McDATA

记者：McDATA认为存储市场有怎样的变化？
梁博：不同于服务器，存储市场要从用户需求角度来看待。现代企业用户对存储的需求主要有这样几个：
1.随时随地实现数据的分享和保护。
2.用低成本实现数据存储的高效率。
3.数据的存储管理要符合政府的相关信息新法规。
4.要求数据实现高控管，提供数据中心的效率，并降低数据在分支机构的安全风险。
5.在全球范围内都能享受到在同一企业局域网内对数据的管理和访问。
存储市场将主要围绕这些需求进行变化，McDATA把这些需求变为存储的4层需求架构：数据优化、数据保护、数据整合、虚拟化存储和数据转移。模块化的架构无论在未来的拓展性和管理方面都有着很大的优势。在这个4层需求架构中中，McDATA认为远程数据和数据中心内的数据同等重要，所以有效的对远程数据中心进行优化、保护、整合和转移将是未来存储市场的热点。

记者：McDATA存储今年市场的主要方案和理念是什么，将在哪些领域进行深入发展和突破？
梁博：McDATA存储网络解决方案提供商。我们将一直推动全球企业数据基础架构（GEDI）战略，实现企业信息在全球范围内的共享、优化、保护和转移。今年McDATA将主要推动我们的“ROC远程业务系统整合解决方案”。ROC可以帮助企业建立起一个更加经济的应用传输基础架构，从而使企业实现法规遵从、业务持续性及灾难恢复等业务。同时，ROC帮助企业把远程业务机构的服务器、存储设备和IT基础架构整合到企业级数据中心，在广域网中实现局域网一般的应用性能，不仅保证了远程业务系统的工作效率，而且为企业减少了IT设备方面的资金投入和运营成本。
ROC并非想一般人想象的那样只针对大型企业和重点行业（如：金融、电信、能源和政府等），ROC主要是针对有分支机构的企业，这样的企业可以是小型的商业连锁店也可以是具有分支办事处的企业。ROC的应用范围相当广泛，而且这个远程业务系统整合解决方案在的架构成本也明显低于其他解决方案。
当然在中国范围内推广ROC战略还是有一定挑战性的。一方面来自于McDATA内部，要对客户实施专业的服务，并且让战略的先进理念能被用户所了解和实施，这需要McDATA做好渠道的培训和理念推广工作。另一方面则来自于ROC的应用范围，由于ROC的适用范围非常广泛，而且很容易见效。中国企业众多，机会太大，所以要在这么大范围内推动ROC，对McDATA中国的人员是一个考验。

记者：McDATA存储今年将会推出怎样的大型市场推广活动？
梁博：ROC作为一个战略的解决方案，2006年将会得到我们最大的推广。McDATA将从四个方面进行进行市场的推广：对最终用户的宣传、对合作伙伴的市场活动、对解决方案的推广和自身团队资源的拓展。
对于最终用户McDATA将在电信企业中推动从核心系统向边缘系统的迁移，并配合相关的市场宣传。
对于合作伙伴的推动，McDATA将重点依托行业渠道配合OEM为主，通过渠道推广ROC的理念和实施。
对于解决方案的推广来说主要通过面向客户的宣传和一些方案推广的各地活动来实现。并且McDATA将扩大中国的团队，来满足ROC战略方案的推进。

记者：对于用户而言，选择网络存储解决方案注意什么问题？
梁博：对于用户而言在选择实施ROC时要注意以下几个问题：
1.先在数据中心内部进行架构，然后再达到分支机构。
2.关注存储方面的网络优化和网络管理。
3.ROC类似的解决方案是以服务为导向的，所以注意方案中的服务部分。
4.注意方案的成本问题，对于网络存储来说，成本也是非常考虑的环节。
5.注意解决方案的完整性，很多网络存储解决方案实施架构并不完整，必须通过整合其他厂商产品来实现，这样无论在效率等方面都会受到影响。

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