远程接入: 瑞友要在中国超越Citrix
2018-06-11 来源：
架构迁移 从C/S到B/S引发的需求
??软件系统不论何种运行模式都要在管理软件的平台结构上发挥作用。管理软件技术的主流平台体系结构与管理思想一样，经历了几个发展时期。今天，由Borland公司最早研发的客户端/服务器(C/S)体系和由微软公司研发的浏览器/服务器(B/S)体系已经成为主流。
C/S结构安全、快捷、准确，但是不能提供用户真正期望的开放环境，产品更新换代比较快，已经难以适应百台电脑以上局域网用户同时使用，而且代价高，效率低。
而B/S结构由于使用通用浏览器实现访问功能，节约开发成本，跨地域性强，已经逐渐成为了当今应用软件的首选体系结构。大量的企业开始逐步从C/S向B/S架构迁移，而远程接入恰恰满足了由此引发的需求。
Citrix：独步天下 在中国水土不服
Citrix(思杰)公司正式凭借在远程接入的优异表现，以前所未有的速度迅猛的成为了全球前十大独立软件供应商之一。
与其他行业一般所呈现的两强争霸或三足鼎立的局面不同，远程接入行业一直是Citrix一家独大的天下。
这家纳斯达克上市公司在全球市场占据了远程接入80%以上的市场份额。虽然只有员工2700多名，但2004年收益却达到了7亿多美金，而2005年年收入达到9.09亿美元。在2006年，这家公司完成了用最短时间成长为“年收入十亿美元软件公司”的壮举。
Citrix在全球22个国家设有办事处，在100多个国家拥有6200多家渠道商和合作伙伴。全球有18万多家企业客户，其中包括全部的财富100强企业，98%的全球财富500强企业。
然而，在进入中国市场几年来，Citrix遭遇了不大不小的尴尬。2005年，Citrix在大中华区的收益只有3000万港元，而其中大部分来自于香港地区。与全球市场上取得的辉煌业绩相比，Citrix在中国的表现并不令人满意。
目前，Citrix的产品还是业界功能最为强大、完整、支持最多的应用程序与多位使用者的产品之一。但是有国内用户的CIO反映，Citrix的产品价格高昂，采用全英文界面，使用起来较为不便，而且还需要经过培训，在中国的服务人员较少，不能提供本土化的服务。
虽然Citrix在中国市场面临着这样或那样的问题，但分析人士依然普遍对Citrix在中国市场的前景表示乐观，雄厚的技术实力，充沛的资金，在加上微软等合作伙伴的鼎力支持，相信Citrix会慢慢渡过这个适应期。
然而，对于中国许多企业来说，其实并不需要太多、太复杂的应用，相对简便易用的解决方案是更好的选择，再加上国内中小企业市场的蓬勃繁荣。把这些组合在一起，就是国内远程接入厂商的生存空间。Citrix能否度过这个这个适应期，还有待考证。
瑞友：技术与产品并重 客户至上
在2005年，以瑞友为代表的国内厂商对这一市场有所察觉，敏锐的捕捉到了从C/S向B/S迁移所引发的巨大商机。
瑞友(Realfriend)董事长方浩，陕西省企业信息化领导小组办公室专家组成员，多年前，他之所以给公司起了这样一个名字，就是希望瑞友“做用户最真诚的朋友”，悉心的为客户服务，满足客户的需求。
作为一家成长极为迅速的软件公司，瑞友已经有了自己的三个十年规划，在充分的采集、分析了用户的需求之后，脚踏实地的研发，拿出拥有自主知识产权的核心技术，完善产品线之后，迅速占领中国市场，随后就是走向国际市场。
2005年，瑞友天翼远程应用接入系统面世??天翼能将用户的各种应用(ERP、CRM、OA、Mail等)集中到统一的企业门户中，将资源进行有效整合;任何时间、任何地点、使用任何设备，通过任何网络连接，都可快速访问企业的关键应用资源;不受网络及客户端设备的影响，保障用户各种关键资源的不间断运作;独有的三维立体安全防护措施，确保企业网络应用的信息安全。
值得一提的是，瑞友率先在业界提出A/S(应用端/服务器)架构的概念，这种架构既具有BS免客户端维护、免客户端安装、升级、集中管理、低带宽接入，高安全性等等这些优点。又具有CS架构成熟的交互界面，成熟的软件系统、成熟的访问计算机外设资源的能力。A/S将C/S和B/S架构进行了完美结合，而更宝贵的价值是帮用户认清了需求。
