曙光首推5年免费服务 能否击中IBM软肋

面对国外品牌垄断高端核心应用，国内厂商近乎集体失语的严峻局面，国产服务器厂商是依然单打独斗，还是群起反攻？

8月16日，曙光在京召开服务超越新战略发布会，揭露国外厂商在销售高端产品时存在为国内用户设置“服务陷阱”的现象。曙光还有针对性地率先在服务器行业推出“5年原厂商免费服务”标准，并呼吁用户在招标过程中将5年原厂商免费服务作为硬性标准提出，同时也希望这一标准能被其他国产服务器厂商采纳，以形成统一战线，共同对抗IBM、HP等国外品牌带来的残酷竞争，实现在高端核心应用领域的集体突围。

一向行事低调的曙光，为何此番不惜代价针对全线产品推出近似于“终身免费服务”的惊人举措，是重磅出击，还是以卵击石？

对此，我们不妨从产品技术、服务支持、行业标准、产业规模、政府公关、用户应用等多方面、多角度来分析一下，包括曙光在内的国产服务器厂商在高端领域正面临怎样的困局，又都在寻求哪些突围方法？

进入专题：曙光公开叫板IBM、HP 首推5年免费服务标准 呼吁国内厂商集体对抗

一、面对强敌 国内厂商何去何从？

自2003年以来，IBM、HP、DELL、SUN等国际品牌纷纷放低姿态，调整策略，推出大量高性价比产品，以图分食原被国产服务器厂商盘踞的中低端市场。曙光、联想、浪潮、宝德等本土主流服务器厂商都感受到了巨大压力，“国产服务器厂商被逼到悬崖边”的说法甚嚣尘上。

各大厂商也纷纷表示要向高端领域寻求突破，如浪潮力推天梭高性能服务器、宝德与布尔合作打造8-32路安腾服务器产品线、曙光在机群服务器的基础上推出第二代小型机等等，矛头均指向盘踞高端领域的国外品牌RISC小型机服务器。一时间，国内服务器产业形成了“国外厂商往下压，国内厂商往上冲”的热闹景象。

然而，国外厂商往下压容易，但国内厂商想往上冲就困难得多了。尤其是在以金融、电信为代表的高端核心应用领域，多年来几乎被国外品牌完全垄断。甚至国防、军需等国家核心安全系统也都大量采用国外品牌，而且核心领域的服务也被国外厂商延续性垄断。

据CCID统计数据表明，在2004年中国服务器市场，国外厂商的RISC服务器以4.3%的销量份额却占据了46.5%的销售额比重。可见，一方面，说明国内用户对传统RISC小型机的认可程度相当高，宁愿花费巨资去采购昂贵无比但在稳定、安全上占传统优势的国外小型机产品，也不愿冒风险试用工业标准化的国产PC服务器；但另一方面，也说明，高价的背后存在着巨额的垄断利润，特别是在曙光放弃原有的基于IBM POWER系列处理器的RISC产品线后，国内厂商在传统小型机领域几乎整体失去了话语权。

面对如此严峻局面，国产服务器厂商是依然单打独斗，还是抱成一团？国内厂商除了惯用的价格战、广告战外，还有哪些战略战术可以用？

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