产品领先 合作共赢

深信服科技长期致力于“提升带宽价值”为使命，不断提供卓越、完善的产品，致力于成为国际领先的网络边界产品提供商。截至到2006年10月份，Sinfor 产品已经应用于数千家集团客户、连接着国内数万个网络，移动用户数量更达十万用户规模。目前，深信服提供的VPN、SSL VPN、UTM、上网行为管理、网间加速等系列产品已进入了物流、连锁、民航、保险、政府及事业单位、通信运营商、电力、石油化工、证券、制造业、医疗卫生、商业贸易、交通等多个行业，其中包括众多的知名用户和重要网络。

宽带网络的发展已经成为不可阻挡的趋势，信息化、电子政务、电子商务等更是推动了信息系统的广阔应用。无论是VPN、SSL VPN、UTM、上网行为管理、网间加速，都具有非常广阔的市场前景；深信服科技愿意携手我们的合作伙伴，以领先、丰富的产品，优质、完善的服务，为广大客户提供更高性价比、更具吸引力的带宽增值应用方案。

广阔的市场前景

（一）VPN、SSL VPN产品线

随着宽带Internet网络的普及，同时信息化的发展正在改变着企业传统的运作方式。越来越多的企业都在逐步依靠计算机网络、应用系统来开展业务，同时利用Internet来开展更多的商务活动。稍具规模的企业都不会只有一个办公场所，而是具有总部、分公司、办事处、工厂等多个业务点。既然越来越多的应用了计算机和各类软件系统来处理企业业务，如何将位于不同地点的分支机构网络互联互通，就成了现代的企业必须解决的问题。

正是用户的需求促进了VPN的诞生和高速发展。传统专用线路（如DDN）的高昂成本和长期的使用费，成为了企业很大的负担，很多企业无法利用这种方式来建立自己的专网，而在Internet发展的早期，窄带线路的通信质量、带宽、以及资费，都无法满足企业长期利用其来构建自身远程私有网络的需要，很多企业只能暂时放弃利用网络来实现更好的信息应用的念头。但到了今天，各种宽带上网方式（如ADSL、城域网等）都在迅速发展，带宽和通信质量已经不在是瓶颈，资费也极大的降低，完全能够高效率、低成本的解决企业网络互联互通的需要。

选择更高性价比的方案、降低不必要的高昂成本，是市场经济的基本原则。这就使得VPN的发展成为了一种不可抗拒的趋势。在国外，由于Internet的基础建设更早一步，早从1997年开始已经迅速发展起来，国内的宽带网络发展从2000年开始，已经得到了极大的发展。企业用户接入Internet逐步都在过渡到ADSL等宽带方式，资费也能够被用户所接受、并有进一步的下降趋势。VPN也从不为人所知、到逐步的被用户了解和认同，并且已经有很多信息化程度领先的企业选用了相关的VPN方案来构建企业远程网络平台。中国VPN市场的快速启动，是一种技术的跟进，也是市场发展的必然。

（二）上网行为管理产品线

随着Internet的接入的普及和带宽的增加，一方面员工上网的条件得到改善，另一方面因为缺乏有效的管理机制，也给企业带来更多的安全威胁，互联网滥用的问题日益严峻。

在市场研究公司IDC对全世界企业网络使用情况的调查中发现，员工在上班工作时间里非法使用邮件、浏览与工作无关的非法Web网站、通过IM类通讯工具聊天、进行音乐/电影等BT下载或者在线收看流媒体的情况非常普遍，调查结果表明：企业员工在上班时间内所发生的上网活动，30%至40%都与工作无关。尤其值得注意的是，中国员工比其它地区的员工每周多花7.6小时的时间来使用IM、玩游戏、P2P软件或流动媒体。这些员工滥用网络将导致三个问题：(1)工作效率低下、(2)网络性能恶化、(3)网络违法行为。

一直以来，安全防御理念被局限在常规的网关级别（防火墙等）、网络边界（漏洞扫描、安全审计、防病毒、IDS）等方面的防御，重要的安全设施大致集中于机房、网络入口处，在这些设备的严密监控下，来自网络外部的安全威胁大大减小。但是在实际情况下，来自网络内部的安全威胁才是多数网络管理人员真正需要面对的问题。

这些内部威胁包括：

• 员工效率管理的挑战：
  员工在上班时间使用QQ、MSN聊天、访问与工作无关的网站、听音乐、玩游戏、BT下载、在线看电影等。
• 企业内部机密泄漏的挑战：
  员工通过邮件、即时通讯软件、BBS、博客等途径，极其容易泄漏公司的重要机密。
• 承担法律责任的挑战：
  员工若通过公司网络访问xxx、反政府等非法网站、发表反动言论或利用公司网络资源从事其他一些非法活动，所在的企业将必须为员工的个人行为承担法律责任、行政处分等风险。
• 带宽利用率不足的挑战：
  员工在上班时间BT下载、玩网络游戏，这些无意义流量占用公司大量的网络带宽，正常业务却无法流畅运转、上网速度越来越慢…

网络作为信息时代企业的生产工具，同样面临着适当监控、合理使用的问题。根据IDC的调查，目前在欧洲和美国有80%的公司在监控员工的在线行为，而在世界500强企业中，绝大多数企业对员工的邮件，MSN等上网行为进行监控，而且这一举措得到了法律条文上的支持。美国的《萨班斯?奥克斯利法案》和中国公安部第82号令《互联网安全保护技术措施规定》，都明确规定了连接到互联网上的单位要做到记录并留存用户上网信息；并要求联网单位要依此规定落实记录留存的技术措施。

