贝瑞特访华：先培育中国市场

　　贝瑞特访华，令笔者想起了一个故事：一个商人到一个没人穿鞋子的国度去买鞋子，又到一个没人戴帽子的地方卖帽子，销售结果自然令人沮丧。有个聪明人给他出主意：你要是培养他们穿鞋子、戴帽子的习惯，不出两年，你肯定赚得盆满钵满。

　　聪明人的做法其实再简单不过：先培育市场，再做生意。只不过培育的方法各有不同。贝瑞特就打着“企业社会责任”的旗帜培育着中国农村“穿鞋戴帽”的习惯。

　　农村的消费潜力巨大。联想将农村市场比喻为“冻土层”，并准备用十年时间“撬动冻土层、穿透冻土层、冻土变沃土”。与之相比，英特尔的“培育战略”更加具有前瞻性。

　　去年十月贝瑞特第十二次访华，在广东湛江宣布将英特尔“世界齐步走”项目带到中国边远农村，其中计划建设300个电脑中心，105家数字医疗诊所，以及针对农村市场的超低价格多模式操作的电脑。

　　从这个时候起，在一些试点乡镇上，英特尔的蓝色标志和口号随处可见，取代了“**化肥”的广告，英特尔的各种培训活动和捐赠设备陆续占据了当地农民的生活。一位田农对记者说：“知识改变命运，电脑改变生活。”

　　在贝瑞特此次访华的目的地??河南省许昌市鄢陵县姚家村，电脑的普及率达到20%，每十户人家中有两户拥有电脑。在那里，贝瑞特对该村村民通过电子商务网络销售花木并当上“经纪人”赞不绝口，认为“这才是电脑和网络应该帮助人们解决的实际问题”。

　　据不完全统计，英特尔在中国的市场占有率达到80%以上。中国市场在其全球版图中也具有重要的地位：中国是英特尔在全球范围内产品应用的关键设计和研发中心。中国广阔的市场不仅为英特尔提供了销售的空间，而且也为英特尔提供了充足的劳动力资源。

　　在英特尔“世界齐步走”计划中，英特尔只提投资额，绝口不谈销售计划。甚至，在回答本报记者关于农村市场能给英特尔带来多少收入的时候，贝瑞特也“王顾左右而言他”：表示相信技术能给农民的生活带来重要的改变，能使他们的生活更幸福。

　　在其一旁的英特尔副总裁、中国区总经理杨旭补充说：“英特尔不是为了多卖多少处理器而帮助农民提供这些帮助的，我们这样做是要提供一个综合性的信息平台，把各种资源整合起来。”

　　但是，在农村建立信息平台的目的是否仍然是提高销售额？尽管没有对此回答，贝瑞特这位年近七旬的老人保持着笑容，一脸真诚。

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