现在夏季。可以说是这个类目的旺季，我们通过分析消费者层级可以看到，大家都在竞争中，偏高的价格阶位，高层级的价位却很少。于是，我建议我的朋友，让他找一个同款的宝贝，开一个新店，统一宝贝的主图，详情页的风格，以沙滩为背景。

　　标高客单价(560-800)，多个SKU。大家肯定会想，流量不会很大，这么高的客单价有人买吗?我可以肯定告诉你一定有。能去沙滩旅游的人会没有有钱人吗?你觉得有钱人会穿80多的沙滩裙去度假吗?流量小，我们换个角度想，我们成交一单，相当于成交118客单价宝贝利润的10件以上。大家觉得值不值得去做呢?我朋友听了我的建议之后，恍然大悟，马上回去操作，可惜已经有人在做。但是他店铺的粉丝已经非常多了，他再去做，已经有比别人高的起点了,现在他的单品，每个月能卖出150多件。利润是非常可观!单间净利润450，450*150=67500。

　　总结

　　在中国的市场，很多人都是这样的心态，今天如果A在R市开加油站赚钱了，相信第二年肯定会有B，C会跟着去做加油站。当加油站这个市场饱和了，再有人进这个市场，那么会导致大家都赚不到钱。所以我们在竞争日益激烈的淘宝市场里，我们要找到我们类目的薄弱点(痛点)，从类目的薄弱点切入，我们想我们应该会有一个低付出高回报的时候!