CA 2007财年北亚渠道合作伙伴大会召开

7月20日，CA 07财年北亚区渠道合作伙伴大会在云南丽江隆重召开。大会公布了07财年最新渠道策略，并宣布启动“共拓蓝海伙伴计划”。该计划包括“伙伴提升行动”、“市场引擎行动”、“渠道奖励行动”以及“用户体验行动”，旨在通过这一完整的计划，为合作伙伴提供全方位的支持，来提升他们的增值开发与业务拓展能力，开创蓝海新领域，共同拓展北亚市场。此次盛会秉承CA“共赢、共腾、共益”的渠道长远发展目标，将合作伙伴能力提升和开创蓝海列为重要议题，将成为CA北亚渠道建设历史上重要里程碑。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

来自CA北亚中国大陆、香港及台湾180多名合作伙伴参加了此次盛会，也是目前为止CA北亚区规模最大的渠道盛会。参加此次盛会的CA合作伙伴包括ESP（企业解决方案合作伙伴）、VAR（增值合作伙伴）、分销商、解决方案供应商等。

CA北亚区渠道总监郭志宇先生在主题演讲中公布了今年渠道建设的工作重点，他说：“去年是CA渠道体系确立的一年，主要工作是进行渠道招募。而今年是CA渠道建设战略中非常关键的一年。我们今年的工作重点是加大投入力度，帮助合作伙伴提升业务拓展、增值开发以及服务能力。我们将与合作伙伴深入合作，共同寻求新的盈利增长点，在软件红海市场的边界开创出蓝海新天地，实现共赢、共腾、共益的长远发展目标。”

郭志宇先生还在大会上公布了07财年渠道新策略，其核心??“共拓蓝海伙伴计划”成为此次大会倍受关注的一大亮点。“共拓蓝海伙伴计划”将为合作伙伴提供技术支持、市场推广、资源共享等多方面的有力支持，来帮助他们提升业务拓展、增值开发以及服务能力，在软件市场激烈竞争中寻求新的盈利增长点，共同开辟出蓝海新领域。“共拓蓝海伙伴计划”由一系列渠道合作伙伴行动组成，其中包括：

l “伙伴提升行动”：这是CA为提升合作伙伴技术能力的核心计划。根据行动计划，合作伙伴从最前端的咨询顾问，到销售团队，以及实施和服务团队，将与CA的相关团队一起，全程跟踪参与到包括售前、项目实施以及服务在内的业务全过程。在此过程中，CA团队将对合作伙伴人员进行深入的培训，来全方位地提升合作伙伴的技术力量及服务水平。

l “市场引擎行动”：为了更好地帮助合作伙伴拓展业务，CA将与合作伙伴分享销售机会，来一同进行业务拓展，帮助合作伙伴获得良好的销售业绩和利润增长。这一行动计划切实体现了CA与合作伙伴共同拓展市场的决心。

l “渠道奖励行动”：与合作伙伴共同成长是CA一贯秉承的理念。为了更好地激励合作伙伴，并增强合作伙伴的信心，CA宣布启动渠道奖励行动，业绩优秀的合作伙伴在明年的渠道大会上将赢得CA的奖励和回报，以及其它形式的支持。

l “用户体验行动”：CA在07财年将与合作伙伴一同建立CA体验中心，向用户展示CA的企业IT管理解决方案，使用户更好地体验CA业界领先的产品和技术优势，以及这些产品和技术如何切实解决企业IT管理难题。目前CA与香港的ASL自动系统公司已率先成功建立起“Center of Excellence”体验中心。

同时，CA与合作伙伴还在大会上一起回顾了去年在渠道方面所取得的重大进展：CA06财年的渠道业务取得了两位数增长的好成绩，同时在大陆和台湾分别签下了四大核心ESP，在香港则与合作伙伴ASL共同成立了CA解决方案展示中心，并完成了近200名合作伙伴的销售及技术工程师的认证工作。郭志宇先生表示，在明天的大会上，CA还将举行与新的企业解决方案合作伙伴（ESP）的签约仪式。所有这些渠道进展将为未来与合作伙伴更深入的发展奠定良好的基础。

CA北亚区资深副总裁Eric-Yves Mahe在开幕词中再次重申了CA与渠道共拓市场的决心和承诺：“北亚区是CA全球业务中极具增长潜力的重要市场，IT用户的成熟度也在不断增加。在这样一个机会与挑战并存的市场中，CA将与合作伙伴精诚合作，以EITM蓝图和CA业界领先的解决方案，帮助北亚地区用户有效、安全地统一和简化企业IT管理。”

CA的主要合作伙伴之一，清华紫光通用产品事业部总经理邓进在大会上对与CA的合作前景充满信心：“今天公布的一系列重要渠道计划，将有效地帮助我们加强技术力量，提升业务拓展、增值开发和服务能力。我们欣喜地看到CA在渠道方面的大力投入，这将极大地增强我们与CA长期合作的决心和信心，相信CA将成为北亚地区本地IT厂商合作伙伴的最佳选择。”

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