思科欲购Skype 通信设备商的转型之惑

日前，国外媒体最先爆料，思科(Cisco)有意收购全球最大的互联网电话公司——Skype。并有消息称思科已经与Skype三家大股东秘密会面。

这一事件如果是真实的，那么，它的意义远远不止于一家千亿美元企业收购30亿美元公司这么简单。最近几年从北电的解体到爱立信等企业加大服务类产品 推广力度，再回顾近年来思科的一系列动作，似乎有一个大局已经谋划已久，而此次的Skype收购传闻，正是整块拼图中最重要的一块——

完美拼图：钱伯斯舞剑，意在消费级市场

要理清思科收购Skype的全部意义和价值是个非常复杂的过程，我们下面先从时间本身谈起，看看能找到哪些蛛丝马迹。

我们知道，思科过去的定位一直是高端的企业级市场。电信级的网络产品和大规模的集团是采购是思科最为关注的核心市场。然而，随着大型企业和运营商在 设备采购上越来越细分，单笔订单越来越小，而与此同时，消费级的用户市场却一直呈爆发式增长态势——思科进入消费级领域已经是势在必行。

最明显的例子是2006年9月的换标事件。思科推出了新一代的LOGO，取代老版本的标志。新LOGO依旧采用了金门大桥的图案，但整体设计上更为简洁，更具亲和力——过去那种冷冰冰的质感被融化了——业内评论说，思科开启了一座连通所有人的金门大桥。

关键词：所有人。

而当我们浏览世界500强的名单时就会发现，出了垄断行业外，大多数新兴企业都是来自于消费级市场或是有核心业务在消费领域。未来的商业发展将会是个人用户的蓝海，谁能掌握个人消费的行为习惯，谁赢得机会就越大。

而此次收购Skype，最直接的收益就是，思科将一下子拥有了5.6亿的Skype个人用户资源。这也Skype的忠实用户将会给思科进军消费级市 场带来难以想象的价值，虽然在用户迁移和品牌认可上还需要一段时间的过渡，但毫无疑问，如果有什么魔法可以让一个企业级品牌最快的被个人用户所了解和接受 的话，Skype就是思科的魔法。

超级猜想：思科谋划成为运营商?

如果说进军消费级算是思科的常规武器的话，那么意图转型成为运营商听起来就有些石破天惊的味道了。但这并非是空穴来风。我们一起来看一看思科谋划转型的一些“证据”：

09年年底，思科与EMC、VMware联合成立虚拟计算环境联盟(Vblock)，其业务直指数据中心的建设与运营。我们知道，过去企业建立 IDC，都是采用自建或者运营商托管的方式。Vblock联盟的成立也许会完全颠覆目前这一市场模式，我们了解到，这个联盟将会为企业提供数据中心的全方 位端到端的服务，在数据中心建成后，Vblock甚至可以先行帮助企业托管一段时间，直到企业完全可以接收后在进行交接——如果你的企业不愿再自行管理的 话，Vblock还可以一直帮你管理下去——这已经远远超出了设备商的业务范畴。

当然，思科的做法并不算是首例。在硬件产品利润逐渐被摊薄的形式下，很多电信设备商都将目光转向了技术服务与支持领域。如爱立信、阿尔卡特朗讯这样 的国际公司已经很早的就将服务列为收费项目来赚取利润了，而国内像华为这样的大型设备商，近年来也开始意识到这一点，过去免费赠送给用户的服务项目，也都 转而进行商业化开发——设备商转型做服务已经是大趋势，只是思科如今走得更远……

全球第一：Skype5.6亿用户的价值

如果思科想要在将来进军运营市场，那么Skype作为全球最大的互联网电话公司对于思科的价值将是不可估量的。我们知道，目前全球最大的运营商是中 国移动，用户数约为5.54亿，而Skype全球用户数却已经超过5.6亿——如果Skype是一家移动运营商的话，那么它已经是全球第一了。

另外一组值得注意的数据是，在09年全球国际电话业务中，Skype占据了其中的12%——这已经让传统电话运营商们忧心忡忡了。与此同时，大部分 终端设备目前均已支持Skype软件，人们在通话的时候已经有了新的选择，这已经对全球的语音电话业务，特别是3G业务产生了巨大的冲击——不要以为 Skype只是电脑里的一个软件了，你OUT了。

当然，Skype的商业化做得一直不能令人满意，而这恰恰是思科看中了Skype的地方——这家拥有全球数量第一电话用户的公司，商业开发潜力巨大，相对于其31亿美元的身价，Skype如果和思科组合，将来的发展前景被业界普遍看好。

做个大胆的设想，如果明天，思科扯起大旗，转身变成了电信运营商，那Skype的用户，会有多少转投其名下?

——就算只有20%，那也足足1亿有余了。这就是Skype5.6亿用户数的价值。

当然，这只是假设，思科也不可能明天就成为一家运营商——但明天的明天呢?起码，从思科意欲收购Skype起，伏笔已经埋下……

北电的背影：设备商转型势在必行

09年北电的轰然倒塌，留给通信业界一个十年内都无法抹去的悲壮背影。几乎全球的各大通信设备商都在思考同样的问题：如何能够不重蹈北电的覆辙。

谁会是下一个北电?相信没有人愿意。现在总结北电倒塌的原因，可以罗列出从技术到管理再到环境机遇的方方面面，但有一个隐含的规律由于北电的倒塌而 变得清晰了，那就是通信技术研发的风险越来越大，低利润下的产品研发更是如履薄冰，——一个产品的流产，可能就会让公司陷于万劫——就像北电那样。

由于技术的发展有太多的不确定性，那个技术会商用，什么时候商用，都是未知数。而设备商对此的投入却是要持之以恒的。北电就是由于错误的判断导致了 最终资金链断裂无以为继。同样的例子国内也有，国内第一大TD芯片制造商凯明，由于资金链断裂，结果倒在了TD商用的前夜——在中国TD发展历史上，人们 会更多的记住展讯这家成功的等到了商用大潮的企业，而对于凯明，除了139项国内外专利和TD业内的多项第一，更多的记忆会是这家曾经的龙头企业，最终倒 在TD商用的前夜。

随着3G到来，通信设备的业务细化更加明显，运营商在采购时也更加的谨慎，采购量小、种类却多，设备商的研发成本压力剧增——过去一套程控交换机卖 遍大江南北的时代已经成为历史了。很多设备商的利润率已经跌落到8%，90年代那些爆炸式增长的模式已经不可复制。因此，设备商的转型已不仅仅是为了发展 ——更迫切的动力来自于生存。

现在很多的设备商已经开始在服务上都脑筋了。纯粹依靠设备生存的空间已经越来越小，多元化的业务和“软产品”的商业空间才是新出路。

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