2007存储行业收购六大关键字

2007年，我们看到了一幕又一幕的收购大戏，这里面不缺乏IBM、惠普、戴尔、EMC、赛门铁克、思科、LSI、HDS、Sun、WD这样的主角，也不缺乏Network Engines、Spansion、Xiotech、nCipher、创新科、NETGEAR、怡敏信Imation这些知名配角，我们决定对2007年存储行业的频繁收购做一次简单的总结，也是对这些厂商花费的数十亿美元有个交代吧！

关键词：频繁

代表厂商：思科、EMC

EMC成为这个关键词的代表厂商一点也不出人意料，EMC近两年一直在CEO乔图斯的带领下逐步走出传统存储厂商的形象，开始步入一个更加"软化"、更加"信息化"的时代，业界普遍认为，EMC正在努力从企业IT的中下游，走到上游去，而走到上游去的办法就是将自己打造成一个能够满足用户全面信息管理需求的厂商，那么，收购，显然是最快、最简单的办法。

2月份，EMC看中了Valyd的企业数据安全软件，因此收购这家印度软件公司；6月份，提供身份验证软件的管理服务的身份管理公司Verid被收购，EMC将其纳入了其同样是收购得来的安全部门--RSA公司中；两个月后，EMC显然还没有为RSA"买足"，这次是由RSA出面，收购了Tablus公司，获得了这家公司的数据丢失保护技术，把这个存储巨头带进了反数据泄漏（anti-data leakage，ADL）市场，分析师们预计，这次收购的花费至少在4000万美元以上；刚刚过了40天，EMC又花钱了，在经过一周的传闻期后，EMC收购在线备份厂商伯克利数据系统公司（即在线备份服务商Mozy的建立者），花费了7600万美元，据透露，EMC将把其纳入其软件即服务（Software-as-a-service，SAAS）策略部门中去，从而占取SAAS市场的先机；过去一个月以后，EMC继续进行着兼并与收购的步伐--迅速收购了变化管理专家Voyence，打算加强其Smarts技术，市场估计的收购金额为1亿美元。

时间进入2007年12月28日，当人们都以为EMC今年不会再收购的时候，EMC宣布，将花费约8500万美元的现金，收购公开型公司（PUBLICLY HELD CORPORATION）Document Sciences，而实际上，Document Sciences已经成为EMC公司的ISV合作伙伴很多年了。

对于EMC的频繁收购，Taneja Group顾问集团的分析师Arun Taneja表示，"EMC有过一些辉煌的决定，但是开始并不被人们所看好，比如说收购VMware，现在的情况简直是在天堂。"

除了EMC之外，我们将思科也加入了进来，因为在这一年中，思科在数据存储领域进行了三次收购，或许这个数字并不让你觉得心动--但是思科截止到年底，已经进行了125次收购，这个数字呢？会不会让你吃惊一下？

2007年，思科公司以8.3亿美元收购IronPort，作为其2007年在数据存储领域的收购开端，紧接着，思科宣布收购私人所有的NeoPath Networks公司，这家公司创立于2002年，其生产的设备可以将整个企业的服务器和网络附加存储设备上的文件系统进行整合，使管理者通过一个集中界面来配置和分配整个网络上的存储空间。接下去，是宣布收购Reactivity公司，并为此支付大约1.35亿美元的现金和股票期权。最后，则是收购Securent公司，花费1亿美元，获得了数据安全，尤其是数据安全领域的先进技术。

关键词：反复

代表事件：华为介入3Com收购

从华为和3Com成立合资公司，再到3Com心甘情愿满心欢喜的全额买下H3C，人们对于华为，对于任正非来说，总是带有"看戏"的感觉，总觉得任正非带领下的华为能够胜任任何一部好莱坞的喜剧片--无论是轻喜剧还是肥皂剧。

2007年对于华为来说，让人们记住的东西有不少，无论是推出自有品牌存储产品还是临近年底的辞职门事件，都让人们充分满足了"看戏"的期待，但是这些相对在收购市场上的新闻，都只是华为的小比划。

