智联招聘获得巨额投资 网络招聘演绎"三国"

11年前，澳大利亚一位律师与做过咨询的弟弟联合创办了SEEK公司，如今已跻身为澳大利亚和新西兰最大的网络招聘公司。

9年前，做过律师的刘浩以兰馨资本投资人的身份投资创立了智联招聘（Z haop in.com）。2 0 0 3年“非典”期间,在周围好友的一致反对声中，刘浩执掌智联CEO帅印，开始了从资本到实业的职业转换。

一周前，两位律师的手跨越重洋紧握，前者以2000万美元的资本投入后者，占25％股份。

这是一个热得“烫手”的行业。艾瑞市场咨询统计数据显示，中国网络招聘的市场规模会在未来5年继续保持至少每年40%的增长。

前景的诱惑和资本的推波助澜使这个市场烽烟四起。目前，三股势力在此角力：综合性网络招聘公司中，前程无忧（下称“51job”）、中华英才网与智联招聘呈三足鼎立之势，占据大部分市场份额；第二类是地方性或行业垂直网站，如上海招聘网、浙江人才、建筑人才网等；新生的力量则包括职友网之类的人才搜索网站。

在其他两家对手竞获资本青睐之时，智联招聘曾一直按兵不动。

两年前，51job纳斯达克上市，融资7000多万美元。

一年前，中华英才网获美国 MONSTER (巨兽公司)5000 万美元入股40％。

五个月前，日本最大的人力资源服务商Recruit又以购股的方式进入51job。

似乎，投资人出身的刘浩在自己最熟悉的功课中遭遇资本大考。一年来他几乎对此不置一言。而他上周终以资本交卷。

“这是智联招聘最后一次融资。”刘浩已在望向另一个资本堡垒??纳斯达克。谨言慎行的他，把日期初步设定为明年底。这一计划也初显了资本波涛中智联招聘此次出击的端倪。

一场资本的较量仿佛已在三大综合性招聘网间告一段落，而此后更残酷的市场角逐将决定三分天下，谁能一统。

为什么是SEEK？

“我们投资方和主要竞争对手的投资方有很大差异。”刘浩分析。

这种差异在他眼中主要是SEEK只占智联招聘小股份，且合作并无附加条款。而其主要竞争对手的投资方则占较大股份，且获得进一步收购的权利。

此外，公司目前的股东都未出让股份，SEEK购买的是公司新股。2000万美元的真金白银都进了公司的账号。而有些竞争对手是股东出售股份，获得的资本给了股东，仅少部分进了公司账户。

从SEEK 2004 年上市前，刘浩就与之保持联系。三个月前，双方合作愿望开始变强。刘浩从开始就优先考虑了引进同行，而非财务投资和风险投资。

“SEEK独占澳大利亚和新西兰70％市场份额。”而它刚开始时并没有这番气象，是一步步做到今天的。经历过市场发展的每一个阶段。”因此刘浩称，他看重的并非对方的帮助，而更多的是SEEK在行业里的经验。SEEK会更有耐心，知道成功并不会在一夜之间发生。这样会更理解管理层的工作，而不是像财务投资者看重短期回报。

SEEK在近三四年间才奠定了自己在大洋洲的地位，连续三年增速达40％，在仅有2000万人口的澳大利亚，收入逾1亿美元。其策略是聚焦基本的市场目标，关注产品功能与客户数量级，而非当前财报。刘浩印象较深的是SEEK扎实地做五年计划，内容非常具体。因此，他认为，对于浮躁的中国市场来说，引进SEEK具有战略价值。

“我们双方的影响是相互的”，刘浩认为。比如智联招聘年初实施了新的数据库管理，建立了搜索引擎，对庞大的简历库进行全文搜索、关键字搜索和排序。而谈判时，SEEK也正实施类似计划，双方可以就此进合作。

SEEK投资智联的着眼点则在于，SEEK已在本国做到了极高的份额，再要强势增长，压力非常大。投入在高速增长的中国，回报将远超本国市场。

此前两年，智联招聘均获100％的增长，而2006年，刘浩的目标是增速不减。

如何花钱？

重金在握，刘浩已有安排。

一部分资金将用于产品与客户服务的改进与更新。如，现在国外普遍推行的类似Google的垂直搜索引擎，智联招聘在中国首家推出。下一步，智联招聘将会加快产品开发周期，在在线方面推出更多新品。

还有一部分投入于品牌。最近，智联招聘在地铁、电视、广播、LCD等领域的投放骤然“放量”，引起业界侧目。

“我们会重点在珠三角地区发动投放攻势。”刘浩称。

在北京等北方城市已相对强势的智联招聘开始了“南征计划”，其目标是在广东地区增长逾100％，这里是51job的重地。而智联招聘仍将沿袭与当地报纸合作的模式，逐步推进。

此外，智联招聘还在考虑潜在的并购机会，相对于职位搜索型的公司，刘浩表示只会考虑区域性或行业性的网络招聘公司。

“我们只合作，不进行收购。”近日，在一个论坛上，中华英才网CEO张建国断言。刘浩的表态与同行大相径庭。

差异化生存

这是一个同质化的市场，大家的经历似乎非常类似。

除在引进资本上争先恐后外，智联招聘和中央电视台联合开展了“中国年度雇主”活动，而中华英才网则和荷兰CRF力推“最佳雇主”评选。智联招聘和央视组织招聘类节目《绝对挑战》，中华英才网则蜷身《赢在中国》。智联招聘和51job都发展了“报纸＋网络”的模式，都经营猎头和培训业务。

但更多微妙而重要的差异正逐步显现。这也使今天的网络招聘业变幻莫测，成为富有戏剧性和创新性的一个市场。

“我们专注在网络招聘方面，不做报纸。”中华英才网CEO张建国此前接受《第一财政日报》专访时强调。

“同质化在很多行业常见，门户网站间的业务模式就有很多重复：新闻、短信等。”刘浩称，这个领域的主要差异是产品和服务以及品牌。

刘浩认为智联招聘在产品方面的一项特色是搜索引擎；此外则是上月推出的“VIP招聘”，其目的是实现招聘方与应聘方在见面之前的深入沟通，提高招聘方的雇主品牌和招聘效率。智联招聘派公司的“记者”，站在应聘方和专业角度，去采访客户公司的人力资源总监、普通员工。然后按一定的模板把它们的企业文化等记载下来，对其发布职务详细描述：坐什么车、是否有弹性工作制、特殊职务的特殊待遇等，让求职者可以按图索骥。

在品牌方面，刘浩强调，做品牌不光是做曝光，更不能单靠一两轮广告投放。人力资源服务是直接针对人的，必须充满人文关怀、追求服务高效、体现专业精神。相对而言，智联招聘更注重战略性合作，如和《绝对挑战》以及《东方时空》的合作，如针对大学生志愿服务的“西部人才高地”计划。

“钱显然不是万能的。”刘浩说，企业核心竞争力关键是团队，要持续关注员工素质。具有培训业务的智联招聘，其培训部会经常给销售和客服部门培训，此外还组织企业员工参加各类外部机构的特色培训。另外，刘浩在智联招聘实行一个不成文的规定：管理团队成员要精修一门与企业工作紧密相关的知识，未必与自己的岗位相关，但是要按照排期给员工上课。“一个企业的学习能力是企业活力的综合表现。”刘浩说。