优酷土豆不仅是更名 视频+电商玩粉丝经济

　　合一集团CMO兼创新营销BU总裁董亚卫对亿邦动力网表示，做视频电商不仅仅是为了卖货，而是希望重塑商家、消费者与视频内容的关系，促进用户从浏览内容的观众向消费者转变。“电商的繁荣和视频‘流量入口’的特征让人了巨大的商机，两个红海行业一经结合很可能成为一片蓝海。”

　　合一集团CMO兼创新营销BU总裁董亚卫

　　“边看边买”只为“爆款”

　　董亚卫介绍，合一集团的视频电商突出“边看边买”，“屏幕即渠道，内容即店铺”。所谓“边看边买”，是在播放过程中在视频上显示一个浮层、标签或链接，观众通过视频内容对商品进行一定了解后，点击即可一键购买，而该过程的实现将主要集中于一些精品化、窄众化的“爆款”商品。

　　公开资料显示，合一集团旗下的电商平台“优酷商城”已在今年5月低调上线，联想、GoPro等品牌相继入驻。该平台是土豆“玩货”的后继，在2014年阿里与优酷土豆联合战略发布会上，土豆就展示了其视频电商产品“玩货”。二者的区别在于，玩货是根据用户自制的视频进行产品销售，消费者点击后会跳转到商品所在的电商平台进行购买，而“边看边买”则是用高质量内容匹配来实现电商导流，消费者可直接在视频商城平台中完成购买。

　　亿邦动力网观察到，优酷首页已为优酷商城设置了入口，且在自频道视频页面也增加了“边看边买”的Tab。目前，已经开始尝试该模式的美食节目《创食计》，在其视频中添加了购买浮层，并标注了购买入口出现的画面节点。

　　流量经济转变为粉丝经济

　　董亚卫告诉亿邦动力网，合一之前都是在做简单的线性广告，通过图文或者视频的形式投放，一旦产生了实际的消费行为，就为电商带来了价值。但导流过后数据会终断，无法判断最终形成的消费和平台上的推广是否有直接关系。“优酷商城可以有效避免跨平台购买数据无法追踪和转化率低的问题，使消费者能够在观看视频的同时在同一个平台上实现购买。”

　　“传统广告是把信息单向传递给用户，为了成本最优化需要很多分析进行精准投放，但视频电商是通过既有的内容去挖掘出潜在用户，这是最可贵的地方。” 董亚卫认为，电商的繁荣和视频“流量入口”的特征让他看到了巨大的商机，两个红海行业一经结合很可能成为一片蓝海。

　　他表示，做视频电商不仅仅是为了卖货，而是希望重塑商家、消费者与视频内容的关系，促进用户从浏览内容的观众向消费者转变，并使版权网生内容的制作者向品牌商家推广渠道转变，最终实现流量经济到粉丝经济的转变。

　　对于合一来说，一位深耕营销行业多年的人士称，视频+电商的模式可以逐渐提升其营销业务的货币转化率，优化收入结构，而加大投入自频道和自制节目的计划也是在放宽对原创作者的利益分享，这确实是符合该集团提出的所谓“合生态”。

　　非行业内首次涉猎电商

　　亿邦动力网通过公开资料了解到，合一集团并非视频行业内首次涉猎电商的巨头。

　　早在前几年，部分视频巨头便已开始尝试以开放“视频购物”专区等形式涉足视频电商，如乐视与京东合作推出的视频购物专区、淘宝与四大视频网站合作启动“视频购物”等。

　　今年4月，爱奇艺也宣布旗下视频电商“爱奇艺商城”上线，用户在观看视频节目时可购买视频中出现的相关产品。早在2014年其便尝试推出了视频电商业务，在多个节目中如《爱上超模》、《奇葩说》等均已实现视频购物。

　　一位视频行业从业者认为，电商行业激烈的竞争让流量成为了取胜的关键,大流量视频网站的介入为电商带来新的流量入口。据亿邦动力网了解，截至今年七月，优酷土豆上有近6亿的视频用户，每天2.3亿用户访问量。

　　业内专家表示，正如商超优惠宣传单和电视购物节目的出现一样，传统零售能发展到今天的电商模式，本身说明了零售业态的多元化，其销售方式的不断出新也和消费者的生活方式、购物习惯有关，双方相互影响、相互推进。

　　但也有持续关注视频电商的互联网行业人士认为视频+电商的形式还要面临很多问题：比如，视频内容中过多嵌入电商元素后，可能会导致视频内容品质下降，如果植入过多超出用户底线，用户可能会选择用脚投票，最终的结果可能导致流量优势都不复存在。

　　而且，边看视频边购物更多是商家意愿，目前的视频用户已经习惯片头广告的做法，可能不愿意再看视频中被植入广告。“如果用户对广告越来越敏感，频繁的广告即使是软值也会对用户的体验造成巨大伤害。”

　　“最重要的是如何变现，虽然羊毛出在羊身上，最终都要消费者掏钱，但视频网站的直接收入还是要通过合作商家，如何在商家的转化与用户体验之间达成平衡值得探索”该人士指出，视频加电商的探索仍然处于待开垦时期，很多视频电商的玩法仅仅是植入商品，将广告生硬的放在首页，未来的精细化还有很长的道路要走。

　　资料显示，优酷土豆集团于2012年8月23日由优酷和土豆以100%换股方式合并而成，古永锵出任集团董事长兼首席执行官，2015年8月6日正式宣布更名为“合一集团”。集团业务现已覆盖PC、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺和资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出和发行三大环节，成为真正意义上的互联网媒体平台。