稳捷网络携手大唐软件开启安全渠道集成新篇章

　　记者从大唐软件获悉,全球知名的高性能Web安全技术领导厂商与高端Web安全设备提供商----Wedge Networks（稳捷网络），已正式与大唐软件技术股份有限公司签约，大唐软件将成为稳捷网络在中国地区的总代理，负责稳捷网络全系列安全产品在国内的渠道分销工作。
安全期待价值回归
　　此前，大唐软件一直是关注在软件集成、网络设备、数据库与存储系统等方面，并没有涉及安全业务。对于双方此次合作，大唐软件技术股份有限公司IT服务业务群总经理李胜利先生表示，大唐软件传统上被认为是一个电信方面的软件提供商，但是从去年年初开始，大唐集团对整个IT战略做深层次思考，认为应该从行业、产品、区域等方面进行更大范围的扩展，成为IT服务战略，寻找人才和团队，开展人员、产品线的业务布局。从这个层面上来讲，大唐与过去不同了，不是简单的电信行业的软件集成商，而是变成一个全行业、全区域的方案供应商和服务提供商。
　　事实上，随着IT应用的发展，企业用户更加关心一个应用层面的管理、整合。对大唐软件而言，新时期的要求是确保客户的应用更加高效和安全，这是和传统的单一行业集成商或者软件开发商最大的区别，在ISV和产品层面的认知大唐无疑更加深入了一步。
　　对此，稳捷网络中国区副总经理刘畅表示，目前的关键任务是把双方的需求整合在一起，主要包括两个内涵：第一，解决方案的提供和落地；第二，解决方案的后续服务和支持。
　　对于安全解决方案和后续服务的整合，双方高层一拍即合。“这种整合不但是安全产业的发展方向，而且也是IT产业发展的趋势。传统大唐在电信领域已经在一定程度上受到限制，而传统的分销市场也遇到瓶颈，无论是业务价值、风险控制、企业价值都无法给员工和客户更为清晰的交代。根据经验，在成熟市场上，只有解决方案提供商和服务商才会有更大的市场价值。”李胜利如是说。
稳捷助力大唐转型
　　事实上，大唐软件希望在IT服务领域进行新的战略重组和业务拓展，在业务、服务、产品和方案等方面急需稳捷网络这样的专业技术团队进入大唐软件的营销渠道中来，双方取长补短共同服务客户。
　　对于解决方案供应商，不能只提供单一产品和不完整的产品，需要多方案整合，这包括三方面内容：第一，要考虑企业核心应用平台，数据库中间件；第二，要考虑运算和存储，保证软件应用正常使用；第三，要保障网络。这三块是大唐软件的核心。在这三块中，安全无处不在。方案交给客户时，一定保证客户应用的稳健和持续可用。与此同时，从应用层到运算和传输层再到网络层，都需要安全手段和措施。现在大部分客户遇到最多的安全问题，就是病毒防护，很大量的企业拥有非常迫切的需求。在这种背景下，稳捷网络的产品恰到好处，从内网到桌面都能做到整体的嵌入，确保客户能真正得到安全体验。
　　从稳捷网络的角度看，稳捷网络致力于在中国长期发展，在为中国用户带来国际一流的安全体验的同时，也需要给渠道建立合理的投资回报。另外，稳捷网络的技术专业性也给传统渠道分销领域带来了新的挑战。在新的安全市场与环境中，只有专业的、能够共同成长的解决方案供应商才能够确保双方合作的成功，确保在中国市场实现共赢。
　　换言之，此次合作双方都是希望成就一番事业----稳捷网络拥有全球领先的安全技术，特别是基于10G的深度内容安全扫描引擎独步全球，可以满足中国大型企业的安全需要；而大唐软件的优势体现在解决方案、分销业务管理、运作经验、区域覆盖和客户能力，甚至是储备的基础客户和后台服务团队，这些决定了稳捷网络和大唐软件会走得更好。

标签： 安全 产业发展 服务商 数据库 网络 转型

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