戴尔中国为“造假”埋单 四月底开始裁员

在今年1月戴尔的一次会议上，戴尔(中国)员工被告知，只要一季度能完成100万元的销售额，就可以获得130%的全年奖金。日前，公司对完成任务者作出统计，并且决定对于靠账务上“一进一出”方式造假销售额的“成绩”不予采纳，第一季度完成100万元以上销售额者顿时少了约70%。

“也就是说，公司有约70%的销售人员，在用这种数字游戏的方式造假。”上述戴尔销售经理向记者解释，此方法就是：联合他人在戴尔的账户上打一笔钱作为销售额，在一定时间之后，再把此钱打回给对方。

让他担忧的是，这种“数字游戏”给戴尔造成的经济损失，“直接体现在戴尔利润的锐减中”。

在银行账户上，每进一笔账和每出一笔账，都会有一张发票，这种找他人账户帮忙作假的情况，双向的发票纳税都由戴尔来埋单，各1%的税款。也就是说每虚假过账一次，戴尔就要损失该笔账2%的资金。

“这还不止，总算起来，戴尔需要付出6%的代价。”该销售经理说，“因为这相当于是借用别人的钱，需要付出利息。”

据介绍，在戴尔的公司流程中，资金流转的一个周期大概是1～3个月，这会随着“做假账”的方法不同而有所不同，一种叫做dps，即集成项目；另一种叫做“go through”，即第三方产品。这两者在操作手法、资金运转周期和所产生的利息上都会有所不同。

上述戴尔销售经理称，“go through”的周期是一个月，利息成本是2%～3%；dps周期是两个多月，利息成本是6%～8%。对这两者，戴尔要求的汇款周期不一样，前者是15天，后者是50天，再加上项目操作的时间，所以会有上述差别。“平均下来，加上税款，戴尔每做这样一笔假账，就要付出6%的代价。”

“官僚主义”之祸？

戴尔(中国)的裁员计划来得并不突然，从迈克?戴尔重新出任CEO之初，裁员似乎就成了迟早会来临的一剂“苦药”。

在戴尔公布2006财年第四季度财报后，产业界便再次叹息不已：净利下跌33%，由上年同期的10.1亿美元，缩减至6.73亿美元；营收下滑5%，为144亿美元，低于预期的149亿美元。

2007年2月3日，迈克?戴尔在上任后不久给内部员工的邮件中指出，戴尔最大的敌人是官僚主义。戴尔称：“我们拥有优秀的人才，但我们也有一个新敌人??官僚主义，它是导致我们业绩下滑的罪魁祸首。我们必须有所改变。”

为此他表示，将把向他汇报的高层数量从20个裁减到12个。“我们在认真仔细地研究，工作当中哪些是重叠重合的部分。我们希望通过一些方式简化决策的过程，同时向更贴近客户的员工提供更多的支持，并会改组一些重复的机构。”

记者在这份邮件中看到了戴尔的焦急之情，“在付出了巨大的努力之后，却并没有得到显著的成绩。”在戴尔看来，失望的利润报告、下降的市场份额及正在进行的财务调查，都让公司必须改变策略。

截止到去年第四季度，戴尔公司总人数达到82200人，比一年前增长了26%，比两年前更大幅跳升了49%。人员规模扩张的背后，却是人均创收的下降。在过去的2006财年中，戴尔每雇员创收为77.5万美元，远低于85万～90万美元的历史最高水平。

截至本文发稿时，本报记者多次试图联系戴尔公关部门负责人，但其手机一直处于关机状态。