上网行为管理的时代正在来临！这同样也是渠道伙伴从竞争激烈的红海走向创新的蓝海市场的一个重大机会。

领先、丰富的Sinfor产品

深信服一直不断坚持创新的技术开发、稳定的产品设计，在客户需求的不断推动下，迅速成为业内领先的VPN解决方案，我们创新性的推出“WebAgent动态寻址技术”、“HARDCA硬件鉴权技术”、“多线路复用的VPN技术”、“VPN客户端安全策略交换和存储方法”等多项发明专利，得到了用户的广泛好评。

深信服科技以“提升带宽价值”为使命，时刻关注着客户的需求，孜孜不倦、锲而不舍的改进产品和服务，产品类型随着客户的需求不断丰富，既有降低客户成本的VPN、又有可以实现随时随地移动办公的SSL VPN；既有提升客户工作效率、加强内网安全的上网行为管理产品，也有提升用户带宽整体安全的UTM多功能防火墙；这个季度，还针对国内带宽速度普遍比较慢的现状推出了网间加速产品。

强大的市场宣传支持、优秀的品牌

作为国内最早涉足带宽增值领域的厂商之一，深信服科技通过多年的市场开拓和客户服务，在业内拥有了极高的声誉，并拥有数千家用户和成功案例。深信服科技是国内VPN产品和上网行为管理产品市场宣传投入最大、广告投放最多、市场活动最频繁的厂商，并将市场活动的成果与渠道伙伴共享，共同推动市场的发展的产品的应用、也为合作伙伴的销售工作提供强有力的市场支持。

深信服科技部分典型客户：

综合性集团：

广东物资集团、东凌集团、华联发展集团、江苏江动集团、中国南车集团

能源行业：

中国石油天然气集团公司、大亚湾核电服务（集团）、广东粤电集团、广州振戎燃气

日用品：

花王（中国）有限公司、广州蓝月亮、立白集团

制造业：

安徽合力股份、广东万家乐燃气具、万和集团、上海造船厂、台州杰克缝纫机

房地产：

北京住总集团、华侨城集团、广东奥园置业、广州工程总承包集团

医药、医疗：

北京同仁堂、上海市医药股份、上海复星药业、上海雷允上、海王星辰、广州敬修堂

旅游、航空：

中国航信集团、中国邮政航空、北京外企航空、广之旅集团、羊城国旅

商贸、连锁：

贝塔斯曼（书友会）、明廊眼镜、博士眼镜、铭可达家电、金象大药房

物流运输：

中外运、中远航空货运、天津丰田货运、威豹金融押运、深圳高速公路

金融：

华夏证券、泰康人寿、华安保险、永安保险、中国银联

政府机构：

广东省水利厅、上海市气象局、深圳市财政局、惠州市规划局、石狮市人民政府

完善的渠道支持平台

为了更好的服务于我们的合作伙伴，我们在产品质量、市场宣传、技术支持等多个方面为我们的渠道伙伴提供了各种支持：

服务平台支持

• A、资料平台：
  深信服将为合作伙伴提供完善的资料和文档，其中主要包括：市场分析；竞争对手分析；产品资料；销售方法、解决方案等。
• B、演示平台：
  深信服将为您及您的客户搭建产品演示体验中心，从而使您能够更好的贴近客户需求，并定期维护、更新。
• C、试用平台：
  深信服免费给您及您的客户提供产品的试用服务，争取以最快的速度让用户去了解、去实践，同时让他对产品的领先性能有真正的认识和体会。
• D、培训平台：
  深信服定期组织免费的技术和产品培训，长期帮助我们的合作伙伴和客户进行交流或培训。

产品技术保证

• A、完善的产品发布流程
  每一款产品、每一个升级版本的推出均是通过深信服科技研发和测试工程师的反复检验，通过多达9个环节的发布流程才能推向市场，确保产品品质。
• B、产品更新及升级：
  深信服将长期为您及您的客户提供产品的升级服务。

客户售后服务

• A、800电话支持：帮助解答渠道商遇到的疑难问题。
• B、方案设计支持：协助渠道商进行项目方案设计。
• C、项目支持服务：协助渠道商进行项目的具体运作。
• D、远程调试服务：协助渠道商进行远程系统安装和调试。
• E、现场支持服务：协助渠道商解决现场遇到的实际问题。
• F、网上技术支持：开通在线支持平台

相关培训支持

• A、技术研讨会：每月定期举办，介绍产品基础知识、产品技术特色及应用案例。
• B、技术培训：每月定期举办，介绍产品的操作及使用。
• C、销售培训：市场定位、目标客户及销售方法培训。

市场推广支持

• A、市场活动支持：配合渠道商开展相关的市场活动（展览会、技术研讨会等）。
• B、广告宣传支持：给予渠道商派送宣传资料；刊登相关媒体广告等。
• C、市场关系支持：配合渠道商进行市场关系拓展。

诚邀加盟 合作共赢

感谢您对深信服科技的关注和支持，深信服科技一向注重与渠道伙伴的紧密合作，在广大渠道成员的大力支持下，深信服科技得到了迅速的成长，众多的合作伙伴也从中受益。深信服科技真诚期待与您的合作，共创美好未来！

加盟热线：

全国免费热线：800 830 9565

在线加盟：

http://www.sinfors.com.cn/friends/aplay.htm

深信服科技，提升带宽价值！

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