Drobo进入中国:引入革命性数据保护技术

2018-06-11    来源:

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Data Robotics公司将进入中国之后未来2-3年的目标设定为“获得超过100%的业务增长率”,同时,在两年内将中国市场的销售收入,提升到占全球市场收益5-10%的地位,这家生产以“Drobo”为品牌的NAS产品的硅谷年轻企业,直到今天成立才不到六年,甚至,在2007年11月才第一次发布产品。

“我不能告诉你我们到底销售额是多少,这是公司的规定,但是我可以告诉你,我们成立以来销售了15万套Drobo产品,他们的平均价格超过1000美元。” Data Robotics公司亚太区高级销售总监Philippe Cazaubon的答案与DOIT记者的计算公式“15万x1000美元”不谋而合——这是在发布会上得知Drobo产品已经销售15万套之后,为了预估Data Robotics公司的销售业绩凭猜测和经验写下的计算公式——如果从2007年11月开始算起,Drobo这款产品所取得的销量和销售额上的成功,让Data Robotics的“硅谷发展最快公司之一”的评价,当之无愧。

10月14日,Data Robotics公司宣布正式进入中国,在北京设立大中华区总部,并在上海、广州和香港建立相应的分支机构,同时,Data Robotics大中华区将先期设立销售、市场和技术支持部门,以构成完备的运营团队备战中国市场,Philippe Cazaubon表示,“中国是世界上增长速度最快的科技产品市场之一,Data Robotics将致力于大力发展这个市场。”

BeyondRAID:传统RAID的革命

“revolution”,这是Philippe Cazaubon在接受Drobo所采用的BeyondRAID技术时所采用的形容词,他表示,Drobo所采用的Data Robotics公司所独有的核心专利技术BeyondRAID 是对传统RAID技术的“伟大变革”。

“RAID技术自20多年前在大学中被发明,就一直没有太大的变化,如今RAID不过是0、1、01、10、5、6这几种。” Philippe Cazaubon认为,传统的RAID技术太过复杂,用户需要知道每一块硬盘的功用,需要知道如何设定一个既能够保证性能、保证容量又能够保证数据保护的RAID级别,他认为,RAID数据保护技术其实根本不需要这样复杂的用户工作。

而反观Drobo产品上所采用的BeyondRAID——仅仅从名字上就能够看出Data Robotics公司的用意——允许各种品牌、容量及转速的硬盘的混插,可灵活选择单或双磁盘冗余保护模式,且能够最大限度的利用可用空间,“Drobo所采用的BeyondRAID虽然内部也是基于一些传统RAID的理念,但是对于用户来说却大大不同。” Philippe Cazaubon表示,与传统的RAID技术不同,BeyondRAID最大的不同就是其不需要专业知识,不需要考虑磁盘抽取或是添加所可能产生的麻烦,BeyondRAID对数据的保护之于用户是完全透明的,用户不需要了解BeyondRAID的原理,只需要按照要求更换或是插入新的磁盘即可。

虽然BeyondRAID对于用户是完全不需要考虑和无需设定的,但是基于BeyondRAID的Drobo产品却在不同的磁盘搭配模式下,有着“不太有规律”的可用容量表现——即使Data Robotics公司在其官网上提供了在线的容量计算器,让用户自己动手了解系统在搭配不同容量磁盘时的可用容量——与会的媒体记者还是对此表示了自己的疑问和顾虑:难道BeyondRAID的容量表现真的毫无规律可循?

对此,Philippe Cazaubon表示,其实BeyondRAID的容量表现并非无规律可循,但其实却也并非深奥到难以理解或是Data Robotics公司或刻意将其作为商业机密隐藏:BeyondRAID的原理,就是以容量相对较大的盘,保护容量相对较小的盘的数据,将小容量的磁盘依次向容量较大的磁盘进行备份,并最终直达容量最大的磁盘,达到逐层保护,大容量保护小容量的目的——需要指出的是,BeyondRAID实际上一种分布式的存储,“你不知道到底数据块存在哪个盘上” Philippe Cazaubon透露,Drobo虽然是NAS系统,但实际上是基于块存储的,而且数据在各个磁盘上是均匀的分布式存储的,从而提高了数据保护的可靠性。

进军中国市场:让Drobo会说“中国话”

产品、渠道、本地化——进入一个新市场必备的“三板斧”——Philippe Cazaubon表示,Data Robotics公司在产品方面提供了成熟的解决方案的同时,在渠道和本地化方面已经基本准备就绪。

根据Philippe Cazaubon所提供的资料,目前在渠道方面,Drobo已经获得了久诚嘉信, RevoIT和神州数码的支持,而国内规模最大的数码产品网上商城京东商城,也将成为Drobo在国内的销售渠道之一,此外,他表示,Drobo还在招募更多的优秀的合作伙伴参与到其渠道建设和销售体系中去,Philippe Cazaubon表示,“虽然我们进入中国市场的时间点要晚于我们的竞争对。但我相信 Drobo 产品将凭借其所独有的显著优势在激烈竞争的中国市场中后发制人。”

而在本地化方面,Philippe Cazaubon表示,目前公司在国内的技术人员正在进行本地化的工作,产品上市之后一段时间用户将能够买到全面中文化的产品,同时,更多的本地化及技术方面的升级,Data Robotics公司都将通过其中文网站DroboChina.Com以Fireware的形式提供给用户。

除此以外,Drobo系列产品通过插件升级功能,如Web服务器、FTP服务器、BT下载、电驴下载、iTunes媒体服务器等功能,也会进行相应的汉化,同时,Philippe Cazaubon表达了其希望中国的程序开发人员,能够加入到为Drobo产品开放功能的愿望,他表示,Data Robotics公司会在将来对中国本土的开发人员,给予一定的支持和奖励。

最后,在谈到有关价格的问题时,Philippe Cazaubon表示,Drobo系列产品在中国的销售价格,是“参考了美国的价格、运费、税费以及竞争对手的价格而制定的”,他表示,“即使是增加了运费、税费和其他的一些营业费用,Drobo在中国的销售价格,相对于市场上的竞争对手,仍然是‘具有极强的竞争力的。’” Philippe Cazaubon认为,产品优势和价格优势的双重保障,将是Drobo系列产品在国内两年内达成销售目标的坚实基础。
 

 

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