7月4日，我们从印度媒体获悉，华为将在7月11日宣布收购曾经的合作伙伴3Com公司，但是一周过去，华为与3Com之间却没有任何消息，人们感觉像是接到了一个推迟了三个月的愚人节玩笑。

但是这个"玩笑"在两个月后再次死灰复燃，9月25日，据消息人士透露,3Com将于周五宣布被美国著名收购基金贝恩资本(Bain Capital)和华为联合收购的消息,这一交易的总价值超过20亿美元。几天以后，9月28日，这个消息被3Com证实，3Com公司当天宣布，该公司已经接受了私募投资公司贝恩资本(Bain Capital)的收购报价。根据协议，贝恩资本将以22亿美元现金收购3Com。作为这一交易的一部分，华为也将通过在香港的全资子公司收购3Com的少数股份。

华为介入收购3Com至此看似要落定尘埃了。

但是10月11日波澜再生，3Com股东已经提起集体诉讼，希望阻止贝恩资本和华为对3Com的收购。而美国政府的一些利害部门更是表示，华为参与收购3Com公司对于美国的国家安全来说，是一件具有威胁的必须经过严格审查的并购案，言下之意是：华为的中国背景对美国的国家安全造成了威胁。

到目前为止，华为参与收购3Com的事件处在了停滞阶段，因为美国的利害部门可能是过于担心华为参股收购3Com对美国国家安全造成的影响了--就在1月2日刚刚得到的国外消息：美国财政部下属"外国投资委员会"(以下简称CFIUS)本周有望宣布，将延长对贝恩资本联手华为收购3Com一案的审查。

关键词：意外

代表事件：戴尔收购EqualLogic

当11月5日EqualLogic网站挂出其将被戴尔公司收购的通告时，可能没有几个人看到过，但是当戴尔宣布将以14亿美元收购EqualLogic时，几乎整个存储业界都被这个消息震惊了，戴尔收购EqualLogic这个本已经有些突然的消息加上14亿美元这个不小的数额，足以让这个新闻堪称2007年存储业界收购排行榜里面最让人赶到意外的事件。

"我们已经看到在接下去几年所面对的市场中，我们的客户正在面临极其大量的数据增长。"戴尔公司创始人，现任董事会主席兼CEO的迈克戴尔如此表示，"领导iSCSI革命将能够帮助戴尔公司加速为我们的客户简化以及虚拟化其IT架构的进度，同时，更能让戴尔的关于"简化IT"的价值主张进入企业存储市场的更多地带。"

据戴尔方面表示，完成此项收购后，戴尔公司将结合EqualLogic品牌目前以及未来的产品，继续培植EqualLogic公司成功的渠道合作伙伴计划，并计划将EqualLogic的技术加入到戴尔的下一代PowerVault存储产品线中去。

试问EuqalLogic的强项是什么？当然是IP SAN，是iSCSI！要知道这家貌似并不大的存储厂商在全球的IP SAN市场挤进了前三位，而反观戴尔，iSCSI一直是戴尔从技术角度"改变存储经济"的法宝，几乎戴尔销售的全系列存储产品都具有iSCSI接口，可以说戴尔将业务增长的赌注下在存储上时，又将存储的赌注下在了iSCSI上面。

虽然对于这个收购，外界一直认为会影响戴尔和老伙伴EMC的合作关系，不过目前看来双方的合作还在稳步进行，不过，即使有朝一日戴尔与EMC"分手"，那么坐拥EqualLogic这个金娃娃的戴尔，也不会觉得手足无措吧？

关键词：无情

代表事件：nCipher收购NeoScale

nCipher收购NeoScale可以说是一个闪电般的举动，NeoScale在12月11日宣布破产，12月12日，人们还没醒过味来的时候，nCipher宣布将收购NeoScale公司。在Decru被NetApp收购后将近两年的时间里，NeoScale可以说并没有什么真正的竞争对手，整个加密市场几乎全都向NeoScale敞开了怀抱，但是，很显然NeoScale的员工们没有感受到这个市场的温暖，他们只感觉到了裁员的痛苦。