瑞友大客户部总监窦宝涛已经在IT行业闯荡了10年，而他坦言，瑞友是寄托了自己未来梦想的公司。抱着共同的理想和统一的价值观，每一个瑞友人都秉承着“振兴民族软件产业”的信念，因此才能迸发出如此强大的团队力量。“瑞友现在正在大幅度铺开渠道，逐步将培训、支持、服务到位。目前已经月入账上百万，也和很多风投在接洽，资金不是问题。在东南亚、北美已经设立了多个办事处。每天都有新员工入职，公司正在迅速的成长壮大。”窦宝涛说出这番话的时候，目光坚定而自信。
谈到目前的国内远程接入市场，方浩坦言：“不能盯着对手的一分钱，要放开眼界看到更广大的市场。”
窦宝涛则更加直言不讳：“不以价格取胜，而要以‘价值’取胜。客户作出的任何选择都是在‘值’的基础之上。在国内的远程接入市场上，我们不必打击竞争对手，只需壮大自己。打击敌人，不过是打击一个。壮大自己后让敌人臣服，则是臣服一群。瑞友拥有强大的技术和产品优势，现在最直接的对手实际上是Citrix，并不是其他的国内远程接入厂商。”
的确，作为企业，拥有了过硬的产品和技术，一切都不是难题。窦宝涛介绍：近期发布的天翼V4.0是一款划时代的产品。这款产品可以实现无需终端服务(Terminal Server)的支撑，这项技术领先国际水平，目前远程接入行业还没有任何一款产品能做到。这种技术率先支持Windows XP操作系统和Vista操作系统，使用户无购买高价的Windows 2003 Server操作系统就可以在Windows XP和Vista环境下部署远程应用服务器。可见，这种技术大大降低了企业信息系统建设的整体拥有成本(TCO)和信息化的门槛。
天翼V4.0还为广大用户提供了跨运营商的加速技术，用户可以任意选择互联网上大量的免费http/socks代理服务器实现跨运营商的快速互联。只要用户拥有http/https链路就可以跨互联网访问远程应用，无需开放其他任何端口，从而支持高安全网络环境下的部署问题，使用户部署远程应用时更加简单。
除此以外，天翼V4.0为广大ADSL用户免费提供了动态IP定位服务，无需购买固定IP地址或者购买第三方DDNS服务就可以部署远程应用服务器。内置应用安全策略策略模板，让使用更加简便，无需进行安全策略部署。还支持单点登录和基于IP漂移的动态负载均衡和动态故障转移技术。
这款产品的亮点还包括系统资源共享优化技术(共享程序代码段资源，双缓存I/O信息)，这项业界首创的技术可以成倍提升服务器的负载能力。
截止目前，瑞友先后与国内500多家大中型ERP软件厂商建立了良好的合作关系，并建立了华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心，20多个重点城市直属办事处，销售服务网络覆盖全国。可以第一时间满足任何用户需求。“没有作大客户能力的厂商才去强调中小企业。依靠伙伴成长体系的支持，不论是大中小客户，瑞友都有能力去服务。”窦宝涛总结道。
窦宝涛还透露了瑞友更长远的规划：“其实远程接入的概念是有错误的。有集中就有接入，在任何一个终端上，都有接入系统的巨大市场。包括移动应用，瑞友未来都会推出相应的接入系统。我们看得很远，想的很多，准备得很充分。在这个市场上，瑞友要在中国超越Citrix。”
结语
如何及时做出市场决策?
如何实时掌握第一手的生产信息?
如何以最快的速度了解决策市场反馈?
如何将庞大的企业机构整合在一个办公平台上?
如何让分支机构的员工共享总部的关键应用与信息?
如何与供应商、合作伙伴、渠道商等整个产业链分享信息化的成果?
远程接入正式解决这些问题的利器……
可以看到的是，越来越多的企业和政府用户开始关注远程接入技术和产品，有调查表明，66.7%的企业面临远程接入需求。在采用远程接入技术后，企业建设基于广域网的整体解决方案难度大为降低，对于发展迅速的我国企业而言，远程接入技术可以在企业规模快速扩张的同时合理控制IT投资，同时也能较好的解决企业扩张带来的对于IT管理和维护的需求，受到企业欢迎是必然的。
在这个市场上，Citrix的强大不容置疑，但是也有如瑞友这样的国内厂商正在脚踏实地的耕耘。总经理贺雷对瑞友的未来显得信心十足，他透露：有多家风投主动和瑞友接洽，未来会有数额在几千万美元左右的资金注入。
有了自主知识产权的技术，有了契合用户需求的产品，再加上充沛的资金，瑞友已经在振兴民族软件产业的正确方向上扬帆起航。
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