没有广告联盟，网站该如何生存？

　　中国的站长活得是最累的。建站的时候我们必须得备案，不然我们就有可能一不小心被封或者很多服务用不了;推广的时候，怕被各个搜索引擎降权;流量变现的时候，我们又时常怕被谷歌、度娘或者阿里妈妈封站;我们使用百度、谷歌的那些广告，又被用户骂发布不雅、不实广告信息。可是我们还是不得不用广告联盟产品，不然就赚不了钱养家糊口。

　　其实，和大多数站长一样，我也做广告联盟，也做得战战兢兢的，时刻怕被广告联盟K站，上次参加徐州地区举办的江苏站长大会，和一些业内人士聊了下，台上的嘉宾也给我了很多启示，那就是：决不能以广告联盟为网站生存的主要手段。广告联盟是以破坏用户体验为代价的，而且会影响网站广告本身的价值;另外一旦被K站，网站就会没有办法生存。网站还是需要靠自己有核心竞争力的内容才能生存下去;另外网站的盈利方式一定要多样化，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

　　一、要明确你网站的定位。定位很重要, 它决定了你的站是为谁服务，服务形式，盈利模式以及推广的方式。比如一个地方社区站，那你的用户主要是当地的网民，那你就需要了解本地人关心什么、需要什么服务，本地商家需要什么服务，本地有哪些渠道可以推广以扩大网站的影响力。只要服务做好了，对目标用户来说网站有价值，那么自然就会经常过来访问了。

　　二、网站有了用户，再思考盈利。纵观一些成功的巨头平台，都是先做用户再思考盈利模式的，比如微信、微博，最典型的是QQ，有了强大的用户基础以后，就可以拉着这些用户去各个产品里变现，在互联网界呼风唤雨。我们是小站长，也许折腾不起那么多年来积累用户量，但是我们积累了一定的用户量，也就不用愁变现方式了。常州化龙巷是地方网站的楷模，作为一个地方网站，一年盈利达到了4000万，不能忽略的是这个网站的流量也达到了20000的日ip，有了这个量级的日ip，即使做不到4000万每年，也是不用愁流量无法变现。

　　三、流量变现要广开思路。网站要赚钱，广告联盟当然算一种，但不是唯一的，还有电商返利，另外还有游戏。游戏是一种变现能力很强的产品，无论是大型网游还是棋牌游戏，但是世界上中小网站认为游戏合作门槛太高，容易忽视这块。“世界上什么是最赚钱的，甚至每天睡觉都有大把的钞票入账的有哪种?网络游戏就可以”这是网易CEO丁磊的原话。大型页游、网游的加盟门槛高，但是棋牌游戏加盟合作对于中小站长还说还是不错的选择。这次大会有个新产品，叫做享赢棋牌联盟，只要是站长就可以免费代理一个棋牌平台，而且还支持自助定制，我觉得这给个产品站长带来了一个新的流量变现思路。我有流量我去做棋牌用户，棋牌公司有技术和基础棋牌玩家就提供产品，双方五五分成，我觉得还是比较合理的。按照享赢棋牌联盟的人的介绍，活跃人数1000人，月充值就可达几万元，像化龙巷这样一个网站， 20000ip，如果再加盟个棋牌就如虎添翼了。这个棋牌合作比较有优势的，还在于玩家每次充值都有返利，是可持续盈利的买卖。不像联盟广告，点一次几天内再点都没钱;也不像淘宝联盟，购买一次才有几毛钱入账。

　　综合来说，我的想法是，不要太依赖任何一种变现产品，要找到自己网站的核心价值。把用户服务好了，就不用愁没钱赚了。互联网时代，大家容易浮躁，与其到处观望、遍地撒网，不如好好做内容、做用户，给用户最好的体验和服务。如果用户在你的网站解决了自己的问题，找到了想要的信息，也玩得开心，网站怎么会运营不下去呢?