你有10万粉丝又如何，然而并没有什么卵用

　　我说：“你有10万粉丝又如何，然而并没用什么卵用!”

　　“你……”

　　迎面一盆冷水，对方很生气!

　　然而，我并非故意呛他，只是实话实说。

　　移动互联网的发展可谓迅速，忽如一夜春风来，网店微店遍地开;微信红于小苹果，一直火火火!一时间，我们的朋友圈被卖货的刷屏了，面膜、代购、特产……朋友圈里不断传出谁谁做微商才6个月就买了一台宝马，谁谁又赚了多少!

　　人们的热情空前高涨起来，连家庭主妇也要做微商，各大企业争相做微信营销，特别是企业，几乎人人要做公众号。然而做运营，就必须面对一个核心问题：增粉!有人才有生意啊!但是你我都是非专业人士，怎么懂得那么多的门门道道?于是，各种大师、各种专业人士、代运营公司陆续登场。需求在哪里，市场就在哪里嘛!

　　然而，任何市场都是龙蛇混杂、三教九流的，尤其是一个不成熟的新市场，信息是不透明的，我们并不知道哪些人是真的牛，哪些公司靠得住。但是，我们却往往很容易受诱惑，当巨大的饼和极小的代价展现在你面前的时候，你会说：“买了!”

　　通过一段时间，对方交出了令你满意的答卷，粉丝数、阅读数都超标完成!你是否有点飘飘然，已经在考虑续约、扩大生意规模了?

　　平常在公司，老板们可能喜欢喊：“我不要管过程，我只要结果!”然而，做网络营销却必须管过程，否则你不知道你的数据是怎么来的。当你知道这些数据是怎么来的时候，估计你要发飙了!

　　微信公众号运营里有三个非常重要的数据，一个是粉丝数量，一个是阅读数量，一个是点赞数量。一般而言，你发布的内容质量越好，阅读数、点赞数就越多，看的人多了转发分享也就越多，粉丝增加也就越多，是一个良性循环。如果你发布的内容质量太差，那就毫无传播力可言。所以，基本上数据是与内容质量成正比关系的，这也是为什么会有人说“内容为王”的原因。然而，我们这里指的质量不仅仅是指文章的文采，还指内容是否具有价值，活动是否有吸引力等因素。

　　下面说说数据怎么来的。

　　第一种情况：真实运营得来，针对性强、转化率高。

　　这种情况，估计只有少数公司可以做得到，踏踏实实做内容，认认真真做活动，粉丝增长看起来不规律，但是每次活动都会带来一次波峰。优秀案例可以参考小米、尚品宅配等。

　　第二种情况：真实运营，但是为了增粉，没有针对性。

　　这种情况在很多企业都会发生。每一次粉丝的增加都会给运营者带来一些成就感，他不断分析，发现有一类型(如娱乐、搞笑、鸡汤)的文章特别吸引人，多人看，他就拼命发那种文章，粉丝也是华丽丽地增长，只是对于企业而言，转化率低，账号数据很好看，但是投入产出不划算。

　　第三情况，虚假运营，数据只是一串数字而已。

　　这种情况很多企业是没有预料到的，也无法分辨。因为如果你说他刷粉，他也有阅读量，他说我这个不是僵尸粉，他们都有看你的文章的。但是你会发现，虽然粉丝很多，但是你搞的活动就是没人来……

　　我有朋友曾到一个小公司面试，他们很热情地招揽他入伙，并介绍了他们的套路：他们通过低价招揽生意，然后一个人运营五六个账号，粉丝数与阅读数不够就去淘宝买……

　　我可以很快地判定，朋友的公众号不属于第一种类型，所以我说，就算你有10万粉丝也没有什么卵用!

　　文/一民兄，资深互联网研究者与实践者，私人微信号：247117111。