Microsoft：为合作伙伴开启创新、发展和差异化优势全新机遇

2018年7月13日，美国华盛顿州雷德蒙德——世界各地的企业都在经历着一场由云计算、人工智能、混合现实和物联网所驱动的转型。正是这些技术引领企业和当下社会提升到了一个新的高度——零售业正逐渐变得更加个性化；银行业将更加无缝；而医疗领域，也将能够更好地预测和预防疾病的发生。

微软的合作伙伴正是这一个个精彩转型故事的主角。微软合作伙伴生态系统由成千上万个积极实践全球影响力的企业组成，从业务线应用（line-of-business app），到 Dynamics 365上针对具体行业的解决方案，再到游戏体验，这些企业作为微软团队的自然延伸，为数以百万计的客户交付尖端技术。

微软一向视合作伙伴的成功为自身的成功。微软致力于在合作伙伴网络内建立真正的双向合作关系。为了能够更好地促进合作伙伴的成功及双方的合作，在Microsoft Inspire 2018大会召开前夕，微软宣布了一系列全新项目、工具和资源，以期帮助合作伙伴进行创新、发展，并使其业务获取差异化优势。

Microsoft Inspire 2018大会即将召开

以应用及服务带来创新

无论是开发应用还是服务，微软深知合作伙伴需要的是使用最新技术，以及如何基于这些技术来开发定制化解决方案的相关知识。

今天，微软宣布基于 Microsoft 365的全新创新功能，包括免费版Teams、全新智能事件管理功能、Workplace Analytics团队合作解决方案等。微软还宣布推出全新的云、应用和数据技术，包括Azure Data Box Disk、Azure虚拟广域网（Virtual WAN）和Azure防火墙等。微软希望合作伙伴们能够基于这些全新产品和服务，帮助客户拥抱现代化工作模式中的创新技术并持续帮助客户向云的过渡。

除新技术功能外，微软还发布了全新的数字化转型电子书和实践手册，为希望建立并加强实践的成千上万的合作伙伴扩展已经在采用的流行资源。

面向更多客户销售你的解决方案

在微软2018财年的第三财季，微软宣布智能云Azure的收入增长达93%，而其中绝大部分增长是由合作伙伴所带动的。为了迎合这一巨大势头并更上一层楼，微软将通过两项全新举措来促进合作伙伴的增长——依托应用商店并增强AppSource，以此作为与微软联合销售的切入点，提升合作伙伴在进入市场方面的优势，从而帮助合作伙伴进一步发展自身业务。

今天推出的全新应用市场功能包括集成合作伙伴解决方案（integrated partner-to-partner solutions）、定制报价（private offers）以及延展咨询服务。每项全新功能都能让合作伙伴以全新方式向更多客户呈现解决方案和服务，从而为客户提供更好的购买体验。而对微软来说，最重要的事莫过于有效将合作伙伴和客户连接起来。

微软还将提供更大的灵活性及更多机会，为合作伙伴释放进驻全新市场的优势。从今年晚些时候开始，胜任的合作伙伴将能够根据业务重点选择相应的“福利包”。微软正在扩展其核心优势，并融入支持生成销售线索的服务，来提高销售线索生成速度和应用或服务产品的成交率。

注重差异化优势以吸引客户

微软聆听合作伙伴心声并了解到，专业化是增长的关键。这一概念一直是合作伙伴盈利能力指导的基石，众多合作伙伴都铭记于心。合作伙伴和客户对微软的要求在于：采取更多行动，为合适的合作伙伴找到合适的解决方案。因此今天，微软宣布推出全新的高级专业化和Microsoft Azure Expert MSP计划，帮助合作伙伴通过全新方式向客户展示其经过验证的专业知识。合作伙伴现在可以更好地展示其帮助客户解决具体业务挑战的能力。

在去年的Inspire大会上，微软曾带动了一场大的转型，携手合作伙伴开启了新的征程。微软仍将整装待发，为合作伙伴面向未来发展提供支持与服务，致力于帮助他们赢取成功。当下微软正处于一个独特的时代——技术与机遇的结合让众多合作伙伴齐聚一堂，我们比以往任何时候都更需要紧密协作。在数字化转型的世界里，每个企业都需要建立生态系统，与微软合作就是与整个微软生态系统合作。微软将充分利用4.5万亿美元的空前商机，发挥合作关系的真正力量，为合作伙伴及其客户带来可观的价值增长和成功。

标签： 防火墙 网络 云计算 转型

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