NeoScale在今年11月26日正式停止运营，接下来的几个星期里，其员工陆续离职，并对主要业务进行了结尾。最终NeoScale的情况达到了拖欠员工工资、人力资源部门员工不带薪工作、所有产品的支持工作被迫停止。据这位员工称，虽然NeoScale的官方网站仍然在运作，但是，甚至已经没有人为网站的下线支付费用了。

不过比这更加凄凉的是，nCipher显然对于NeoScale的管理层和工作人员并不满意：在NeoScale宣布破产后，该公司宣布以195万美元现金收购了NeoScale Systems剩余的资产。但是，nCipher不会承担NeoScale的任何债务，而且只会保留"NeoScale团队中最重要的10名员工"，而对高层管理团队并没有兴趣，除此之外，对于其他的大部分员工也正在考虑他们的去留，另外，CEO Barbara Nelson并没有出现在可能留任的名单之中，也就是说，nChiper只保留了那些看起来能够创造价值又比较"便宜"的员工。

关键词：迅速

代表事件：惠普收购Opsware

7月份，惠普决定以大约16亿美元的价格（以现金和债券的形式）收购从事数据中心自动化开发与生产的公司Opsware，当时预计这笔交易会在2007年10月结束。

但是，惠普显然有些等不及了。

9月份，惠普揭开了其自动存储应用系统（Application Storage Automation System即 ASAS）的神秘面纱。一年前Opsware以一千万美元收购了存储软件商Creekpath，从而掌握了ASAS的核心技术，而两个月前，惠普收购Opsware，也随即拥有了这一切。

11月，惠普在于西班牙巴塞罗那举行的Software Universe大会上，惠普"业务技术优化(Business Technology Optimization ，BTO)" 部门的负责人Ben Horowitz表示，"我们已经将全部精力都压在了存储自动化上。"这位原Opsware的CEO显然对其能够带领惠普成功占领存储自动化市场。

惠普此次揭开的是一个稍显模糊的产品线，其官方名称为Automated Operations 1.0，Ben Horowitz表示，惠普的将包括一系列的软件，以帮助用户提升商业业务和IT服务的管理能力和自动化能力。在专门面向存储的方面，惠普将把其Storage Essentials的存储配置能力延伸到其今年早些时候花费16亿美元收购自动化厂商Opsware后，获得的Application Storage Automation System (ASAS)产品当中去。

这一切让人们觉得惠普收购、整合、吸收Opsware的速度是如此的迅速，而那位Opaware的原CEO进入新角色的速度真的也很迅速，仅仅不到半年，他就已经在代表惠普说"我们"了。对此，我们只能说，惠普对于自动化的渴望和利用自动化拉升其存储业务的决心真的很大，当然，也是真的下了不小的赌注。

关键词：服务

代表事件：EMC收购Mozy、IBM收购Arsenal Digital、Autonomy 收购Zantaz、戴尔收购TNWSC

EMC收购Mozy、IBM收购Arsenal Digital、Autonomy 收购Zantaz、戴尔收购TNWSC等收购充分证明了2007年众家厂商对于存储服务业务的重视程度，这些巨头们估计发现，如定律般的，存储业务也走着其它IT产品的老路：销售硬件-软件-概念-服务。这个趋势可能是IT业界除了摩尔定律之外最亘古不变的定律了。

在2007年，以在线存储服务为开端，存储咨询、存储保护服务慢慢都浮出水面，以EMC收购Mozy为例，我们可以看出，真正吸引EMC的是Mozy在线存储业务所拥有的7000家不同规模的企业用户，而在这其中还包括美国通用电气公司这样的大公司--Mozy曾与美国通用电气公司达成一项金额数百万美元的业务合同，为后者在全球的30万名员工提供企业版Mozy在线备份服务（MozyPro）。

毕竟在存储业界，技术、产品都可能被埋没，但是拥有好的渠道和用户是肯定会有一番作为的。