联想：进军欧洲个人电脑市场

欧洲市场是联想目前在全球薄弱的一环。在北美市场逐步稳定之后，如何在欧洲市场与宏?争夺新的市场份额，加强消费业务，已成为联想今后发展的最重要议题。

在宣布收购IBM个人电脑业务获得成功之后，联想展开了第二宗海外重要收购行动。

这一次，目标在欧洲。

8月20日出版的《财经》杂志报道，联想集团8月初发布公告：正就收购欧洲电脑公司PackardBell（PB）一事与某个独立第三方进行谈判，并已经与其签署了探讨收购可能性的谅解备忘录。PB也证实了与联想的并购谈判。

几乎在同时，联想集团大股东联想控股宣布，向三家机构投资者出售神州数码29.6%的股权，套现9亿港元。而抛售神州数码股票，并不能简单地理解为“大股东筹资以支持联想集团收购计划”。不过，两桩事件的巧合，更加深了外界认为联想志在必得的印象。此前，联想集团季报公布有13亿美元的净现金储备，为并购准备了足够的资金储备。

欧洲市场是联想目前在全球薄弱的一环。在取得了与PB“排他性谈判”资格后，联想大举进军欧洲个人电脑消费市场的计划初露端倪。

《财经》报道称，真正促使杨元庆下定收购决心的，是联想欧洲区业务发展的严重滞后。最新的季报显示，2007年一季度，联想综合营业额达39亿美元，较去年同期增长13%，但是欧洲区的PC业务成绩依旧未有起色，与收购之初相比，其运营利润率从1.06%下降到0.13%；综合营业额为7.55亿美元，不足大中华区的一半，比北美区也落后30％。

联想需要在欧洲赶超的对手太多。根据IDC新近公布的数据，2007年二季度欧洲消费电脑市场，惠普以18.8%的市场份额独霸鳌头，戴尔以12.2%的份额排名第二，宏?ACER（12%）、PackardBell、富士通-西门子（6%）、东芝（4.6%）分列三至六位。其中，二季度欧洲市场最大赢家就是与联想竞争最为激烈的宏?，其份额与去年同比增长了36%。如今，欧洲市场已经成为宏?全球战略的根据地，欧洲市场占到了宏?全球销售比重的五成以上。

在北美市场逐步稳定之后，如何在欧洲市场与宏?争夺新的市场份额，加强消费业务，已成为联想今后发展的最重要议题；也正是欧洲区业务的软肋，迫使杨元庆将目光锁定在并不那么强大的PB上。

从《财经》记者了解到的欧洲市场情况看，PB已成功地打入了欧洲电器连锁店、超市连锁店、各网络购物平台，以及几乎所有的分销平台。联想CEO威廉阿梅里奥在新闻通告中称，收购PB，是全球发展战略的一部分。IDC预计，如果成功并购PB，联想将超越富士通?西门子，成为西欧市场第四大PC厂商。

Gartner分析师西蒙叶指出：“PB在欧洲有很好的销售渠道和用户群，这都是联想开拓个人消费型业务所急需的。该交易将为联想在欧洲提供牢固的立足点。”

不过，也有观点指出，联想的此次并购更可能是所谓“防御性并购”，除看中其市场份额，更希望通过收购遏制竞争对手的扩张。摩根大通预计，这笔交易的金额不会超过2.5亿美元。

《财经》报道称，杨元庆一直在联想内部推进个人消费型业务。他认为，此前的国际化并购，并没有将大量资源投入到消费业务上，随着整合的完成，现有业务都上了稳定增长的轨道，董事会和管理层都认为，现在到了向中国以外的市场大量扩展消费业务的时候。在完成此宗收购后，商用和消费类家用电脑市场的区分，将成为联想未来国际化的工作重点。