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被采访人：IBM大中华区存储事业部总经理 侯淼
记者：IBM存储对2006年市场情况预计如何，2006年存储市场有怎样的变化？
侯淼：存储在这几年发展很快，它具有几种与其他IT产品不一样的特征：第一，数据量在大幅度成长，从全球来看TB增长率高过50%，中国更高，达到60%~70%，这很大程度上是来自于经济的高速发展，也因为客户有很多数据需要保留甚至去挖掘。
第二，数据开始有了周期的概念，这也就是为什么大家在谈信息生命周期管理。数据从产生到频繁地被读和写，到不太频繁地被读和写，到被存档，到被删除，有一个周期，在最近几年我们看到这个周期几乎在翻倍，以前需要存三年的数据现在可能需要存六年，随之客户也需要不同的设备、软件和管理方法使这些数据能够被长时间保留，同时比较容易被访问，数据生命周期的增长对存储厂商是一个挑战，需要为客户提供很好的软件、硬件和服务的方法。
第三，以前我们都认为存储是存数据，但现在已远不止单纯意义上的数据，而变成信息资产（Information Assets），包括传统的文字，也包括图像、Video流媒体，多种格式的信息数据需要存储、访问、挖掘，带动了存储产业的发展。
第四，存储从单一产品向解决方案过渡，虚拟化、业务的连续性、信息生命周期管理解决方案首当其冲。首先，针对不同类型、不同生命周期数据的可管理性，我们提出了虚拟的概念；其次，数据的价值已经高于存储设备的价值，保证数据安全可靠稳定的高可用解决方案，包括容灾方案就会提到日程上来；其三，越来越多的数据被保留，客户也在寻找更加便宜的存储设备，这样信息生命周期的管理变得很重要，磁带包括虚拟磁带技术的发展则为客户提供了在便宜设备上管理不同数据的可能性。
记者：IBM存储今年市场的主要方案和理念是什么，将在哪些领域进行深入发展和突破？
侯淼：2005年对IBM是很重要的一年，在主要存储领域，包括磁盘以及中低端都保持了领先，像DS4800这样的产品也是从媒体到用户得到了广泛的好评。2006年我们面临的首要任务，第一是继续扩大市场份额，把最新的产品技术推向更多市场应用中去；第二，针对存储从单一产品向解决方案过渡的过程，IBM作为领导者，会从产品、技术以及合作伙伴各方面着手帮助客户完成这样的转换。
今年提出的整体目标有三块：首先是3D，即三维存储，IBM在去年就已经提出这个理念，但在今年其涵义愈加明显，IBM会在虚拟化、业务连续、数据生命周期管理三个领域帮助客户建立全套方案；其次，继续保持去年提出的SAN、NAS第一，把针对低端的磁盘、磁带以及交换机等产品想更广泛的区域推广出去；第三，针对合作伙伴也面临从单一产品想解决方案过度的技能提升，IBM会通过“专家在行动”计划帮助他们提升销售以及工程师团队的技能，去建造合理的存储解决方案构架，最终服务于客户。
从目前来看，今年第一季度IBM存储所取得的成绩是很满意的，成长非常快，可以算得上是历史性的一个季度，我们也看到了很多客户的需求，今年对于IBM存储绝对是一个大年。
记者：IBM存储认为2006年哪些技术或应用将会成为存储市场的主流？
侯淼：从我们3D所涉及到的三个解决方案，我认为其中最为关键的是虚拟化，因为近两年来我们在中国已经做了很多灾备的方案、信息生命周期管理的方案，很多用户对此也很熟悉，厂商服务水平也都提高到了应有的层次。但对虚拟化来说，中国客户认知还是比较低的，虚拟化是要把客户不同类型的存储通过统一界面来管理，方便客户进行扩展、备份以及增加新的业务。在中国很多客户在增加多种新的存储业务，这样有老的存储产品，也有新的存储产品，还会涉及不同品牌的产品，如何保证它们一起工作，保证数据安全可靠，并将来可扩展，这就是虚拟化要做的工作。IBM今年会加大存储虚拟化的力度，也有一个很好的产品SVC，把不同类型的磁盘产生一个统一的虚拟化的逻辑接口，客户就可以应用程序访问磁盘，而不用考虑它放在何处，便于客户把老环境、新环境以及未来规划统一起来。
记者：IBM存储今年将会推出怎样的大型市场推广活动？
侯淼：IBM在4月刚创刊了《第一存储》杂志，主题就是领跑存储虚拟化的大潮，从技术、产品、市场动态、成功案例全面阐述虚拟化，这本杂志会发行给到所有存储合作伙伴，让他们把虚拟化推到最终客户端；同时我们也会针对最终用户以及合作伙伴做一些培训等活动，把存储虚拟化真正推进起来。
另外，在第二季度5月份，IBM会在北京举办Storage World大型活动，宗旨就是要把IBM存储最新的技术、解决方案以及未来存储的考虑与中国用户一起分享，届时会邀请诸多全球存储专家一起与中国各行业用户、合作伙伴以及科研人员一起探讨虚拟化等主要技术走向，计划规模上千人。这个会议的另外一个目的也是要使客户认识到存储的重要性。
记者：对于IBM存储而言，在中国推广面临的最大问题是什么？
侯淼：我个人感觉目前是有不少压力，首先是客户需求在迅速增长，我们需要快速提升技能；其次，IBM去年开设了很多分公司，需要迅速培训、培养这些分公司的专业成长；第三是来自合作伙伴，在中低端产品合作伙伴扮演了重要的角色，但以前都是用服务器来带动存储，这种方式说白了就是在带卖磁盘，我们需要培养一些合作伙伴由向客户单纯介绍磁盘，转变为向客户介绍存储的网络构架。不过，我觉得大家都在面临同样的问题，这是行业所共性导致的，IBM应该说还是走在前列的，所以我们也很有信心解决这些问题。
记者：对于用户而言，企业存储产品选择中该注意什么问题？
侯淼：我简单提几点，首先，虽然产品和技术都很重要，但厂商的综合技能更应该注意考量；其次，用户在选择存储增加新业务的同时，也应该考虑怎么把不同存储设备更好地管理起来了，特别是要提醒低端存储客户，存储并不等于磁盘，要及早建立信息生命周期管理的概念。

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