阿里软件下注SAAS 侧面抢夺软件市场

　　近日，阿里巴巴集团子公司阿里软件正式开放外贸版注册平台，并采取了与传统软件产品发布模式完全不同的方式??长达半年的“免费试用”。

据知情人士透露，在此之前阿里软件对淘宝用户开发的网店版已拥有超过2万活跃用户，加上前期用户积累，已超过50万在线软件活跃用户。记者从阿里软件相关人士获悉，将在7月份发布的中小企业版也将会采用免费方式。

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计世资讯（CCW Research）分析，2006中国软件运营服务（SAAS）产业的规模为68亿元，2011年将突破400亿，达到406亿元，未来五年的复合增长率达到43%。

据了解，传统软件企业包括用友、金碟、神州数码都已开始在SAAS领域发力，业内人士指出，与阿里软件不同的是，传统软件企业要转型到SAAS比较困难，最大的原因可能是不能完全放弃固有的利益链条，如同盛大全面放弃用点卡换游戏时长的策略，取而代之用买装备收费的模式，这需要艰难的决策过程。

与用友等软件企业截然相反，阿里软件下注SAAS模式并无包袱。可以看出，从年初成立公司开始阿里软件采取多方合作，构建软件应用平台的策略浮出水面。正如阿里软件总经理王涛所说，“卖软件不是我们要做的，阿里软件是各种软件应用与服务的运营平台，只要有用户需求的方面，软件开发商完全可以把产品放到平台上提供给用户，服务与运营由阿里软件来完成，商业模式是按需付费。”

近期阿里软件冲击传统软件收费模式，软件是按需付费还是买了才能用的争论颇受关注。据一位软件业资深人士分析，“阿里软件的免费表面上是针对传统软件企业，但其根本原因是为了SAAS平台战略的开展网罗人气，借助外贸版的推广进一步扩大这个全国最大软件运营平台的承载能力。”此前王涛透露，阿里软件运营平台能确保上百万人同时在线使用，要用网络游戏的方式运营软件。

易观认为，阿里巴巴选择了从电子集市向终端渗透的模式，并将市场的网络外溢效应充分发挥。阿里软件具有电子集市优势，其服务于中国本土中小企业的特点决定了其业务模式的生存空间。

也有分析指出，阿里软件最终会成为规模庞大的软件运营平台，类似于软件B2B模式。包括外贸版、网店版、中小企业版、阿里旺旺四条产品线主要作用是吸引更多用户，抢占终端回避软件业价格战、渠道战是侧面争夺市场的一招狠棋。

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