Gateway：对价格战不感兴趣

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就在中国市场竞争进入白热化的秋初，美国第三大电脑厂商Gateway雄心勃勃地扑向中国。“我知道中国有联想，但Gateway最习惯的就是竞争，”Gateway全球CEO埃德?科尔曼(Ed Coleman)在接受本报记者专访时说，“联想只是竞争者之一。”

埃德?科尔曼还特意对记者强调，Gateway拒绝被称为“美国神舟”，尽管他们在美国的低价市场成就明显，但引入中国的却是最高端的产品，当然，这也使得Gateway迅速地卷入和惠普、戴尔、联想、宏基的正面对决。

-“最习惯的就是竞争”

记者：为何在此时进入中国？

埃德?科尔曼：Gateway在美国市场成长了22年，在过去两年里开始国际化，更关键的是我们找到了在中国的分销伙伴神舟数码，这带来了好机会。至于竞争，全球任何市场都在竞争，我们早已经习惯，没有任何不自在。

记者：惠普、戴尔多年来都没有动摇联想，您准备如何应对联想的优势？

埃德?科尔曼：联想只是竞争者之一。在世界范围内我们面对惠普、戴尔、东芝这样的厂商，每个市场的竞争都极其激烈和残酷。我们只是把最好质量的、有最新技术的产品带到中国来，选择权在消费者手里。

记者：但是所有厂商都在说高科技、配置、手感、设计。

埃德?科尔曼：Gateway有一套独特的工具叫“价值等式”，我们会分析消费者在某一个价格点上最青睐的应用和性能，依靠这个工具我们已经在全球很多市场获得成功。

记者：要在一年之内做到中国市场前三吗？

埃德?科尔曼：在未来12个月到24个月，希望中国能成为利润增长的主要来源。Gateway曾经用很快的速度在墨西哥进入前三，希望在中国也能如此。

-“对价格战不感兴趣”

记者：在Gateway的计划里，第一个目标是中国市场的哪部分？

埃德?科尔曼：在中国的大城市，有很多年轻人已经制定了二次购机计划，我们目前的重点也就是一、二、三线的大城市。当然，在神舟数码的帮助之下，我们也有能力进入小城镇。

记者：但在大城市，恐怕你们会迅速卷入价格战。

埃德?科尔曼：事实上，我们在每一个国家、每一个市场都遭遇了价格战，这无法避免。但是，最关注的是效率和产品的品质，当然也要有比较现实合理的价格，而这并不表示我们会陷入低价竞争。

-没有计划把低价电脑引入中国

记者：据说你们有“美国神舟”的称号，很擅长低价机型的竞争。

埃德?科尔曼：我同样知道中国的神舟电脑，但我们不是美国版的“神舟”。首先，美国的“低价电脑”和中国不同，这个称呼没有品质上的贬义。第二，Gateway旗下有高、低端两个品牌，此次入华的产品全部针对高端客户，目前还没有计划把低端电脑引入中国。

记者：已经进行了3个月的试销售，感觉中国用户有什么不同？

埃德?科尔曼：太不一样了，比如中国用户特别在乎产品的外观、手感和重量，而在其他市场特别是欧美，消费者几乎只追求“大”的机型，在中国我们需要特别的工业设计。

记者：作为一个美国品牌，中国用户仍然对你们感到陌生，在市场推广方面有多大投入？

埃德?科尔曼：从今天起，你会看到我们针对中国的广告攻势。我不能透露数额，但这绝不是短期投入，我们对中国市场有长期承诺。